ده اشتباه بزرگ فروشندگان و راهکارهای اجتناب از آن‌ها ۲۰۰۷
The Top Ten Mistakes Salespeople Make and How to Avoid Them 2007

رویکرد انقلابی تاد دانکن در فروشِ خودتان، به اندازه‌ی فروشِ محصول، الهام‌بخش ده‌ها هزار فروشنده در سراسر جهان بوده است. او در کتابِ *ده اشتباه بزرگ فروشندگان و راهکارهای اجتناب از آن‌ها*، تخصص خود را بر رایج‌ترین و مخرب‌ترین اشتباهاتی که فروشندگان مرتکب می‌شوند و چگونگی پیشگیری از آن‌ها متمرکز می‌کند.

این کتاب که بر اساس هزاران مصاحبه، سال‌ها تحقیق و دو دهه تجربه‌ی شخصی در فروش نگاشته شده، به‌طور خاص طراحی شده است تا به شما کمک کند از ده اشتباه مهلک فروش دوری کنید؛ اشتباهاتی مانند تلاش برای فروش قبل از آموزش دیدن برای فروش، برقراری تماس‌های برنامه‌ریزی‌نشده با مشتریان ناشناس و فروش محصول‌تان قبل از شناخت مشتری.

دانکن همچنین به شما نشان می‌دهد چگونه به جای داشتن یک زندگی مبتنی بر کسب‌وکار، یک کسب‌وکار مبتنی بر زندگی بسازید و آن تعادل ظریف اما ضروری بین کار و خانه را بیابید.

این کتاب که مملو از خرد و انرژی پرطرفدار تاد دانکن در زمینه‌ی فروش است، ابزارهایی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا از دام‌ها دوری کنید، مهارت‌های فروش خود را تقویت کنید و به بهترین فروشنده‌ای که می‌توانید باشید، تبدیل شوید.

Todd Duncan’s revolutionary approach to selling yourself as well as the product has become an inspiration for tens of thousands of salespeople around the world. In The Top Ten Mistakes Salespeople Make and How to Avoid Them, he focuses his expertise on the most common and destructive blunders salespeople make and how you can prevent them.

Based on thousands of interviews, years of research, and two decades of personal sales experience, this book is specifically designed to help you steer clear of the ten most fatal selling mistakes?like trying to sell before training to sell, making unplanned calls on unknown customers, and selling your product before knowing your customer.

Duncan also shows you how to build a life-based business instead of a business-based life, finding that delicate but essential balance between work and home.

Packed with Todd Duncan’s sought-after sales wisdom and energy, this book will give you the tools to avoid the pitfalls, sharpen your sales skills, and become the best salesperson you can be.