چگونه در هر مذاکره‌ای پیروز شویم ۲۰۰۶
How to Win Any Negotiation 2006

امروزه، مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای باید یک حلّال مشکلات همه‌فن‌حریف باشد و به دنبال نتایج سخت‌گیرانه با رفتاری نرم و منعطف باشد. باب مایر با قدرت و ظرافت، به شما نشان می‌دهد که چگونه به این سطح برسید، و ابزارهای قدرتمند مذاکره را از ترکیبی منحصر‌به‌فرد از منابع زیر آشکار می‌کند:

* پیشرفت‌های اخیر در روانشناسی، زبان‌شناسی، فنون وکالت دادگاه، فروش و ارتباطات مدیریتی – پیشروترین روش‌های هنری اجرا.
* نکات، ترفندها و فنونی از ۲۰۰ استاد برتر جهان – بازرگانان افسانه‌ای بازارهای خیابانی بمبئی، استانبول، قاهره و شانگهای.
* سال‌ها تجربه‌ی دست اول مایر به عنوان وکیلی که وکالت هزاران موکل (از آژانس‌های دولتی خارجی و ابرشرکت‌ها تا برخی از مشهورترین بازیگران، نویسندگان و ورزشکاران جهان) را بر عهده داشته و در مورد همه چیز، از آمفی‌تئاترها تا هواپیماهای زیرو، مذاکره کرده است.

خواهید آموخت که چه چیزی کارساز است—و چه چیزی نیست—زمانی که با یک بن‌بست مواجه می‌شوید… یا ایده‌های شما رد می‌شوند… یا با خصومت و عصبانیت روبرو می‌شوید. همچنین، مجموعه‌ی بسیار تحسین‌شده‌ی “دفترچه راهنمای معامله‌گر” ارائه شده است، مجموعه‌ای گام‌به‌گام از “چگونگی‌ها” و “چه باید کردها” برای ۳۸ موقعیت رایج مذاکره‌ای، مانند:

* خرید خودرو
* اجاره آپارتمان
* تعامل با سازمان امور مالیاتی
* مصاحبه برای شغل
* خرید فرانچایز
* خلاص شدن از شر بدهی

همه چیز اینجاست—حرکات زیرکانه و جادویی برای پیشی گرفتن، سبقت گرفتن و بهتر مذاکره کردن نسبت به طرف مقابل. و تکنیک‌هایی برای توسعه مهارت‌های زندگی که به طور چشمگیری شانس شما را برای موفقیت حرفه‌ای و رضایت شخصی افزایش می‌دهد.

Today’s super negotiator has to be a versatile problem solver, seeking hard-bargain results with a soft touch. With punch and panache, Bob Mayer shows you how to make the grade, revealing powerful negotiating tools drawn from a unique blend of sources:

• — Recent advances in psychology, linguistics, trial advocacy, sales, and management communications—the cutting edge of the art of performance.
• — Tips, tricks, and techniques from 200 of the world’s masters—the legendary street and bazaar merchants of Bombay, Istanbul, Cairo, and Shanghai.
• — Mayer’s own “been there, done that” years as a lawyer representing thousands of clients (from foreign government agencies and mega-corporations to some of the world’s best-known actors, authors, and athletes), negotiating deals on everything from amphitheaters to Zero aircraft.

  You’ll learn what works—and what doesn’t—when you’re up against a stone wall…or your ideas are being rejected…or you’re confronted with hostility and anger. Included is the highly acclaimed Deal Maker’s Playbook, a collection of step-by-step “how-to’s” and “what-to’s” for 38 common negotiating situations such as:

  • — Buying a car
  • — Leasing an apartment
  • — Dealing with the IRS
  • — Interviewing for a Job
  • — Buying a franchise
  • — Getting out of debt

  It’s all here—the fancy footwork and magic moves for outgunning, outmaneuvering, and out-negotiating the other person. And the techniques for developing life skills that will dramatically enhance your chances of professional success and personal satisfaction.