تحقیقات بازاریابی اثربخش: بررسی موردی تحقیقات بازاریابی که به موفقیت در بازار منجر می‌شوند ۲۰۱۴
Marketing Research That Pays Off: Case Histories of Marketing Research Leading to Success in the Marketplace 2014

از اورئو، ژله، کشمش و شیر گرفته تا پارک‌های تفریحی، مراکز خرده‌فروشی، دستگاه‌های خودپرداز و صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک، مطالعات موردی ارائه شده در کتاب «تحقیقات بازاریابی که نتیجه می‌دهد» به شما نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های واقعی از تحقیقات بازار برای حل موفقیت‌آمیز مشکلات بازاریابی استفاده کرده‌اند. لری پرسی، ویراستار کتاب، مجموعه‌ای از پرونده‌ها را از مدیران بازاریابی مصرف‌کننده، خدمات و صنعتی گردآوری کرده است که نگاهی مسئله‌محور/راه‌حل‌محور به چگونگی پرداختن به مسائل اصلی بازاریابی با استفاده از تحقیقات بازاریابی ارائه می‌دهد. مطالعات ارائه شده موضوعاتی مانند مسائل ارتباطی، معرفی محصول جدید، ارزش ویژه برند، جایگاه‌یابی برند و تحلیل فروش را پوشش می‌دهند. از آنجا که این موارد نشان‌دهنده کاربردهای موفقیت‌آمیز تحقیقات بازاریابی برای سؤالات چالش‌برانگیز هستند، درس‌های مشخص متعددی را ارائه می‌دهند. در سراسر کتاب «تحقیقات بازاریابی که نتیجه می‌دهد» به شما نشان داده می‌شود که چگونه:

• از نمونه مناسب برای داده‌های قابل اعتماد استفاده کنید
• زمان مورد نیاز برای تحقیقات چند مرحله‌ای سنتی را کاهش دهید
• از دام‌های اثرات کوتاه‌مدت در ردیابی داده‌ها اجتناب کنید
• با تحقیقات چند ملیتی برخورد کنید
• از معیارهای نگرشی برای کمک به تفسیر داده‌های فروش استفاده کنید
• مدیریت بازاریابی را برای اطمینان از پذیرش نتایج درگیر کنید
• از بودجه‌های کوچک به طور مؤثر استفاده کنید

قالب هر فصل به نویسندگان این امکان را می‌دهد تا یک سؤال مطرح کنند یا یک مشکل خاص بازاریابی را ارائه دهند و سپس شما را گام به گام در راه حل راهنمایی کنند. مشکلات واقعی حل شده شامل چگونگی بهبود یک کمپین موفق، احیای یک مرکز خرده‌فروشی ناموفق، اجتناب از سوءتفاهم در انجام تحقیقات چند ملیتی، استفاده از داده‌های اسکنر برای کمک به درک بازار کالاهای بسته‌بندی شده، اجتناب از گمراه شدن توسط اثرات کوتاه‌مدت در ردیابی داده‌ها، یادگیری اینکه چه جنبه‌هایی از یک بسته توجه را جلب می‌کنند و چه چیزی را منتقل می‌کنند، و نحوه دستیابی مؤثر به کودکان و والدینشان با یک پیام واحد – همه با بودجه‌ای اندک – است.

این رویکرد منحصربه‌فرد مسئله‌محور/راه‌حل‌محور به تحقیقات بازاریابی است که کتاب «تحقیقات بازاریابی که نتیجه می‌دهد» را به ویژه برای همه متخصصان تحقیقات بازاریابی و مدیران بازاریابی سطح مبتدی تا متوسط ​​ارزشمند می‌کند. علاوه بر این، ارائه آسان مطالعات موردی در این کتاب، آن را به عنوان یک متن همراه برای کلاس‌های بازاریابی و تحقیقات بازاریابی قابل دسترس و مفید می‌سازد.

From Oreos, Jell-O, raisins, and milk to amusement parks, retail centers, ATMs, and mutual funds, the case studies presented in Marketing Research That Pays Off offer you insight into how actual companies have used market research to successfully solve marketing problems. Editor Larry Percy has collected a series of cases from consumer, service, and industrial marketing executives that provides a problem/solution look at how to address major marketing issues with marketing research. The studies presented cover such topics as communications issues, new product introduction, brand equity, brand positioning, and sales analysis. Because they represent successful applications of marketing research to challenging questions, these cases offer a number of specific lessons. Throughout, Marketing Research That Pays Off shows you how to:

• use the right sample for reliable data
• reduce the time needed for traditionally multi-phased research
• avoid the pitfalls of short-term effects in tracking data
• deal with multinational research
• use attitude measures to help interpret sales data
• involve marketing management to ensure acceptance of results
• make effective use of small budgets

The format of each chapter allows the authors to pose a question or present a particular marketing problem and then take you step-by-step through the solution. Actual problems solved include how to improve upon a successful campaign, revitalize a failing retail center, avoid misunderstanding in conducting multinational research, use scanner data to help understand the package goods market, avoid being mislead by short-term effects in tracking data, learn what aspects of a package attract attention and what they communicate, and how to effectively reach both children and their parents with one message–all on a small budget.

It is the unique problem/solution approach to marketing research that makes Marketing Research That Pays Off especially valuable to all marketing research professionals and beginner- to mid-level marketing managers. In addition, the book’s easy-to-read presentation of case studies makes it approachable and useful as a companion text for classes in marketing and marketing research.