رد ارزش: چگونه مدل‌های کسب‌وکار موفق را به‌طور مؤثر درک، پیاده‌سازی و پایش کنیم ۲۰۱۶
The Value Trail: How to Effectively Understand, Deploy and Monitor Successful Business Models 2016

ردپای ارزش، رویکردی جامع به تحلیل رقابتی و استراتژی ارائه می‌دهد که ارزش را به عنوان یک موضوع محوری و از دیدگاه مشتری در نظر می‌گیرد. این کتاب، یک مدل نوآورانه و تحول‌آفرین برای تحلیل استراتژیک (به نام مدل سه بُعدی ارزش) را به طور کامل توسعه می‌دهد که محرک‌های موفقیت را در یک کسب‌وکار از منظر ارزش مورد بررسی قرار می‌دهد: اینکه ارزش چگونه توسط مشتری درک می‌شود (درک ارزش)، و چگونه توسط عوامل مختلف کسب‌وکار تقویت (تراکم ارزش) یا کاسته (تاراج ارزش) می‌شود.

این کتاب، از این دیدگاه سطح کسب‌وکار، به تدریج به سطح شرکت می‌رسد تا به خواننده کمک کند چگونه شرکت‌ها می‌توانند اهداف سازمانی تعیین کرده و از منابع داخلی برای ارائه پیشنهادات ارزشی موفق استفاده کنند. برای تکمیل این چرخه، توجه ویژه‌ای به تعریف یک سیستم نظارتی یکپارچه مبتنی بر معیارهای بازار (دیدگاه از بیرون به درون) و شرکت (دیدگاه از درون به بیرون) معطوف شده است. علاوه بر این، کتاب حاضر، مطابق با این نظریه جدید، مرتبط‌ترین مدل‌های رقابتی موجود را به همراه تحلیل جامعی از رویکرد استراتژیک و محرک‌های موفقیت آن‌ها شناسایی می‌کند.

اگر کارآفرینی هستید که به دنبال یک راهنمای جامع و قابل فهم برای پوشش کامل تمامی مراحل شرکت می‌گردید، یا مدیری هستید که می‌خواهید اجرای فرآیندهای عملیاتی و استراتژیک را بهبود ببخشید، یا فعال و پژوهشگری هستید که در جستجوی یک رویکرد تحول‌آفرین برای تحلیل رقابتی هستید، این کتاب، همان چیزی است که منتظرش بوده‌اید.

The Value Trail offers a comprehensive approach to competitive analysis and strategy, considering value as a central theme and from a customer based perspective. It fully develops a disruptive new model of strategic analysis (namely the Three Dimensions of Value model) that approaches the drivers of success within a business from a value-based perspective: how value is understood by the customer (Appreciation of Value), and how it is boosted (Concentration of Value) or subtracted (Predation of Value) by different business agents. From this business-level perspective, the book progressively moves down to a company level to allow the reader to understand how companies can set corporate goals and leverage internal resources to deliver successful value propositions. To close the circle, special attention is paid to the definition of an integrated monitoring system based on both market (outside-in perspective) and company (inside-out perspective) metrics. On top of that, the book also identifies, in line with this new theory, the most relevant existing competitive models, together with a comprehensive analysis of their strategic approach and success drivers. If you are an entrepreneur looking for a solid and understandable guide to fully cover all company stages, a manager seeking to improve the implementation of operational and strategic processes or a practitioner in search of a disruptive approach to competitive analysis, this is the book you’ve been waiting for.