مدیریت قیمت در خدمات مالی: راهبردهای هوشمندانه برای رشد ۲۰۱۷
Price Management in Financial Services: Smart Strategies for Growth 2017

صنعت خدمات مالی در حال گذراندن دوره‌ای از تغییرات چشمگیر است. مقررات‌زدایی، یک بازار فوق‌رقابتی ایجاد کرده و چالش‌های اخیر مانند بحران جهانی وام‌های مسکن، SEPA و Basel II تنها نیاز ارائه‌دهندگان خدمات مالی به تغییر تمرکز خود به سمت استراتژی‌های “رشد سود هوشمند مشتری‌محور” را تشدید کرده است.

کتاب “مدیریت قیمت در خدمات مالی” نشان می‌دهد که چگونه از تکنیک‌های مدرن قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش برای طراحی فرآیندهای قیمت‌گذاری حرفه‌ای استفاده کنید که فراتر از هنجار فعلی صنعت، یعنی قیمت‌گذاری صرفاً مبتنی بر ریسک و هزینه، باشد. نویسندگان بینشی در مورد مفاهیم قیمت‌گذاری استراتژیک مانند بخش‌بندی بازار، بسته‌بندی محصول، قیمت‌گذاری چندکاناله و قیمت‌گذاری غیرخطی ارائه می‌دهند و مروری بر روش‌های پیشرفته بهینه‌سازی قیمت ارائه می‌دهند.

این کتاب به عنوان یک راهنمای گام به گام برای رشد سودآور بلندمدت از طریق قیمت‌گذاری حرفه‌ای عمل می‌کند و خواننده را با مفاهیم مدیریت تابع واکنش به قیمت و کشش قیمتی تقاضا آشنا می‌کند. این کتاب همچنین شامل تعدادی از استراتژی‌های اجرایی برای گنجاندن قیمت‌گذاری قدرتمند در مؤسسات خدمات مالی است و شامل تعداد زیادی از مطالعات موردی بین‌المللی Simon-Kucher & Partners است که پتانسیل سود عظیمی را که در قیمت‌گذاری حرفه‌ای نهفته است، نشان می‌دهد.

The financial services industry is undergoing a period of dramatic change. Deregulation has created an ultra-competitive marketplace and recent challenges like the worldwide subprime crisis, SEPA and Basel II have only intensified the need for financial services providers to shift their focus to customer centric Smart Profit GrowthTM strategies. Price Management in Financial Services shows how to utilize the modern techniques of value-based pricing to design professional pricing processes that go beyond the industry’s current norm of purely risk and cost based pricing. The authors provide insight into strategic pricing concepts such as market segmentation, product bundling, multi-channel pricing and non-linear pricing and give an overview of advanced price optimization methods. The book serves as a step-by-step guide to long term profitable growth through professional pricing by familiarizing the reader with the concepts of price-response function management and price elasticity of demand. The book also includes a number of implementation strategies to incorporate Power Pricing into financial services institutions and includes a large number of Simon-Kucher & Partners’ international case studies that illustrate the enormous profit potential that lies in professional pricing.