ایجاد ارزش از طریق بازاریابی: راهنمای گام‌به‌گام ۲۰۲۰
Building Value through Marketing: A Step-by-Step Guide 2020

ساخت ارزش از طریق بازاریابی، راهنمایی عملی برای درک و ایجاد برنامه‌های بازاریابی جذاب ارائه می‌دهد که ارزش خلق می‌کنند؛ نه فقط از نظر سود، بلکه برای مشتریان و ذینفعان نیز.

این کتاب با ارائه گام به گام مراحل توسعه استراتژی، به کسانی که مسئول ایجاد یا مدیریت محصولات یا خدمات جدید هستند، این امکان را می‌دهد تا ذهنیت درستی داشته باشند، مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی را که می‌توانند از آنها استفاده کنند، درک کرده و از آنها برای ایجاد سطوح بی‌سابقه‌ای از ارزش بهره ببرند. این کتاب که بر اساس اصل منطق مسلط خدمات بنا شده است، به سه بخش اصلی تقسیم می‌شود: “ذهنیت ارزش”، “۱۲ بلوک سازنده ارزش” و “بازاریابی ارزش‌محور در عمل” که فرآیند توسعه محصول و خدمات ارزش‌محور را گام به گام پیش می‌برد. استراتژی‌ها و ابزارهای ارائه شده، با موفقیت در صنایع و کشورهای مختلف آزمایش شده‌اند و ریشه در تئوری‌های آکادمیک دارند که با مطالعات موردی واقعی در سراسر کتاب مورد تاکید قرار گرفته‌اند. خوانندگان این توانایی را به دست خواهند آورد که دانش و عملکرد بازاریابی خود را با تعریف فعلی دلیل وجود یک کسب و کار و نقش بازاریابی در این شیوه‌های کسب و کار هماهنگ کنند.

این کتاب، مطالعه‌ای ضروری برای دانشجویان برنامه‌ریزی و استراتژی بازاریابی در مقاطع کارشناسی پیشرفته، تحصیلات تکمیلی و MBA است. رویکرد کاربردی منحصربه‌فرد آن، این کتاب را به راهنمایی عالی برای فعالان بازاریابی و موسساتی که مدارک حرفه‌ای ارائه می‌دهند نیز تبدیل کرده است.

Building Value through Marketing provides a hands-on guide to understanding and building compelling marketing plans that create value, not only in profit terms but also for customers and stakeholders.

Working step-by-step through strategy development, this book empowers those responsible for creating or managing new products or services to have the right mindset, understand the most important marketing tools that they can use and apply these to create unprecedented levels of value. Founded on the principle of Service Dominant Logic, the book is organized into three key sections: “The Value Mindset,” “The 12 Building Blocks of Value,” and “Value-Focused Marketing in Action,” which walk through the process of value-focused product and service development. The strategies and tools put forward have been tested successfully across multiple industries and countries and are grounded in academic theory, emphasized by real-life case studies throughout. Readers will gain the ability to align their marketing scholarship and practices with the current definition of why a business exists and the role that marketing plays within these business practices.

This is essential reading for those studying Marketing Planning and Strategy at Advanced Undergraduate, Postgraduate and MBA levels. Its uniquely applied approach also makes it an excellent guide for marketing practitioners and institutions offering professional qualifications.