این کتاب بررسی تجربی تلاشهای شرکتهای دارویی چندملیتی برای ایجاد یک مدل کسبوکار را ارائه میکند که امکان دسترسی سودآور به بازارهای پایینتر از هرم (BoP) را فراهم میکند. پایین هرم در آفریقا به دلیل وسعت زیادش اغلب به عنوان یک بازار جذاب نام برده می شود. با این حال، اکثر شرکتها به دلیل سطح پایین قیمت، دشواری دسترسی فیزیکی به بازارها و چالشهایی که هنگام پرداخت به میان میآید، برای دسترسی به آن مشکل دارند.
به طور خاص، این کتاب سؤالات مدل کسب و کار زیر را بررسی می کند: آیا شرکت های دارویی محصولاتی را ارائه می دهند که نیازهای تراز پرداخت ها را برآورده می کند؟ ویژگی خلق ارزش برای یک شرکت چیست؟ چه مدل درآمدی منجر به کسب و کار سودآور می شود و شبکه ای از شرکا چه نقشی در مدل کسب و کار ایفا می کند؟
یافتهها نشان میدهد که هیچ پاسخی برای همه این سؤالات وجود ندارد. ارائه در دسترس بودن مداوم، مقرون به صرفه بودن با کالاها و خدمات با کیفیت خوب، و ایجاد سلامت آگاهی، علاوه بر این، بومی سازی کسب و کار برای دستیابی به سطحی از فراگیر بودن، پیش نیازهای موفقیت است. در فصل آخر، این کتاب یک نمونه اولیه مدل کسب و کار را ارائه می دهد که این عوامل کلیدی موفقیت را برای مشاغل در انتهای هرم در نظر می گیرد و تحقیقات بیشتر را نشان می دهد. موضوعات.