خلق ارزش و اینترنت اشیا: چگونه اقتصاد رفتاری، چهارمین انقلاب صنعتی را شکل خواهد داد ۲۰۱۶
Value Creation and the Internet of Things: How the Behavior Economy will Shape the 4th Industrial Revolution 2016

ما در یک اقتصاد رفتاری زندگی می‌کنیم، محیطی که در آن مردم دیگر صرفاً با خرید کالاها با شرکت‌ها درگیر نمی‌شوند، بلکه به دنبال تعامل با خدماتی هستند که به آن‌ها اجازه می‌دهد رفتار کنند، اثری از خود به جا بگذارند و در اجتماع دیگران مشارکت نمایند. مدل اقتصادی که توسط اقتصاد رفتاری ترویج می‌شود، مدلی است که در آن رفتار تنها هدف اقدامات ما است و انگیزه درونی کلید مشارکت، تعامل و رضایت از ابعاد گوناگون ارزش است. *خلق ارزش و اینترنت اشیا* به توصیف تحویل و مصرف ارزش و مکانیزم‌هایی می‌پردازد که از طریق آن‌ها، ارزش جدید در شرکت‌هایی که در این محیط جدید به رقابت و شکوفایی اختصاص یافته‌اند، به دست می‌آید و خلق می‌شود. این کتاب در زمینه‌ی فراگیر شدن اینترنت اشیا، از این جهت اهمیت دارد که سازمان‌ها را مجبور می‌کند تا روش‌های خلق ارزش خود را در پرتو رفتار و انتظارات جدید مصرف‌کنندگان، مورد بازبینی قرار دهند. اینترنت اشیا، هستی کسانی را که از آن بهره‌مند می‌شوند، از نو تعریف خواهد کرد. این کار را نه به این دلیل که می‌تواند، بلکه به این دلیل که انگیزه ما آن را طلب خواهد کرد. این کتاب درباره‌ی بازتعریف واقعیت برای سازمان‌های نوپا و تثبیت‌شده است. واقعیتی که باید از نو تعریف شود، یک واقعیت خیالی نیست، بلکه واقعیت فوری‌ای است که فرد در آن فعالیت می‌کند: اقتصاد رفتاری.

We live in a behavior economy, an environment in which people no longer engage with companies just by purchasing things, but they seek engagement with services that allow them to behave, to leave a mark, and to participate in the community of others. The economic model promoted by the behavior economy is a model where behavior is the only goal of our actions, and where intrinsic motivation is the key to participation, engagement, and the satisfaction of multiple dimensions of value. Value Creation and the Internet of Things describes value delivery and consumption, and the mechanisms by which new value is captured and created, in enterprises dedicated to competing and prospering in this new environment. This book is significant in the context of the Internet of Things becoming mainstream, forcing organizations to re-examine their value creation methodologies in light of new consumer behavior and expectations. The Internet of Things will reframe the existence of the ones enriched by it. It will do so not because it can, but because our motivation will demand it. This is a book about reframing reality for new and incumbent organizations. The reality to reframe is not an imaginary one, but the immediate reality in which one operates: the behavior economy.