نفوذ اجتماعی، قدرت و ارتباطات چندوجهی ۲۰۲۲
Social Influence, Power, and Multimodal Communication 2022

نفوذ اجتماعی، قدرت و ارتباطات چندوجهی، نشان می‌دهد که چگونه رهبران دموکرات و دیکتاتورها از ارتباطات چندوجهی برای متقاعد کردن یا اغوای مخاطبان خود بهره می‌برند؛ با استفاده از کلمات، صدا، حرکات، چهره، نگاه و وضعیت بدنی برای فخر فروختن در مورد شایستگی‌های خود یا توهین و تمسخر رقبا.

پوگی و دِ‌اِریکو به بررسی سؤالاتی از این دست می‌پردازند که کاریزما چیست و چگونه آن را در یک رهبر درک می‌کنیم؟ و چگونه سیاستمداران برتری خود را نسبت به مخالفان نشان می‌دهند یا آن‌ها را در مناظره‌های تلویزیونی و رسانه‌های اجتماعی بی‌اعتبار می‌کنند؟ مطالعات مشاهده‌ای با شروع از یک مدل جامعه‌شناختی از تعامل اجتماعی، پرده از فصاحت کلام، حرکات دست‌ها و حالات چهره برمی‌دارند و توضیح می‌دهند که چگونه فراتر از معانی ظاهری آن‌ها را ببینیم، در حالی که مطالعات تجربی کاربردها و اثرات اقناعی آن‌ها را آزمایش می‌کنند. نویسندگان تأیید می‌کنند که چندوجهی بودن به دیگران کمک می‌کند تا از طریق نمایش سلطه‌گری و تضعیف قدرت ما از طریق اظهارات، توهین‌ها، طعنه‌ها، تمسخر و تقلید، بر ما تأثیر بگذارند. سازوکارهای نفوذ اجتماعی و مدیریت چندوجهی آن روشن می‌شوند و به خوانندگان بینشی می‌دهند درباره اینکه چگونه افراد با استفاده از زبان بدن و ارتباط کلامی، چه به طور آشکار و چه به روش‌های ظریف اما اجتناب‌ناپذیر، بر زندگی دیگران تأثیر می‌گذارند.

این متن جذاب، منبعی عالی برای دانشجویان روان‌شناسی، ارتباطات، پراگماتیسم و علوم سیاسی، و همچنین برای معلمان مدارس، سیاستمداران، متخصصان روابط عمومی، فعالان شهروندی و هر کسی است که به دنبال درک این موضوع است که چگونه قدرت ارتباطی، هم در سیاست و هم در زمینه‌های اجتماعی روزمره، مدیریت می‌شود.

Social Influence, Power, and Multimodal Communication reveals how democratic leaders and dictators exploit multimodal communication to convince or seduce their audiences, using words, voice, gesture, face, gaze, and posture to boast about their merits or insult and ridicule rivals.

Poggi and D’Errico explore questions such as what is charisma, and how do we perceive it in a leader? And how do politicians display their dominance over opponents, or discredit them in TV debates and social media? Starting from a sociocognitive model of social interaction, observational studies reveal the rhetoric of words, hands, and faces, explaining how to see beyond their literal meanings, while experimental studies test their uses and persuasive effects. The authors affirm that multimodality helps others to influence us through displays of dominance, and by undermining our power through comments, insults, irony, ridicule, and parody. The devices of social influence and its multimodal management are illuminated, giving readers insight into how people influence others’ lives by using body language and verbal communication, either explicitly or in subtle but inexorable ways.

This fascinating text is a superb resource for students of psychology, communication, pragmatics, and political sciences, as well as for school teachers, politicians, spin doctors, active citizenship workers, and anyone seeking to understand how communicative power is managed, both in politics and everyday social contexts.