مهم این است چه کسانی را می‌شناسید: چگونه شبکه‌ای از ۱۲ فرد کلیدی می‌تواند موفقیت شما را تسریع کند ۲۰۱۷
It’s Who You Know: How a Network of 12 Key People Can Fast-track Your Success 2017

«ارزشِ ارتباطات» راهنمای جامع و دیر‌انتظاری است برای شبکه‌سازی مؤثر، ثمربخش و تاثیرگذار. داشتن روابط درست، مهم‌تر از هر زمان دیگری است، اما ارتباطات دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی، این فضا را تغییر داده‌اند. شبکه‌های اجتماعی، شبکه‌سازی را آسان کرده‌اند، اما آیا آن را بهتر هم کرده‌اند؟ در عصر گسست دیجیتال، داشتن روابط درست مهم‌تر از همیشه است، چرا که بیشتر و بیشترِ ما، احساس جدایی از رسانه‌های اجتماعی را گزارش می‌کنیم. شبکه‌سازی دیگر جمع‌آوری کارت‌های ویزیت و ملاقات با هزاران نفر به‌صورت آنلاین یا آفلاین نیست؛ بلکه شناختن افراد *مناسب* و پرورش آن روابط است. شما فقط به ۱۲ نفر – یا حتی فقط چهار نفر – نیاز دارید. این شبکه‌ی نسبتاً کوچک، اگر به‌طور استراتژیک ایجاد شود، قدرت، تنوع و فرصت‌هایی را فراهم می‌کند تا به شما در دستیابی به اهداف شخصی و حرفه‌ای‌تان کمک کند. این کتاب به شما نشان می‌دهد که به چه کسانی نیاز دارید، چگونه با آن‌ها آشنا شوید و چگونه ارزش را به یک خیابان دوطرفه تبدیل کنید. برنامه‌های عملی، چک‌لیست‌ها و یک ابزار تشخیص آنلاین به شما کمک می‌کنند تا فوراً اقدام کنید، و تاکید بر “انجام دادن” به‌جای برنامه‌ریزی بی‌پایان، انگیزه‌ی لازم برای شروع را به شما می‌دهد.

ضرب‌المثل قدیمیِ “مهم نیست چه می‌دانید؛ مهم این است که چه کسی را می‌شناسید”، هرگز بیشتر از امروز مصداق نداشته است. مشکل اینجاست که بسیاری از ما “هزاران” نفر را در شبکه‌های اجتماعی “می‌شناسیم”، اما چند نفر از آن‌ها واقعاً شما را می‌شناسند و چند نفر از آن‌ها واقعاً با شما در ارتباط هستند؟ وقت آن است که آشفتگی‌های شبکه‌ی خود را پاکسازی کنید و کسانی را شناسایی کنید که واقعاً به توسعه‌ی حرفه‌ای و شخصی شما ارزش می‌افزایند.
* هنر شبکه‌سازی استراتژیک واقعی و تأثیرگذار را در دنیای آنلاین پر سروصدا و از هم گسیخته بیاموزید.
* یاد بگیرید که به چه کسانی در حلقه‌ی خود *نیاز* دارید و چگونه آن‌ها را پیدا کنید.
* روابط حرفه‌ای خود را پرورش داده و حفظ کنید.
* از شبکه‌ی قدرتمند خود برای تسریع پیشرفت شغلی خود استفاده کنید.

امروزه، مشاغل قبل از اینکه آگهی شوند، پر می‌شوند و همکاری‌هایی که قبلاً غیرقابل تصور بودند، ناگهان ظاهر می‌شوند. شبکه‌سازی به یک عامل حیاتی برای موفقیت تبدیل شده است. «ارزشِ ارتباطات» شبکه‌سازی را به دوران مدرن می‌آورد و یک رویکرد استراتژیک برای کارآمد کردن آن برای شما را نشان می‌دهد.

It’s Who You Know is the long-awaited handbook to effective, productive and influential networking. Having the right relationships is more important than ever before, but digital connectivity and social media has changed the landscape. Social media has made networking easy, but has it made it better? In an age of digital disconnect, having the right relationships is more important than ever before with more and more of us reporting we feel disconnected from social media. Networking is no longer about collecting business cards and meeting thousands of people online or offline; it’s about knowing the right people, and nurturing those relationships. You only need 12 – or even just four. Approached strategically, this comparatively small network will provide the strength, diversity and opportunities to help you achieve your personal and professional goals. This book shows you who you need to know, how to get to know them and how to make value a two-way street. Action plans, checklists and an online diagnostic tool help you start taking steps right away, and the emphasis on “doing” over endless planning gives you the motivation you need to get up and go.

The old adage “It’s not what you know; it’s who you know” has never been more applicable than it is today. The problem is that many of us “know” thousands of people across social networks, but how many of those people truly know you and how many of them are truly connected to you? It’s time to clear out the network clutter and identify those who actually add value to your professional and personal development.

• Master the art of real and influential strategic networking in a noisy and disconnected online world
• Learn who you need in your circle, and how to find them
• Nurture and maintain your professional relationships
• Leverage your power network to accelerate your career

Today, jobs are filled before they’re advertised and previously unthought-of collaborations appear out of nowhere. Networking has become a critical factor for success. It’s Who You Know brings networking into the modern era, and shows you a strategic approach to making it work for you.