راهبردهای بهینۀ سرمایه‌گذاری و بازاریابی ۲۰۱۲
Optimal Investment And Marketing Strategies 2012

در دهه‌ی گذشته، فناوری‌های نوآورانه منجر به رشد چشمگیر خدمات جدید شده‌اند. هر خدمت جدید مستلزم تصمیم‌گیری‌های متعدد مدیریتی و بازاریابی است که باید پیش از راه‌اندازی و در طول چرخه‌ی عمر آن به‌خوبی اتخاذ شوند. این کتاب به توسعه‌ی مدل‌های ریاضی برای تسهیل تصمیم‌گیری در خصوص خدمات نوآورانه از نظر فناوری می‌پردازد. به‌طور مشخص، این کتاب (۱) مدل‌هایی برای استراتژی‌های قیمت‌گذاری بهینه خدمات اشتراکی در بازارهای انحصاری و دوقطبی، (۲) یک مدل تحلیلی برای سرمایه‌گذاری بهینه و استراتژی‌های قیمت‌گذاری بهینه برای قراردادهای خدمات نگهداری نوآورانه، و (۳) مدلی برای هدف قرار دادن مشتریان در کمپین‌های بازاریابی ارائه می‌دهد. افزون بر این، مدل‌های (۱) تا (۳) را می‌توان برای پیش‌بینی تقاضای کل برای یک خدمت جدید و همچنین تقاضای خدمت برای هر مشتری به صورت جداگانه استفاده کرد.

Over the past decade, innovative technologies have resulted in an extensive growth of new services. Each new service requires a number of management and marketing decisions to be made well in advance of its launch and throughout its entire life cycle. This book develops mathematical models to facilitate decision-making dealing with technologically innovative services. Specifically, it develops (i) models for optimal pricing strategies of subscription services on monopolistic and duopolistic markets; (ii) an analytical model for optimal investment and optimal pricing strategies for innovative maintenance service contracts; and (iii) a model for targeting customers in marketing campaigns. In addition, the models (i)-(iii) can also be used to forecast an aggregate demand for a new service as well as the service demand for each individual customer.