بازاریابی خدمات حرفه‌ای ۲۰۱۲
Marketing Professional Services 2012

بازاریابی خدمات تخصصی، مقدمه‌ای منحصر به فرد، دقیق و کاربردی بر برنامه‌ریزی کسب و کار جدید، بازاریابی و مهارت‌های فروش برای فعالان حوزه‌ی خدمات تخصصی است. این کتاب برای متخصصانی است که باید به متخصصان دیگر بفروشند. متخصصان در هر زمینه‌ای، از حسابداران و مشاوران گرفته تا نقشه‌برداران و وکلا که در یک مهارت فنی خاص آموزش دیده‌اند، با خواندن این کتاب، قدرت یک بازاریابی روشن و صحیح را درک خواهند کرد. اگر مجبورید خودتان و خدماتتان را به مشتریان بفروشید، این کتاب به شما نشان می‌دهد:

* اهمیت کسب و کارهای جدید در یک بازار رقابتی و مقررات‌زدایی‌شده‌ی فزاینده
* چگونه برای پیروزی در کسب و کارهای جدید برنامه‌ریزی کنید، از جمله یک متن کامل برای تماس‌های تلفنی ناخواسته
* تکنیک‌ها، مهارت‌ها و منابع مورد نیاز برای دستیابی به اهدافتان، با تمرکز بر سه اصل آمادگی، جستجو و پایداری

فصل‌های مجزا، مبانی اولیه‌ی مباحث فروش و بازاریابی را در اختیار شما قرار می‌دهند – از یافتن مشتریان بالقوه و بازاریابی تلفنی گرفته تا بازاریابی مستقیم و روابط عمومی. این کتاب شامل نمونه‌هایی از مکالمات تعاملی است و منبع دائمی برای متخصصان فروش به شمار می‌رود. این کتاب بر اساس تجربه‌ی طولانی‌مدت آموزش در این حوزه است و مقدمه‌ای کوتاه، کاربردی و مناسب بر مفاهیم کلیدی به شمار می‌رود.

Marketing Professional Services is a uniquely focused, incisive and practical introduction to new business planning, marketing and selling skills for those in the professional services sector. It is for professionals who have to sell to professionals. Professionals of all types, from accountants and consultants to surveyors and solicitors who have trained in a specific technical skill will understand the power of good clear marketing practice reading this book. If you have to sell yourself and your service to clients this book shows you: * The importance of winning new business in an increasingly competitive, deregulated market * How to plan for winning new business including a full script for cold calls * The techniques, skills and resources required in order to achieve your goals focusing on the three P’s of Preparation, Prospection and Persistence Individual chapters provide you with a basic grounding in separate sales and marketing issues – from prospecting and cold canvassing to direct marketing and public relations. The book includes sample interactive conversations and provides a constant source of reference for the professional sales person. It is based on long experience of training in this sector and is a short, practical and appropriate introduction to the key concepts.