Sale
فن مذاکرهی عالی: انجام موفقیتآمیز معاملات (ویرایش دوم) ۲۰۱۴
Negotiation Excellence: Successful Deal Making (2nd Edition) 2014
دانلود کتاب فن مذاکرهی عالی: انجام موفقیتآمیز معاملات (ویرایش دوم) ۲۰۱۴ (Negotiation Excellence: Successful Deal Making (2nd Edition) 2014) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Michael Benoliel |
|---|
ناشر:
World Scientific
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2014 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
536 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
25.1 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب فن مذاکرهی عالی: انجام موفقیتآمیز معاملات (ویرایش دوم) ۲۰۱۴
“مذاکرهی عالی: دستیابی به معاملات موفق” توسط برجستهترین متخصصان مذاکره از برترین دانشگاههای آمریکا و آسیا به نگارش درآمده است و هدف آن آشنا ساختن خوانندگان با نظریه و بهترین شیوههای مذاکرهی مؤثر است. این کتاب شامل فصلهایی با موضوعات گوناگون است: از آمادهسازی و برنامهریزی برای مذاکرات موفق؛ ایجاد روابط و برقراری اعتماد بین مذاکرهکنندگان؛ مذاکرهی خلاقانه برای خلق ارزش متقابل و موقعیتهای برد-برد؛ شناخت و تعامل با مذاکرهکنندگان از فرهنگهای مختلف؛ تا مدیریت معضلات اخلاقی.
علاوه بر تأکید بر پیوند بین نظریه و عمل، کتاب شامل نمونههایی از معاملات واقعی مانند اتحاد رنو-نیسان؛ ادغام بزرگ آرسلور و میتال استیل؛ تصاحب شرکت Cadbury PLC توسط Kraft Foods؛ مذاکرهی شرکت والت دیزنی با دولت هنگکنگ؛ و مذاکرهی شرکت ژاپنی کوماتسو با شرکت آمریکایی درسر است.
ویرایش دوم این کتاب، پس از موفقیت ویرایش اول، با دو فصل جدید در مورد احساسات در مذاکره و سبک مذاکرهی هندی، بار دیگر بر اهمیت پیوند نظریه و عمل تأکید میورزد.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق چاپ
۴. صفحه تقدیم
۵. فهرست مطالب
۶. تقدیر و تشکر
۷. درباره نویسندگان
۸. مقدمه: ارزش افزایی از طریق مذاکره
۱. برنامه ریزی و آمادگی برای مذاکره موثر
۲. چیدمان میز (و انتخاب آن): تاثیر محیط فیزیکی در مذاکره
۳. رویکردهای مذاکره: ادعا و خلق ارزش
۴. خلاقیت در مذاکرات
۵. سرمایه اجتماعی در مذاکره: اهرم کردن قدرت ثروت رابطهای
۶. اعتمادسازی، تشخیص و ترمیم در بستر مذاکره
۷. قدرت و نفوذ در مذاکرات
۸. قدرت و نفوذ در مذاکره فروش
۹. استراتژی مذاکره
۱۰. شخصیت و مذاکره
۱۱. سوگیری قضاوتی و تصمیم گیری در مذاکره
۱۲. نقش جنسیت در مذاکره
۱۳. مدیریت آگاهانه احساسات و حل تناقضات در بستر مذاکرات
۱۴. فیزیولوژی در مذاکرات
۱۵. درک اخلاق مذاکره
۱۶. مسیریابی مذاکرات بین المللی: چارچوب سبک ارتباطات و تعاملات اجتماعی (CSIS)
۱۷. ایجاد اعتماد بین فرهنگی در میز مذاکره
۱۸. سبک مذاکره هندی: یک دیدگاه فرهنگی
۱۹. مذاکره اتحاد رنو-نیسان: بینشهایی از تجربه رنو
۲۰. مذاکرات ادغام آرسلور و میتال استیل
۲۱. لایه زیرین احساسی همکاری: هنگامی که سیاست با نیاز برخورد می کند
۲۲. نقش مذاکره در ایجاد همکاری درون تیمی و بین تیمی
۲۳. نقش رسانه های ارتباطی در مذاکرات
۲۴. مذاکره از طریق (ایمیل جدید)
۳۳. منابع
۳۴. فهرست نمایه
توضیحات(انگلیسی)
Negotiation Excellence: Successful Deal Making is written by leading negotiation experts from top-rated universities in the US and in Asia and its objective is to introduce readers to the theory and best practices of effective negotiation. The book includes chapters ranging from: preparing and planning for successful negotiations; building relationships and establishing trust between negotiators; negotiating creatively to create mutual value and win-win situations; understanding and dealing with negotiators from different cultures; to managing ethical dilemmas.In addition to emphasizing the link between theory and practice, the book includes deal examples such as: Renault-Nissan alliance; mega-merger between Arcelor and Mittal Steel; Kraft Foods’ acquisition of Cadbury PLC, Walt Disney Company’s negotiation with the Hong Kong government; and Komatsu, a Japanese firm’s negotiation with Dresser, an American firm.Following the success of the first edition, the second edition re-emphasizes the spirit of linking theory to practice with two new chapters on emotions in negotiation and the Indian negotiation style.
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication Page
5. Table of Contents
6. Acknowledgments
7. About the Contributors
8. Introduction: Adding Value through Negotiation
1. Planning and Preparation for Effective Negotiation
2. Setting (and Choosing) the Table: The Influence of the Physical Environment in Negotiation
3. Negotiation Approaches: Claiming and Creating Value
4. Creativity in Negotiations
5. Social Capital in Negotiation: Leveraging the Power of Relational Wealth
6. Trust Building, Diagnosis, and Repair in the Context of Negotiation
7. Power and Influence in Negotiations
8. Power and Influence in Sales Negotiation
9. Negotiation Strategy
10. Personality and Negotiation
11. Judgment Bias and Decision Making in Negotiation
12. The Role of Gender in Negotiation
13. Mindfully Managing Emotions and Resolving Paradoxes in the Context of Negotiations
14. Physiology in Negotiations
15. Understanding Negotiation Ethics
16. Navigating International Negotiations: A Communications and Social Interaction Style (CSIS) Framework
17. Building Intercultural Trust at the Negotiating Table
18. Indian Negotiation Style: A Cultural Perspective
19. Negotiating the Renault-Nissan Alliance: Insights from Renault’s Experience
20. The Arcelor and Mittal Steel Merger Negotiations
21. The Emotional Underbelly of Collaboration: When Politics Collide with Need
22. The Role of Negotiation in Building Intra-Team and Inter-Team Cooperation
23. The Role of Communication Media in Negotiations
24. Negotiation via (the New) Email
33. References
34. Index
دیگران دریافت کردهاند
سایر کتابهای ناشر
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
