داستان واقعی: چگونه داستان و عمل را برای متحول کردن کسب‌وکارتان با هم ترکیب کنید ۲۰۱۳
True Story: How to Combine Story and Action to Transform Your Business 2013

در گذشته، بازاریابی برای یک کسب‌وکار، قصه‌گویی بود. اما در دنیای امروز، صرفاً انتقال داستان برند خود به امید اینکه مشتریان گوش دهند، کافی نیست. در عوض، برند اصیل شما باید در هر اقدامی که سازمان انجام می‌دهد، مشهود باشد.

امروزه، موفق‌ترین کسب‌وکارها، قصه‌ساز هستند.

این شرکت‌ها محصولاتی و خدماتی را خلق می‌کنند که از همان ابتدا، تجلی یک داستان اصیل و معنادار هستند—داستانی که عمدتاً از طریق عمل روایت می‌شود، نه تبلیغات. در *داستان واقعی*، تای مونتاگ، مدیر اجرایی خلاق، استدلال می‌کند که هر کسب‌وکاری، صرف‌نظر از اندازه یا صنعت، می‌تواند اصول قصه‌سازی را بپذیرد. در واقع، بهترین شرکت‌های ما—از استارت‌آپ‌های کوچک گرفته تا شرکت‌های بزرگ جهانی—حول یک روایت منسجم سازماندهی می‌شوند که سپس از طریق هر اقدامی که انجام می‌دهند (از طراحی محصول گرفته تا خدمات مشتری و بازاریابی) پخش می‌شود. مونتاگ نشان می‌دهد که چرا شرکت‌های قصه‌ساز چابک‌تر، سازگارتر با تغییر و کسب‌وکارهای کارآمدتری هستند.

مونتاگ بنیانگذار شرکت مشاوره‌ی رشد co:collective و رئیس و مدیر ارشد خلاقیت سابق J. Walter Thompson، بزرگترین آژانس تبلیغاتی در آمریکای شمالی است. او عمق تجربه‌ی کسب‌وکار خلاق خود را به این کتاب آورده و یک چارچوب واضح و فرآیند اثبات‌شده برای گرد هم آوردن شما و مشتریانتان در خلق داستان برندتان ارائه می‌دهد.

مونتاگ پنج عنصر حیاتی را معرفی می‌کند—آنچه او “چهار حقیقت و نقشه‌ی عمل” می‌نامد—که پایه‌ی قصه‌سازی هستند:
* شرکت‌کنندگان (مشتریان، شرکا و کارمندان شما)
* قهرمان داستان (شرکت شما امروز)
* صحنه (دنیای اطراف کسب‌وکار شما)
* جستجو (جاه‌طلبی محرک شما و سهم شما در جهان)
* نقشه‌ی عمل شما (اقداماتی که داستان شما را برای شرکت‌کنندگان واقعی می‌کند)

این کتاب مملو از نمونه‌هایی از نحوه‌ی استفاده‌ی مؤثر سازمان‌های آینده‌نگر—از جمله Red Bull، Shaklee، Grind، TOMS Shoes و News Corporation—از قصه‌سازی برای دگرگون کردن سازمان‌های خود و دستیابی به نتایج فوق‌العاده است.

The old way to market a business was storytelling. But in today’s world, simply communicating your brand’s story in the hope that customers will listen is no longer enough. Instead, your authentic brand must be evident in every action the organization undertakes.

Today’s most successful businesses are storydoers.

These companies create products and services that, from the very beginning, are manifestations of an authentic and meaningful story—one told primarily through action, not advertising. In True Story, creative executive Ty Montague argues that any business, regardless of size or industry, can embrace the principles of storydoing. Indeed, our best-run companies—from small start-ups to global conglomerates—organize around a coherent narrative that is then broadcast through every action they take (from product design to customer service to marketing). Montague shows why storydoing firms are nimble, more adaptive to change, and more efficiently run businesses.

Montague is a founder of the growth consultancy co:collective and the former president and CCO of J. Walter Thompson, the largest advertising agency in North America. He brings his depth of creative business experience to the book and provides a clear framework and proven process for bringing you and your customers together in the creation of your brand story.

Montague introduces five critical elements—what he calls the “the four truths and the action map”—that are the foundation of storydoing:
• the participants (your customers, partners, and employees)
• the protagonist (your company today)
• the stage (the world around your business)
• the quest (your driving ambition and contribution to the world)
• your action map (the actions that will make your story real for participants)

The book is filled with examples of how forward-thinking organizations—including Red Bull, Shaklee, Grind, TOMS Shoes, and News Corporation—are effectively using storydoing to transform their organizations and drive extraordinary results.