خرد بازاریابی خدمات تخصصی: چگونه مشتری جذب کنید، بر آن‌ها تاثیر بگذارید و آن‌ها را به دست آورید، حتی اگر از فروش متنفر باشید ۲۰۱۴
Professional Services Marketing Wisdom: How to Attract, Influence and Acquire Customers Even If You Hate Selling 2014

اگر صاحب یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای – در زمینه‌های حسابداری، مالی، حقوقی یا سایر رشته‌ها – هستید، به خوبی می‌دانید که بازاریابی تا چه اندازه برای موفقیت کسب‌وکارتان مهم است. اگر نتوانید نام خود را مطرح کنید، مشتری‌ای نخواهید داشت که متعلق به شما باشد. این راهنمای کاربردی، یک برنامه جامع برای جذب و به دست آوردن مشتری برای شرکت‌های کوچک و حتی تک‌نفره ارائه می‌دهد – و هیچ مدرک بازاریابی‌ای هم لازم نیست. استراتژی‌ها و تاکتیک‌های این کتاب، سرگرم‌کننده، قابل‌فهم و همین حالا قابل اجرا هستند. تنها چیزی که باید با خود بیاورید، اشتیاق و تعهد است. یاد خواهید گرفت که چگونه مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، توضیح دهید که چرا شما بهترین انتخاب برای آن‌ها هستید، سهم بازار خود را افزایش دهید، ارجاعات عالی دریافت کنید، مشخص کنید کدام مشتریان، مشتریان بلندمدت و سودآور هستند و بسیاری موارد دیگر.

* ارائه تاکتیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی با اجرای آسان برای شرکت‌های کوچک ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای در هر صنعتی
* ایده‌آل برای هر کسی که یک شرکت کوچک را اداره می‌کند، و همچنین متخصصان در شرکت‌های بزرگ‌تر که می‌خواهند از نردبان ترقی بالا بروند
* نشان می‌دهد که چگونه خوانندگان بدون پیشینه بازاریابی می‌توانند کسب‌وکارهای خود را رونق بخشند
* نیاز به مشاوران بازاریابی یا فروش خارجی یا شرکت‌های روابط عمومی و برندینگ گران‌قیمت و اغلب بی‌اثر را از بین می‌برد

کتاب *«خرد بازاریابی خدمات حرفه‌ای»* برای هر کسی که شرکت خود را اداره می‌کند، راهنمایی بی‌نظیری در زمینه جذب و حفظ مشتریانی ارائه می‌دهد که شرکت‌های کوچک برای بقا و شکوفایی به آن‌ها نیاز دارند.

If you own and operate your own professional services firm—in accounting, finance, law, or another field—you know just how important marketing is to the success of your business. If you can’t get your name out there, you won’t have any customers to call your own. This handy guide offers a comprehensive plan for attracting and acquiring clients for small and even one-person firms—no marketing degree required. The strategies and tactics here are fun, easy-to-understand, and doable right now. All you need to bring is enthusiasm and commitment. You’ll learn how to identify potential clients, explain why you’re their best choice, grow your market share, get great referrals, designate which clients are long-term, profitable keepers, and much more.

• Features easy-to-implement marketing tactics and strategies for small professional services firms in any industry
• Ideal for anyone who runs a small firm, as well as professionals in larger firms who want to climb the ladder
• Shows readers with no marketing background how to boost their businesses
• Negates the need for expensive and often ineffective external marketing or sales consultants or branding and public relations firms

For anyone who runs their own firm, Professional Services Marketing Wisdom offers unbeatable guidance on attracting and keeping the clients that small firms need to survive and thrive.