Sale
معامله انجام شد!: راهنمای مشاور املاک برای تسلط بر مذاکرات ۲۰۲۳
Done Deal!: The Real Estate Agent’s Guide to Mastering Negotiations 2023
دانلود کتاب معامله انجام شد!: راهنمای مشاور املاک برای تسلط بر مذاکرات ۲۰۲۳ (Done Deal!: The Real Estate Agent’s Guide to Mastering Negotiations 2023) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Seth Weissman, Katharine Oates |
|---|
ناشر:
Simon and Schuster
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2023 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
256 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
0.6 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب معامله انجام شد!: راهنمای مشاور املاک برای تسلط بر مذاکرات ۲۰۲۳
فرقی نمیکند یک حرفهای کارکشته باشید که همهچیز را دیده است یا یک مشاور تازهکار که در حال تثبیت جایگاه خود در بازار است، کتاب *Done Deal!* به شما کمک میکند تا بستر چالشبرانگیزی را که مذاکرات امروزی در آن جریان دارند، درک کنید—و اینکه چگونه مشتریان خود را در یکی از مهمترین تصمیماتی که در زندگی خود خواهند گرفت، راهنمایی کنید.
سود کلان فروشنده؟ معاملهای بهصرفه برای خریدار؟ یا جایی بین این دو؟ چه بازار مسکن شما داغِ داغ باشد، چه ولرم و چه سرد، پیمایش در این مسیر کار کوچکی نیست. احساسات ممکن است اوج بگیرند. جزئیات دقیق و ریزهکاریها دلهرهآور به نظر برسند. و بزرگترین معاملهای که اکثر مردم در آن شرکت میکنند، پیامدهای بلندمدتی برای خریداران، فروشندگان و خانوادههایشان به همراه دارد.
به *Done Deal! راهنمای مشاور املاک برای تسلط بر مذاکرات* وارد شوید. این کتاب بهمنظور تجهیز متخصصان املاک با ابزارهای مذاکرهای لازم برای موفقیت حتی در پیچیدهترین معاملات طراحی شده است و استراتژیهای هدفمند را با مثالهای عملی ترکیب میکند.
وکلا، سِت وایزمن و کاترین اوتس، با تکیه بر دهها سال تجربه مشترک کار نزدیک با مشاوران املاک از طریق هزاران معامله، همراه با بینش فراوان در مورد جنبههای متعدد معاملهگری پیچیده، راهنمایی بسیار خواندنی و آسانفهم را خلق کردهاند.
در این مسیر، آنها اصول آزمودهشدهای را برای موارد زیر به اشتراک میگذارند:
* نگاهی نو به هر مذاکره، زیرا هیچ دو معامله دقیقاً شبیه هم نیستند
* پرورش صبر، پشتکار و تمرکز بر تصویر بزرگتر
* ایجاد اعتبار و شهرتی ریشه در تعالی اخلاقی
* ایجاد اهرم فشار، احساس فوریت و سایر تاکتیکهای کلیدی مذاکره
* دانستن اینکه چه زمانی (و چگونه) از مشتریان خود در برابر خودشان محافظت کنید
* . . . و خیلی چیزهای دیگر.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. تقدیمنامه
۴. سپاسگزاری
۵. مقدمه
۶. فصل ۱: چه عواملی مذاکرات املاک مسکونی را بسیار دشوار میسازد؟
۷. فصل ۲: مشتری خود را بشناسید و به خاطر داشته باشید که این مذاکره آنها است
۸. فصل ۳: تعیین انتظارات واقعبینانه
۹. فصل ۴: ارزش ملکهایی را که برای خرید یا فروش مذاکره میکنید، بدانید
۱۰. فصل ۵: سؤالات زیادی بپرسید و گوش دهید
۱۱. فصل ۶: یاد بگیرید که فوقالعاده مشاهدهگر باشید
۱۲. فصل ۷: ارزش صمیمیت را بیاموزید
۱۳. فصل ۸: اعتبار، بلوف زدن، دروغ گفتن و سایر مسائل اخلاقی در مذاکره
۱۴. فصل ۹: انواع مختلف مذاکرهکنندگانی که احتمالاً ملاقات خواهید کرد
۱۵. فصل ۱۰: خود را در نقش یک میانجی قرار دهید
۱۶. فصل ۱۱: روی تصویر بزرگ متمرکز بمانید
۱۷. فصل ۱۲: ارزش صبر را بیاموزید
۱۸. فصل ۱۳: ارزش استقامت را بیاموزید
۱۹. فصل ۱۴: ایجاد اهرم فشار مثبت
۲۰. فصل ۱۵: ارزش اهرم فشار منفی
۲۱. فصل ۱۶: ایجاد حس فوریت
۲۲. فصل ۱۷: یاد بگیرید که طرفین را ارزیابی کنید
۲۳. فصل ۱۸: ارتباطات را فیلتر کنید تا معامله در مسیر درست باقی بماند
۲۴. فصل ۱۹: سعی کنید از کمک وکیل/نماینده طرف مقابل استفاده کنید
۲۵. فصل ۲۰: یاد بگیرید زمانی که اوضاع خطرناک میشود به وکیل/نماینده طرف مقابل علامت دهید
۲۶. فصل ۲۱: مکرراً به وکیل/نماینده فروشنده بگویید که چرا موکل شما این خانه را دوست دارد
۲۷. فصل ۲۲: انتظار رفتار غیرعادی گاه به گاه از سایر وکلا/نمایندگان را داشته باشید
۲۸. فصل ۲۳: در دادن ضربالاجلها مراقب باشید
۲۹. فصل ۲۴: اختلاف را تقسیم نکنید مگر اینکه منطقی باشد
۳۰. فصل ۲۵: مذاکرات برد-برد عمدتاً یک افسانه است
۳۱. فصل ۲۶: باقی گذاشتن فضا برای مذاکره در مورد امتیازات
۳۲. فصل ۲۷: بدهبستانها
۳۳. فصل ۲۸: علیه خودتان چانه نزنید
۳۴. فصل ۲۹: جزئیات را به صورت کتبی دریافت کنید
۳۵. فصل ۳۰: پاسخ دادن به اعتراضات
۳۶. فصل ۳۱: یاد بگیرید که چگونه از پیامک و ایمیل به درستی استفاده کنید
۳۷. فصل ۳۲: مذاکره به سمت یک قیمت دقیقتر
۳۸. فصل ۳۳: چیزهای زیادی برای مذاکره غیر از قیمت وجود دارد
۳۹. فصل ۳۴: موارد سخت را برای آخر نگه دارید
۴۰. فصل ۳۵: با اعتماد به نفس صحبت کنید، حتی زمانی که احساس اعتماد به نفس نمیکنید
۴۱. فصل ۳۶: چالشهای مذاکره با موکل خود
۴۲. فصل ۳۷: موکل خود را وادار کنید که خانه را به درستی آماده کند
۴۳. فصل ۳۸: تکنیکهای حل اختلاف زناشویی اغلب در مذاکرات به خوبی کار میکنند
۴۴. فصل ۳۹: هرگز از برنده شدن در یک مذاکره لاف نزنید
۴۵. فصل ۴۰: کارهای عجیب و غریبی که خریداران و فروشندگان در مذاکرات انجام میدهند
۴۶. نتیجهگیری
۴۷. درباره نویسندگان
۴۸. حق چاپ
توضیحات(انگلیسی)
Whether you are a seasoned pro who has seen it all or a newer agent establishing your business, Done Deal! will help you understand the challenging context in which today’s negotiations take place—and how to guide your clients through one of the most important decisions they will ever make.
Seller’s big pay day? Buyer’s bargain? Somewhere in between? Whether your residential real estate market is piping hot, lukewarm, or cool, navigating the terrain is no small feat. Emotions can run high. The fine-print details feel daunting. And the largest transaction most people will ever be part of carries long-term implications for buyers, sellers, and their families.
Enter Done Deal! The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations. Designed to equip real estate professionals with the negotiation tools necessary to succeed in even the most complicated deals, this timely book blends purposeful strategies with practical examples.
Drawing on decades of shared experience working closely with REALTORS® through thousands of transactions, along with a wealth of insight into the multiple facets of complex deal-making, attorneys Seth Weissman and Katharine Oates have crafted a highly readable, easy-to-understand guide.
Along the way, they share time-tested principles for:
- Approaching each negotiation with fresh eyes, since no two deals are exactly alike
- Cultivating patience, persistence, and a focus on the big picture
- Building credibility and a reputation rooted in ethical excellence
- Creating leverage, a sense of urgency, and other key negotiating tactics
- Knowing when (and how) to protect your clients from themselves
- . . . and much more.
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Dedication
4. Acknowledgments
5. Introduction
6. Chapter 1: What Makes Residential Real Estate Negotiations So Difficult?
7. Chapter 2: Understand Your Client and Remember That It’s Their Negotiation
8. Chapter 3: Setting Realistic Expectations
9. Chapter 4: Know the Value of Properties You Are Negotiating to Buy or Sell
10. Chapter 5: Ask Lots of Questions and Listen
11. Chapter 6: Learn to Be Hyper-Observant
12. Chapter 7: Learn the Value of Friendliness
13. Chapter 8: Credibility, Bluffing, Lying, and Other Ethical Issues in Negotiating
14. Chapter 9: The Different Types of Negotiators You Will Likely Meet
15. Chapter 10: Put Yourself in the Role of a Mediator
16. Chapter 11: Keep Focused on the Big Picture
17. Chapter 12: Learn the Value of Patience
18. Chapter 13: Learn the Value of Persistence
19. Chapter 14: Creating Positive Leverage
20. Chapter 15: The Value of Negative Leverage
21. Chapter 16: Creating a Sense of Urgency
22. Chapter 17: Learn to Size Up the Parties
23. Chapter 18: Filter Communications to Keep the Deal on Track
24. Chapter 19: Try to Enlist the Other Agent’s Help
25. Chapter 20: Learn to Signal the Other Agent When Things Get Dicey
26. Chapter 21: Repeatedly Tell the Listing Agent Why Your Client Loves the House
27. Chapter 22: Expect Occasional Extreme Behavior from Other Agents
28. Chapter 23: Be Careful Making Ultimatums
29. Chapter 24: Don’t Split the Difference Unless It Is Logical to Do So
30. Chapter 25: Win-Win Negotiations Are Largely a Myth
31. Chapter 26: Leaving Room to Negotiate Concessions
32. Chapter 27: Quid Pro Quos
33. Chapter 28: Don’t Bargain Against Yourself
34. Chapter 29: Get the Details in Writing
35. Chapter 30: Responding to Objections
36. Chapter 31: Learn How to Use Texting and Email Correctly
37. Chapter 32: Negotiating Toward a More Precise Price
38. Chapter 33: There’s a Lot More to Negotiate Than Price
39. Chapter 34: Save the Tough Stuff for Last
40. Chapter 35: Speak Confidently, Even When You Are Not Feeling Confident
41. Chapter 36: The Challenges of Negotiating with Your Client
42. Chapter 37: Get Your Client to Properly Prepare the House
43. Chapter 38: Marital Dispute Resolution Techniques Often Work Well in Negotiations
44. Chapter 39: Never Gloat in Winning a Negotiation
45. Chapter 40: Weird Things Buyers and Sellers Do in Negotiations
46. Conclusion
47. About the Authors
48. Copyright
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
