آن‌ها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید: رویکردی انقلابی به فروش ورودی، بازاریابی محتوایی و مصرف‌کننده‌ی دیجیتال امروز ۲۰۱۹
They Ask, You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today’s Digital Consumer 2019

در عصر دیجیتال امروز، قیف فروش سنتی – بازاریابی در بالا، فروش در میانه و خدمات مشتری در پایین – دیگر کارآمد نیست. برای موفقیت، کسب‌وکارها باید سؤالات، دغدغه‌ها و مشکلاتی را که خریدارانشان دارند، به‌دقت بررسی کرده و تا حد امکان صادقانه و کامل به آن‌ها پاسخ دهند. خریداران هر روز برای پرسیدن میلیاردها سؤال به موتورهای جستجو روی می‌آورند. داشتن پاسخ‌هایی که آن‌ها نیاز دارند می‌تواند هزاران خریدار بالقوه را به شرکت شما جذب کند؛ اما فقط در صورتی که استراتژی محتوای شما، پاسخ‌های شما را در صدر نتایج جستجو قرار دهد. این یک معادله ساده و قدرتمند است که رشد و موفقیت را به همراه دارد: *آن‌ها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید*.

مارکوس شریدان، نویسنده، با استفاده از این اصول، شرکت استخرسازی رو به ورشکستگی خود را از اعماق رکود مسکن سال ۲۰۰۸ به یکی از بزرگترین نصب‌کنندگان استخر در ایالات متحده تبدیل کرد. کشف کنید که چگونه استراتژی اثبات‌شده او می‌تواند برای کسب‌وکار شما مفید باشد و اصول بازاریابی درونگرا و محتوایی را بیاموزید که به هزاران شرکت قدرت داده است تا به رشدی استثنایی دست یابند.

*آن‌ها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید* یک راهنمای ساده و سرراست است که پر از تاکتیک‌ها و بینش‌های عملی برای متحول کردن استراتژی بازاریابی شما است. این ویرایش جدید کاملاً بازبینی و به‌روز شده است تا منعکس‌کننده تکامل بازاریابی محتوایی و خواسته‌های فزاینده خریداران امروزی باشد که با اینترنت آشنا هستند. فصل‌های جدید به بررسی تأثیر فناوری، بازاریابی مکالمه‌ای، عناصر ضروری که هر وب‌سایت تجاری باید داشته باشد، ظهور ویدیو و داستان‌های جدید از شرکت‌هایی می‌پردازند که با *آن‌ها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید* به نتایج چشمگیری دست یافته‌اند.

پس از خواندن این کتاب، خواهید دانست:

* چگونه از طریق محتوا و ویدیو با خریداران اعتماد ایجاد کنید.
* چگونه حضور آنلاین خود را به آهنربایی برای خریداران واجد شرایط تبدیل کنید.
* چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی نه، از طریق مطالعات موردی جدید، با نمایش نتایج واقعی از شرکت‌هایی که این اصول را پذیرفته‌اند.
* چرا باید به کسب‌وکار خود به عنوان یک شرکت رسانه‌ای فکر کنید، به جای تکیه بر روش‌های سنتی‌تر (و ناکارآمد) تبلیغات و بازاریابی.
* چگونه در شرکت خود همدلی ایجاد کنید و واقعاً فرهنگ محتوا و ویدیو را بپذیرید.
* چگونه پایگاه مشتری فعلی خود را به مدافعان وفادار برند برای شرکت خود تبدیل کنید.

*آن‌ها می‌پرسند، شما پاسخ می‌دهید* یک منبع ضروری برای شرکت‌هایی است که رویکردی تازه به بازاریابی و فروش می‌خواهند که ثابت شده است ترافیک، سرنخ و فروش بیشتری ایجاد می‌کند.

The revolutionary guide that challenged businesses around the world to stop selling to their buyers and start answering their questions to get results; revised and updated to address new technology, trends, the continuous evolution of the digital consumer, and much more

In today’s digital age, the traditional sales funnel—marketing at the top, sales in the middle, customer service at the bottom—is no longer effective. To be successful, businesses must obsess over the questions, concerns, and problems their buyers have, and address them as honestly and as thoroughly as possible. Every day, buyers turn to search engines to ask billions of questions. Having the answers they need can attract thousands of potential buyers to your company—but only if your content strategy puts your answers at the top of those search results. It’s a simple and powerful equation that produces growth and success: They Ask, You Answer.

Using these principles, author Marcus Sheridan led his struggling pool company from the bleak depths of the housing crash of 2008 to become one of the largest pool installers in the United States. Discover how his proven strategy can work for your business and master the principles of inbound and content marketing that have empowered thousands of companies to achieve exceptional growth.

They Ask, You Answer is a straightforward guide filled with practical tactics and insights for transforming your marketing strategy. This new edition has been fully revised and updated to reflect the evolution of content marketing and the increasing demands of today’s internet-savvy buyers. New chapters explore the impact of technology, conversational marketing, the essential elements every business website should possess, the rise of video, and new stories from companies that have achieved remarkable results with They Ask, You Answer.

Upon reading this book, you will know:

• How to build trust with buyers through content and video.
• How to turn your web presence into a magnet for qualified buyers.
• What works and what doesn’t through new case studies, featuring real-world results from companies that have embraced these principles.
• Why you need to think of your business as a media company, instead of relying on more traditional (and ineffective) ways of advertising and marketing.
• How to achieve buy-in at your company and truly embrace a culture of content and video.
• How to transform your current customer base into loyal brand advocates for your company.

They Ask, You Answer is a must-have resource for companies that want a fresh approach to marketing and sales that is proven to generate more traffic, leads, and sales.