مدیریت استارت‌آپ‌های پیشرفته‌ی فناوری ۲۰۱۳
Managing High-Tech Start-Ups 2013

کتاب «مدیریت استارت‌آپ‌های فناوری پیشرفته»، مهندسان را با ابزارهای اولیه‌ی مورد نیاز برای تاسیس یک شرکت تولیدی با فناوری پیشرفته، مجهز می‌کند. این کتاب به کارآفرینان بالقوه، دانشی عمیق در مورد نحوه‌ی مواجهه با مسائلی مانند تدوین طرح بازاریابی، طرح فروش، تعیین اهداف، قیمت‌گذاری، استخدام نیروی فروش، ارزیابی نتایج بازاریابی و رفع مشکلات ارائه می‌دهد.

این کتاب تاکید ویژه‌ای بر شناسایی صحیح مسئله دارد، به طوری که زمان صرف بررسی علل آن می‌شود، نه علائم. به‌طور خاص، تاکید بر جنبه‌های بازاریابی سرمایه‌گذاری‌های مهندسی جدید است، زیرا بازاریابی معمولاً بخشی از تجربه‌ی مهندسان نیست، در حالی که در موفقیت یا شکست یک سرمایه‌گذاری جدید، حیاتی است. نویسندگان خواننده را گام به گام در فرآیند ارزیابی بازاریابی و تدوین طرح محصول، راهنمایی می‌کنند.

Managing High-Tech Start-Ups equips engineers with a basic tool-kit for founding a high-tech manufacturing company. It gives would-be entrepreneurs insightful knowledge on how to attack such problems as developing a marketing plan, a sales plan, targets, pricing, hiring a sales force, evaluating marketing results, and correcting problems. The book emphasizes how to correctly identify a problem, so time is spent on its causes and not on its symptoms. Particular emphasis is placed on the marketing aspects of new engineering ventures, since marketing is usually not part of an engineer’s experience, yet is so vital in the success or failure of a new venture. The authors take the reader step-by-step through the process of marketing evaluation and developing a product plan.