Sale
رهبر فروش خیابانگرد ۲۰۱۸
The Street Savvy Sales Leader 2018
دانلود کتاب رهبر فروش خیابانگرد ۲۰۱۸ (The Street Savvy Sales Leader 2018) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Mark Welch |
|---|
ناشر:
Figure 1 Publishing
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2018 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
260 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
21.7 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب رهبر فروش خیابانگرد ۲۰۱۸
در بازاری بینهایت پراکنده و رقابتی مشغول به کار هستید، بازاری که در آن تصمیمگیرندگان آگاهتر، ریسکگریزتر و سرشان شلوغتر از همیشه است. در نتیجه، رسیدن به اهداف فروش دشوارتر و چالشبرانگیزتر از هر زمان دیگری شده است. شما در تلاشید تا توجه مشتریان جدید را جلب کنید و در طول فرآیند فروش ارزش افزوده ایجاد کنید تا معامله را به سرانجام برسانید. و با یک تیم فروش بالقوه ضعیف و بیانگیزه دست و پنجه نرم میکنید، علیرغم سرمایهگذاری در منابع فروش، مانند آموزش و فناوری، محتوای بازاریابی، CRM و سایر ابزارهایی که اثربخشی فروش را افزایش میدهند. اما شما، درست مانند سایر رهبران فروش که با آنها صحبت میکنید، از این سرمایهگذاریها نتیجه دلخواه را نمیگیرید.
آمار و ارقام نشان میدهد:
• کسبوکارها بیشتر از همیشه برای آموزش هزینه میکنند، اما ارتباط کمی با بازگشت سرمایه وجود دارد (ATD، 2015)
• بدون پیگیری و مربیگری/رهنمایی، فروشندگان 80 تا 90 درصد از آنچه را که در آموزش آموختهاند، ظرف یک ماه فراموش میکنند (Sales Alliance، 2014)
• CRM، با وجود…
فهرست کتاب:
۱. فهرست اشکال و جداول
۲. پیشگفتار: تارا تالبوت
۳. مقدمه: چرا این کتاب را نوشتم
۴. بخش ۱: الزام رهبری فروش
۵. ۱: چالشهای پیش روی سازمان فروش
۶. ۲: یک سازمان فروش درجهیک چگونه سازمانی است؟
۷. بخش ۲: ۱۰ الزام
۸. ۳: چگونه بهترین استعدادها را جذب و حفظ کنیم
۹. ۴: جامعهپذیری موثر و مدیریت استعداد برای بازگشت سرمایهی سریعتر
۱۰. ۵: تجزیه و تحلیل فرایند فروش: از یافتن مشتری تا بستن قرارداد
۱۱. ۶: قیف فروش و برنامهریزی حساب
۱۲. ۷: علم فروش: گزارشدهی، معیارها و تحلیلهای مدیریت فروش
۱۳. ۸: برنامهریزی فروش: کلید اجرا
۱۴. ۹: متدولوژی فروش: ایجاد و ارائهی داستان خود
۱۵. ۱۰: مربیگری فروش: همهی ما به یک مربی نیاز داریم
۱۶. ۱۱: جبران خدمت فروش: پاداش و قدردانی
۱۷. بخش ۳: تغییر، فرهنگ و آیندهی فروش
۱۸. ۱۲: تغییر ماندگار است—از آن بهره ببرید
۱۹. ۱۳: فرهنگ فروش: چسبی که پیوند میدهد
۲۰. سخن پایانی: توصیههای نهایی من
۲۱. پیوست: ویژگیهای بارز متخصصان برتر فروش
۲۲. سپاسگزاری
۲۳. یادداشتها
۲۴. نمایه
۲۵. دربارهی نویسنده
توضیحات(انگلیسی)
You are competing in a highly fragmented, highly competitive marketplace where decision makers are more knowledgeable, less risk averse, and busier than ever. As a result, making your numbers is tougher and more challenging than ever. You’re trying to figure out how to get the attention of new customers and to add value along the sales process to close business. And you’re coping with a potentially underperforming and unengaged sales team, despite investments in sales resources, such as training and technology, marketing content, CRM, and other tools to increase sales effectiveness. But you, like other sales leaders you talk with, are not getting the payoff from these investments. You see the data: • Businesses are spending more on training, but there is little correlation to ROI (ATD, 2015) • Without follow-up and coaching/mentoring, salespeople fail to retain 80% to 90% of what they learned in training within a month (Sales Alliance, 2014) • CRM holds a
Table of Contents
1. List of Figures and Tables
2. Foreword by Tara Talbot
3. Introduction: Why I Wrote This Book
4. Part 1: The Sales Leadership Imperative
5. 1: Challenges Facing the Sales Organization
6. 2: What Is a Best-in-Class Sales Organization?
7. Part 2: The 10 Imperatives
8. 3: How to Recruit and Keep the Best Talent
9. 4: Effective Onboarding and Talent Management for Accelerated ROI
10. 5: Breaking Down the Sales Process: From Prospecting to Closing a Deal
11. 6: The Sales Funnel and Account Planning
12. 7: The Science of Selling: Sales Management Reporting, Metrics and Analytics
13. 8: Sales Planning: The Key to Execution
14. 9: Sales Methodology: Creating and Delivering Your Story
15. 10: Sales Coaching: We All Need a Coach
16. 11: Sales Compensation: Reward and Recognition
17. Part 3: Change, Culture and the Future of Sales
18. 12: Change Is Here to Stay—Capitalize on It
19. 13: Sales Culture: The Glue that Binds
20. Afterword: My Closing Advice
21. Appendix: The Hallmarks of Top Sales Professionals
22. Acknowledgements
23. Notes
24. Index
25. About the Author
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
