پروتکل استارتاپ: راهنمای استارتاپ‌های سلامت دیجیتال برای اجتناب از دام‌ها و اتخاذ استراتژی‌های کارآمد ۲۰۲۴
The Startup Protocol: A Guide for Digital Health Startups to Bypass Pitfalls and Adopt Strategies That Work 2024

بسیاری از بنیان‌گذاران و ایده‌های متعددی وجود دارند که هدفشان بهبود ارائه خدمات درمانی و تاثیر مثبت بر سلامت افراد و گروه‌هایی از بیماران مبتلا به بیماری‌های مزمن یا حاد است. متاسفانه، بسیاری از این ایده‌ها هرگز به پتانسیل کامل خود برای بهبود نتایج درمانی بیماران یا کاهش هزینه‌های مراقبت نمی‌رسند. گاهی اوقات، دلیلش این است که ایده عملی یا مقیاس‌پذیر نیست. گاهی اوقات، به این دلیل است که بازار یا نهادهای نظارتی آماده نیستند. و گاهی اوقات، صرفاً به این دلیل است که بنیان‌گذار یا تیم بنیان‌گذار یک (یا چند) نقطه کور دارند. این نقاط کور پنهان نه تنها شکست آنها را تضمین می‌کنند، بلکه در بسیاری از موارد، با برنامه‌ریزی بهتر یا درک جامع‌تر از نیروهای بازار، می‌توان بر این نقاط کور غلبه کرد. یا بهتر از آن، بنیان‌گذار می‌تواند متوجه شود که ایده‌اش از ابتدا محکوم به شکست است و به گزینه‌های دیگر و بهتری برای حل مشکلی که به آن حمله می‌کند، فکر کند.

هدف این کتاب کمک به بنیان‌گذاران و تیم‌هایشان برای شناسایی نقاط کور و اجتناب از رایج‌ترین اشتباهات در شروع یک شرکت سلامت دیجیتال است. پس از گذراندن وقت با بنیان‌گذاران، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، و مهم‌تر از همه، استارت‌آپ‌های سلامت دیجیتال بالقوه، الگوهایی در مورد استارت‌آپ‌های موفق و آن‌هایی که مرگ اغلب آهسته و دردناکی دارند، پدیدار شده است. اگرچه این کتاب دستورالعملی برای موفقیت تضمین‌شده نیست، اما داشتن یک راهنما می‌تواند به پیمایش خطرات مرتبط با ساختن یک شرکت سلامت دیجیتال کمک کند و به احتمال زیاد شانس موفقیت را بهبود بخشد.

این کتاب چرخه عمر معمول یک شرکت در مراحل اولیه، از ایده‌پردازی تا اولین معاملات مشتری را بررسی می‌کند و بهترین شیوه‌ها را برای مقابله با چالش‌ها در هر مرحله برجسته می‌کند، از جمله:

◾️ در تلاش برای حل چه مشکلی هستید؟

◾️ و چرا در تلاش برای حل این مشکل هستید؟

◾️ چه کسی به شما در ساختن راه حل و شرکت کمک خواهد کرد؟

◾️ چگونه راه حل را خواهید ساخت؟

◾️ چگونه شرکت خود را معرفی خواهید کرد؟

◾️ چگونه راه حل خود را خواهید فروخت؟

◾️ و موفقیت از نظر شما، سهامداران و مشتریانتان چگونه است؟

There are lots of founders and lots of ideas floating around to help improve the delivery of healthcare services and positively affect the health of each of us as individuals, as well as groups of patients afflicted by chronic or acute diseases. Unfortunately, many of these ideas never reach their full potential to improve patient outcomes or reduce costs of care. Sometimes, it’s because the idea isn’t feasible or scalable. Sometimes, it’s because the market isn’t ready, or regulators aren’t ready. And sometimes, it’s just because the founder or founding team has a blind spot (or two). Not only do these hidden blind spots ensure their failure, but in many cases, with better planning or a greater, more holistic understanding of the market forces, the blind spot can be overcome. Or better yet, the founder can realize that their idea is doomed from the start and consider other, better options to solve the problem they are attacking.

The goal of this book is to help founders and their teams identify blind spots and avoid the most common pitfalls of starting a digital health company. Having spent time with founders, VC companies, and most importantly, prospective digital health startups, patterns have emerged regarding those startups that are successful and those that die an often slow and painful death. While not a recipe for guaranteed success, having a guidebook of sorts can help navigate the perils associated with building a digital health company and can very likely improve the odds of success.

The book will go through the typical life cycle of an early-stage company, from ideation to the first few customer deals, and highlight best practices for tackling the challenges at each stage including:

◾ What problem are you trying to solve?

◾ And why are you trying to solve this problem?

◾ Who will help you build the solution and company?

◾ How will you build the solution?

◾ How will you pitch your company?

◾ How will you sell your solution?

◾ And, what does success look like to you, your stakeholders, and your customers?