Sale
زبان پنهان نفوذ: بر یک مهارتی که هر متخصص فروش به آن نیاز دارد مسلط شوید ۲۰۱۲
The Secret Language of Influence: Master the One Skill Every Sales Pro Needs 2012
دانلود کتاب زبان پنهان نفوذ: بر یک مهارتی که هر متخصص فروش به آن نیاز دارد مسلط شوید ۲۰۱۲ (The Secret Language of Influence: Master the One Skill Every Sales Pro Needs 2012) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی
| نویسنده |
Dan Seidman |
|---|
ناشر:
AMACOM
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2012 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
208 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
2.3 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب زبان پنهان نفوذ: بر یک مهارتی که هر متخصص فروش به آن نیاز دارد مسلط شوید ۲۰۱۲
این کتاب سرگرمکننده و کاربردی، با بهرهگیری از داستانسرایی، طنز، زبان احساسبرانگیز و پرسشهایی که فروش را پیش میبرند، قدرت کلمات را در شکستن مقاومت و متمایل کردن خریداران به خرید نشان میدهد.
تنها چند کلمهی ساده – کلمات درست – میتوانند یک تماس فروش ناخوشایند را به یک گفتگوی راحت و یک مشتری بالقوه مقاوم را به یک مشتری راضی تبدیل کنند. به همین دلیل است که دن سیدمن، نویسنده کتاب، به شما میآموزد که نفوذ را به عنوان چیزی در نظر بگیرید که در سطحی درست پایینتر از آگاهی خریدار اتفاق میافتد.
«زبان پنهان نفوذ» این کار را با توضیح اینکه نه تنها چگونه کلمات درست را شناسایی کنید – و از کدام کلمات اجتناب کنید – بلکه چگونه از کلمات و عبارات کلیدی استراتژیک با خریداران بالقوه مختلف استفاده کنید، انجام میدهد. شما بهترین راهها برای برخورد با خریدارانی را یاد خواهید گرفت که:
- انگیزه آنها ناشی از مزایا در مقابل مشکلات است (یعنی میخواهند در مورد پولی که پسانداز میکنند بشنوند تا در مورد دردی که از آن اجتناب میکنند)؛
- کنشگر در مقابل واکنشگر هستند؛
- کلینگر در مقابل جزئینگر هستند؛
- متفکر سیستمی در مقابل ذهنهای خلاق هستند؛
- و کسانی که تحت تأثیر بازخورد خارجی (توصیهنامهها، شواهد) در مقابل عوامل داخلی (احساسات، تجربیات شخصی، باورها) قرار دارند.
خریدار امروزی باهوش است و با تکنیکهای سنتی فروش آشنایی کامل دارد، اما فروش عالی نامرئی است. فروشندگان با شناسایی روشهای مختلفی که خریداران انگیزه میگیرند، میتوانند به سرعت مکالمات خود را سفارشی کرده و مشتریان بالقوه را به سمت یک پاسخ “بله” هدایت کنند.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. درباره نویسنده
۶. فهرست
۷. پیشگفتار: مهارتهای عالی ترغیب نامرئی هستند
۸. بخش اول: نفوذ بر دیگران
۹. بخش دوم: نفوذ بر خود
۱۰. بخش سوم: پیادهسازی نفوذ خود
۱۱. نمایه
توضیحات(انگلیسی)
Spanning the use of storytelling, humor, emotion-evoking language, and questions that advance the sale, this entertaining and practical book demonstrates the power of words to break down resistance and incline buyers toward purchase.
A few simple words--the right words--can transform an awkward sales call into a comfortable conversation and a resistant prospect into a happy customer, which is why author Dan Seidman teaches you to think of influence as something occurring at a level just below the buyer’s awareness.
The Secret Language of Influence does this by explaining not only how to identify the right words--and which to avoid--but how to use strategic key words and phrases with different potential buyers. You’ll learn the best ways to approach buyers who are:
- motivated by benefits vs. problems (i.e., wanting to hear about the money they’ll save rather than the pain they’ll avoid);
- proactive vs. reactive;
- big picture vs. detail oriented;
- systems thinkers vs. creative minds;
- and those who are influenced by external feedback (testimonials, evidence) vs. internal factors (feelings, personal experiences, beliefs).
Today’s buyer is savvy and all too familiar with traditional selling techniques, but great selling is invisible. By identifying different ways buyers are motivated, salespeople can quickly customize their conversations and lead prospects to a yes.
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. About the Author
6. Contents
7. Preface: Great Persuasion Skills Are Invisible
8. Part One Influencing Others
9. Part Two: Influencing Yourself
10. Part Three: Implementing Your Influence
11. Index
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
