استادی در فروش اجتماعی: توسعه‌ی مقیاس‌پذیر ماشین فروش و بازاریابی برای خریدار دیجیتال ۲۰۱۶
Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer 2016

کتاب *تسلط بر فروش اجتماعی* منبعی کلیدی برای متخصصان فروش و بازاریابی است که به دنبال راهی بهتر برای ارتباط با مشتریان امروزی هستند. جیمی شنکس، نویسنده کتاب، شخصاً راهکارهای فروش اجتماعی را در تقریباً تمام صنایع ایجاد کرده است و در این کتاب، به شما نشان می‌دهد چگونه ذهن رهبران کسب‌وکار را تسخیر کرده و روابط را به فروش تبدیل کنید. نکته کلیدی این است که به خریدار در جایی دسترسی پیدا کنید که در حال بررسی دقیق است – یعنی آنلاین. چالش این است که تعادل درستی ایجاد کنید و به عنوان یک منبع مفید دیده شوید که می‌تواند خریدار را به سمت راه حل ایده‌آل خود راهنمایی کند. این کتاب یک برنامه آموزشی مشخص در زمینه فروش اجتماعی ارائه می‌دهد که هر آنچه را که برای استفاده از محیط کسب‌وکار جدید و تبدیل آن به ارقام بالای فروش نیاز دارید، به شما می‌آموزد. با شروع از دیدگاه کلی و تمرکز تدریجی، تکنیک‌هایی را یاد خواهید گرفت که کل رویکرد شما را نسبت به خریدار تغییر می‌دهد.

فروش اجتماعی، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی نیست. این یک رویکرد متفاوت است، بیشتر نفر به نفر تا نفر به جمع. این روابط شخصی هستند که درآمد ایجاد می‌کنند و این کتاب به شما کمک می‌کند تا بر روش‌هایی که کسب‌وکار امروزی به آن نیاز دارد، مسلط شوید.

* دسترسی به مشتریان و تعامل با آنها به صورت آنلاین
* ارائه ارزش و بینش در فرآیند خرید
* یادگیری تاکتیک‌های موثرتر فروش اجتماعی
* توسعه روابطی که منجر به فروش می‌شوند

امروزه خریداران بسیار دیرتر از گذشته با متخصصان فروش درگیر می‌شوند، اما 74 درصد معاملات به متخصص فروشی می‌رسد که اولین کسی بوده که با خریدار تعامل داشته و بینش مفیدی ارائه کرده است. جامعه فروش متوجه نیاز به تغییر شده است – بهترین عملکردها قبلاً از فروش اجتماعی به عنوان وسیله‌ای برای تعامل استفاده کرده‌اند، اما بسیاری دیگر در انجام “اقدامات تصادفی اجتماعی” گیر کرده‌اند و نمی‌دانند چگونه پیش بروند. *تسلط بر فروش اجتماعی* پلی را در سراسر شکاف مهارت‌ها فراهم می‌کند و راهنمایی‌های اساسی را در مورد فروش به خریدار مدرن ارائه می‌دهد.

Social Selling Mastery provides a key resource for sales and marketing professionals seeking a better way to connect with today’s customer. Author Jamie Shanks has personally built Social Selling solutions in nearly every industry, and in this book, he shows you how to capture the mindshare of business leadership and turn relationships into sales. The key is to reach the buyer where they’re conducting due diligence—online. The challenge is then to strike the right balance, and be seen as a helpful resource that can guide the buyer toward their ideal solution. This book presents a concrete Social Selling curriculum that teaches you everything you need to know in order to leverage the new business environment into top sales figures. Beginning with the big picture and gradually honing the focus, you’ll learn the techniques that will change your entire approach to the buyer.

Social Selling is not social media marketing. It’s a different approach, more one-to-one rather than one-to-many. It’s these personal relationships that build revenue, and this book helps you master the methods today’s business demands.

• Reach and engage customers online
• Provide value and insight into the buying process
• Learn more effective Social Selling tactics
• Develop the relationships that lead to sales

Today’s buyers are engaging sales professionals much later in the buying process, but 74 percent of deals go to the sales professional who was first to engage the buyer and provide helpful insight. The sales community has realized the need for change—top performers have already leveraged Social Selling as a means of engagement, but many more are stuck doing “random acts of social,” unsure of how to proceed. Social Selling Mastery provides a bridge across the skills gap, with essential guidance on selling to the modern buyer.