استراتژی برندسازی جهانی و ارزش ویژه برند ۲۰۱۵
The Strategy of Global Branding and Brand Equity 2015

چرا یک مشتری یک برند را به دیگری ترجیح می‌دهد؟ چه عواملی باعث می‌شوند که یک فرد تمایل بیشتری به انتخاب برند شما داشته باشد؟

این کتاب راهی را برای پیش‌بینی اینکه یک خریدار کدام برند را خریداری می‌کند، ارائه می‌دهد. عملکرد برند را در یک دسته‌بندی محصول بررسی کرده و آن را در کشورهای مختلف با فرهنگ‌های بسیار متفاوت آزمایش می‌کند. این کتاب با پیروی از مدل انتخاب برند پیش‌بینی‌کننده (PBC)، به دنبال پیش‌بینی وفاداری و انتخاب مصرف‌کننده است. نتایج نشان داده است که PBC می‌تواند به سطح بالایی از دقت پیش‌بینی، بیش از 70٪ در بازارهای بالغ، دست یابد. این دقت حتی در مواجهه با رقابت قیمتی از یک برند کم‌تر ترجیح داده شده نیز حفظ می‌شود.

PBC از یک روش پیش‌بینی احتمالی استفاده می‌کند که برای پیش‌بینی نیازی به عملکرد گذشته یک برند یا سابقه خرید مشتری ندارد. داده‌های انتخاب در محیط خرده‌فروشی – در نقطه فروش – جمع‌آوری می‌شوند. *استراتژی برندسازی جهانی و ارزش ویژه برند* داده‌های نظرسنجی و تحلیل‌های کمی را ارائه می‌دهد که ثابت می‌کند روش توصیف‌شده برای محققان و دست‌اندرکاران استراتژی‌های تجاری برند، عملی، مفید و قابل اجرا است.

Why does a customer choose one brand over another? What are the factors which would make an individual more inclined to choose your brand?

This book offers a way to predict which brand a buyer will purchase. It looks at brand performance within a product category and tests it in different countries with very different cultures. Following the Predictive Brand Choice (PBC) model, this book seeks to predict a consumer’s loyalty and choice. Results have shown that PBC can achieve a high level of predictive accuracy, in excess of 70% in mature markets. This accuracy holds even in the face of price competition from a less preferred brand.

PBC uses a prospective predicting method which does not have to rely on a brand’s past performance or a customer’s purchase history for prediction. Choice data is gathered in the retail setting – at the point of sale. The Strategy of Global Branding and Brand Equity presents survey data and quantitative analyses that prove the method described to be practical, useful and implementable for both researchers and practitioners of commercial brand strategies.