Sale
تاثیرگذاری بر تصمیمات خریداران: رها کردن قدرت برند خود برای جذب مشتریان در سال ۲۰۲۲
Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers 2022
دانلود کتاب تاثیرگذاری بر تصمیمات خریداران: رها کردن قدرت برند خود برای جذب مشتریان در سال ۲۰۲۲ (Influencing Shopper Decisions: Unleash the Power of Your Brand to Win Customers 2022) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Rebecca Brooks, Devora Rogers |
|---|
ناشر:
Kogan Page
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2022 |
|---|---|
| زبان |
English |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
2 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب تاثیرگذاری بر تصمیمات خریداران: رها کردن قدرت برند خود برای جذب مشتریان در سال ۲۰۲۲
آیا باید در تلویزیون تبلیغات کنم؟ آیا چاپ مرده است؟ آیا باید با یک اینفلوئنسر کار کنم؟ آیا باید محصولم را از طریق تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام تبلیغ کنم؟ TikTok چطور؟ برندها چگونه در دنیای پیچیده، تکه تکه شده و در حال تغییر سریع، مشتریان را به گفتن “بله” تشویق می کنند؟ تغییر مداوم، نوآوری سریع، برهم زنندگان دسته بندی ها، افزایش انتظارات مشتریان و دسترسی جدید به کالاها و خدمات، باعث شده است که مصرف کنندگان و مشتریان به طور فوق العاده ای در دریای تحقیق و اطلاعات ماهر شوند. قبل از اینکه تصمیم به خرید بگیرند، هدف برند شما، یک خریدار است. با انتخاب های بیشتر از هر زمان دیگری، خریداران به طور فزاینده ای ولخرج شده اند و خود را به برندها، محصولات و کانال های خرید جدید باز می کنند. در کتاب “تاثیرگذاری بر تصمیمات مشتری”، نویسندگان، محققان بازار هستند که نشان می دهند چگونه برندها می توانند با درک بهتر تصمیم گیری مصرف کننده، به خریداران کمک کنند تا “بله” بگویند. با ردیابی تکامل ذهنیت خریدار از “لحظه اول حقیقت” تا “ZMOT” معروف گوگل، نویسندگان یک الگوی جدید برای رفتار خرید ارائه می دهند که بر نیازها، اولویت ها و زمینه های خریدار تمرکز می کند. خواه شما یک بازاریاب برند CPG، یک شرکت رسانه دیجیتال یا یک صاحب کسب و کار کوچک باشید، “تاثیرگذاری بر تصمیمات مشتری” درک بی نظیری از ذهنیت خریدار و کلیدهای باز کردن آن را ارائه می دهد. پس از توضیح نیروهای محرکه تصمیم گیری مصرف کننده، نویسندگان بینش ها و استراتژی های کلیدی را که بازاریابان می توانند برای حفظ ارتباط و افزایش تعامل با مصرف کنندگان از آنها استفاده کنند، ارائه می دهند.
فهرست کتاب:
۱. ستایش برای نفوذ بر تصمیمات خریداران
۲. نفوذ بر تصمیمات خریداران
۳. فهرست مطالب
۴. پیشگفتار
۵. قدردانی
۶. فهرست تصاویر
۷. فهرست جداول
۰۱. تعریف مجدد سفر خریدار برای اولین بار
۹. اینترنت همه چیز را تغییر داد
۱۰. از کجا شروع کردیم
۱۱. اولین فرصت خود را به دست آوردیم
۱۲. فرزند ما به نام ZMOT
۰۲. خطر پنهان خودشیفتگی برند
۱۴. پرسش از پرسشها
۱۵. خاستگاههای تحقیقات بازار
۱۶. ظهور حق انتخاب مصرفکننده
۱۷. ظهور برندها و هویت برند
۱۸. سنجش ترغیب، مشارکت و برجستگی
۱۹. رسانههای دیجیتال سفر خریدار را تغییر میدهند
۲۰. سنجش وفاداری به برند: امتیاز خالص ترویجکنندگان
۲۱. ظهور خودشیفتگی برند
۰۳. عصر هرزهگردی خریدار
۲۳. رانده شده توسط نوآوری
۲۴. رانده شده توسط دسترسی نامحدود
۲۵. رانده شده توسط نیاز به ابراز وجود
۲۶. رانده شده توسط اولویتبندی مجدد
۰۴. شمارهگیر خریدار (DIAL)
۲۸. مخاطب تحقیقاتی درست؟
۲۹. تعریف هرزهگردی خریدار
۳۰. جنبههای هرزهگردی خریدار
۳۱. مشخصات جمعیتشناختی DIAL
۳۲. شمارهگیر خریدار به ما چه میگوید
۰۵. استفاده از منبع
۳۴. چرا استفاده از منبع مهم است
۳۵. استفاده از منبع امروز به ما چه میگوید
۰۶. نفوذ خالص
۳۷. تولد نفوذ خالص
۳۸. استبداد بازگشت سرمایه (ROI)
۳۹. نفوذ خالص چگونه کار میکند
۴۰. نفوذ خالص در اقتصاد امروز
۰۷. سایر معیارهای جدید برای هدایت تصمیمگیری
۴۲. محتوای منبع
۴۳. جدول زمانی
۴۴. موانع خرید
۰۸. تعریف مجدد ردیابی برند
۴۶. ردیابی برند: ضروری، اما خستهکننده
۴۷. خودشیفتگی و قیف خرید
۴۸. رد ردیاب سنتی برند
۰۹. باز کردن قفل بینشهای پنهان خریدار از طریق علوم اعصاب چابک
۵۰. علوم اعصاب آن زمان
۵۱. علوم اعصاب چابک و تکمیل دیدگاه ما از سفر خریدار
۱۰. تکامل ارزشهای خریدار
۵۳. خریداران برای درک داستانهایی که محصولات میگویند، تحقیق میکنند
۵۴. خریداران متوجه میشوند که دنیا تغییر میکند
۵۵. داستانهای جدید، انتظارات جدید، هنجارهای جدید
۵۶. اثرات قدرت اقتصادی و نگرشهای نسلی
۱۱. نقطه عطف کووید
۵۸. تأثیر کووید بر خریداران
۵۹. زمان برای کارمندان از راه دور یک تجمل است
۶۰. زمان بیشتر به معنای تحقیقات بیشتر است
۶۱. زمان منجر به افزایش ترک خدمت میشود
۶۲. زمان موانع بیشتری ایجاد میکند
۶۳. خریدارانی که زمان بیشتری صرف میکنند، احتمال بیشتری دارد که تجربیات خود را به اشتراک بگذارند
۶۴. کووید اولویتهای خریداران را تغییر داده است
۱۲. استراتژیهایی برای تغییر
۶۶. در مورد آن چه باید کرد
۶۷. گامهای بعدی برای محققان
۶۸. گامهای بعدی برای بازاریابان
۶۹. گامهای بعدی برای مدیران و مدیران عامل (CEO)
۷۰. فهرست راهنما
توضیحات(انگلیسی)
Should I advertise on TV? Is print dead? Should I work with an influencer? Should I promote my product through Facebook and Instagram ads? What about TikTok? How do brands get shoppers to say "yes" in an increasingly complex, fragmented and fast-changing world? Constant change, rapid innovation, category disruptors, rising shopper expectations and new access to goods and services have made consumers and shoppers incredibly adept at wading through oceans of research and information. Before making a purchase decision, your brand's target consumer is a shopper. With more choices than ever before, shoppers are becoming increasingly promiscuous, opening themselves up to new brands, products and shopping channels. In Influencing Shopper Decisions, the authors are market researchers who reveal how brands can help shoppers say "yes" by better understanding consumer decision-making.By tracking the evolution of the shopper mindset from the First Moment of Truth to Google's infamous ZMOT, the authors outline a new paradigm for shopping behavior that focuses on shopper needs, priorities and context. Whether you're a CPG brand marketer, digital media company or small business owner, Influencing Shopper Decisions provides an unparalleled understanding of the shopper mindset and the keys to unlocking it. After explaining the forces that drive consumer decision-making, the authors outline key insights and strategies that marketers can use to maintain relevancy and grow engagement with consumers.
Table of Contents
1. Praise for Influencing Shopper Decisions
2. Influencing Shopper Decisions
3. Contents
4. Foreword
5. Acknowledgements
6. List of Figures
7. List of Tables
01 Redefining the Shopper Journey for the First Time
9. The Internet Changed Everything
10. Where We Started
11. Getting Our First Shot
12. Our Baby Named ZMOT
02 The Hidden Danger of Brand Narcissism
14. Questioning the Questions
15. Market Research Origins
16. The Emergence of Consumer Choice
17. The Rise of Brands and Brand Identity
18. Measuring Persuasion, Involvement, and Salience
19. Digital Media Changes the Shopper Journey
20. Brand Loyalty Measured: Net Promoter Score
21. The Emergence of Brand Narcissism
03 The Age of Shopper Promiscuity
23. Driven by Innovation
24. Driven by Unlimited Access
25. Driven by the Need for Expression
26. Driven by Reprioritization
04 The Shopper DIAL
28. The Correct Research Audience?
29. Defining Shopper Promiscuity
30. The Facets of Shopper Promiscuity
31. DIAL Demographics
32. What the Shopper DIAL Tells Us
05 Source Usage
34. Why Source Usage Matters
35. What Source Usage Tells Us Today
06 Net Influence
37. The Birth of Net Influence
38. The Tyranny of ROI
39. How Net Influence Works
40. Net Influence in Today’s Economy
07 Other New Metrics for Guiding Decision Making
42. Source Content
43. Timeline
44. Barriers to Purchase
08 Redefining Brand Tracking
46. Brand Tracking: Necessary, but Frustrating
47. Narcissism and the Purchase Funnel
48. Rejecting the Traditional Brand Tracker
09 Unlocking Hidden Shopper Insights Through Agile Neuroscience
50. Neuroscience Back Then
51. Agile Neuroscience and Completing Our View of the Shopper Journey
10 The Evolution of Shopper Values
53. Shoppers Do Research to Understand the Stories Products Tell
54. Shoppers Notice When the World Turns
55. New Stories, New Expectations, New Norms
56. The Impacts of Economic Power and Generational Attitudes
11 The Covid Inflection Point
58. Covid’s Impact on Shoppers
59. Time is a Luxury for Remote Workers
60. More Time Means More Research
61. Time Leads to Increased Defection
62. Time Generates More Barriers
63. Shoppers Who Spend More Time are More Likely to Share Their Experiences
64. Covid Has Changed Shoppers’ Priorities
12 Strategies for Change
66. What To Do About It
67. Next Steps for Researchers
68. Next Steps for Marketers
69. Next Steps for Executives and CEOs
70. Index
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
