گذر از شکاف کشش ۲۰۱۹
Traversing the Traction Gap 2019

موفقیت استارتاپ‌ها اتفاق نادری است. بیش از ۸۰ درصد استارتاپ‌های نوپا شکست می‌خورند. اغلب استارتاپ‌ها قادر به ساخت محصول هستند، اما متاسفانه اکثریت قریب به اتفاق آن‌ها در زمان ارائه این محصولات به بازار دچار مشکل می‌شوند. کتاب “عبور از شکاف کشش” دلایل این نرخ شکست ترسناک را آشکار می‌کند و یک راهنمای کاربردی و تجویزی برای موفقیت استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد.

کشش. استارتاپ‌ها به آن نیاز دارند. یاد بگیرید چگونه آن را به دست آورید. چشم‌انداز، ایده‌های نوآورانه، تعهد کامل و اشتیاق بی‌حد و حصر، ویژگی‌های بارز اکثر استارتاپ‌ها هستند، اما برای تبدیل محصول امیدوارکننده به یک کسب‌وکار مقیاس‌پذیر به سرمایه نیاز دارند. همانطور که گفته شد، بیش از ۸۰ درصد استارتاپ‌های نوپا شکست می‌خورند. بیشتر آن‌ها می‌توانند محصولی بسازند، اما اکثریت قریب به اتفاق به دلیل مهارت‌های ضعیف “مهندسی بازار” در زمان عرضه این محصولات به بازار، با مشکل مواجه می‌شوند. کتاب “عبور از شکاف کشش” دلایل این نرخ شکست ترسناک را آشکار می‌کند و یک راهنمای کاربردی و تجویزی ارائه می‌دهد که به طور خاص بر تکنیک‌های مهندسی بازار متمرکز است تا استارتاپ‌ها بتوانند موفق شوند. مانع ورود به بازار برای بسیاری از استارتاپ‌ها غیرقابل عبور است. درست زمانی که بیشتر از هر زمان دیگری نیاز دارند تا جای پایی در بازار پیدا کنند، با کمبود زمان و پول مواجه می‌شوند. این همان شکاف کشش است، دوره‌ای از زمان که محصول جدیدی را به بازار معرفی می‌کنید و می‌توانید آن را در یک بازه زمانی به سرعت در حال بسته شدن، مقیاس دهید. “عبور از شکاف کشش” یک کتاب راهنمای عملی برای پیمایش در دوران پرآشوب اولیه یک استارتاپ است. این کتاب بر اساس نمونه‌های واقعی، توصیه‌هایی از کلیولند و اعضای تیم Wildcat Venture Partners ارائه می‌دهد و یک نقشه راه و معیارهایی برای موفقیت در جایی که دیگران شکست خورده‌اند، در اختیار شما می‌گذارد.

Successful startups are rare. More than 80 percent of all early stage startups fail. Most startups can build a product but, sadly, the vast majority stumble when it comes time to take those products to market. Traversing the Traction Gap exposes the reasons behind that scary failure rate and provides a prescriptive how-to guide for startups to succeed.

Traction. Startups Need It. Learn How To Get It. Vision, groundbreaking ideas, total commitment, and boundless enthusiasm characterize most startups, but they require capital to go from promising product to scalable business. More than 80 percent of all early-stage startups fail. Most of them can build a product, but the vast majority stumble when it comes time to take those products to market due to poor “market engineering” skills. Traversing the Traction Gap exposes the reasons behind that scary failure rate and provides a prescriptive how-to guide, focused specifically on market engineering techniques, so startups can succeed. The go-to-market hurdle is insurmountable to many startups. Just when they most need to establish a foothold in the market, they run short on time and money. This is the Traction Gap, that period of time introducing a new product into the marketplace and being able to scale it during a rapidly closing window of opportunity. Traversing the Traction Gap is a practical guidebook for navigating the tumultuous early life of a startup. Based on real-life examples, the advice from Cleveland and the members of the Wildcat Venture Partners team provides a roadmap and metrics for succeeding where others have failed.