رئیس فروش: راز واقعی استخدام، آموزش و مدیریت یک تیم فروش ۲۰۱۶
The Sales Boss: The Real Secret to Hiring, Training and Managing a Sales Team 2016

معرفی کتاب رئیس فروش: راز واقعی استخدام، آموزش و مدیریت یک تیم فروش ۲۰۱۶

راهنمای گام به گام برای داشتن یک تیم فروش برنده

کتاب “رییس فروش” رازهای مدیریت فروش عالی را آشکار می کند و نمونه های مستقیمی ارائه می دهد که چگونه می توانید از همین امروز به آن مدیر تبدیل شوید. “راز” نه چندان پنهان این است که یک تیم فروش برنده از عملکرد بالایی برخوردار است—اما بسیاری متوجه نمی شوند که عملکرد بالا باید جمعی باشد. یک ستاره ی منفرد نمی تواند تمام تیم را پیش ببرد، و این وظیفه ی مدیر فروش است که تیمی را با تعادل مناسبی از مهارت ها، نقاط قوت و نقاط ضعف بسازد. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه دقیقا افرادی را که نیاز دارید پیدا کنید، آنها را گرد هم آورید و به آنها قدرت دهید تا به بیش از آنچه که تاکنون تصور می کردند، دست یابند. شما خواهید آموخت که چه چیزی باعث عملکرد بالا می شود و چگونه از چیزهایی که آن را مختل می کنند اجتناب کنید. شما قطعات گمشده در آموزش های موجود خود را کشف خواهید کرد و یاد خواهید گرفت که چگونه در تیم خود سرمایه گذاری کنید تا برنده شوید. شما با چیزی بیش از درک بهتر مدیریت فروش عالی کنار خواهید رفت—شما یک برنامه عملی و یک لیست قابل اجرا از گام هایی خواهید داشت که از همین حالا می توانید بردارید.

نیروی انسانی شما رانندگان هستند، اما شما اپراتور هستید. به عنوان یک مدیر فروش، این وظیفه شماست که به تیم خود مهارت ها و ابزارهای لازم را بدهید تا به پتانسیل خود و فراتر از آن دست یابند. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه این کار را انجام دهید و راهنمایی تخصصی برای تحقق آن ارائه می دهد.

• کاوش در روانشناسی پشت پرده اوج عملکرد
• استخدام افراد مناسب در زمان مناسب برای نقش مناسب
• آموزش تیم خود برای عملکرد مداوم بهتر از رقبا
• ایجاد و حفظ شتاب موفقیت برای رسیدن به ارتفاعات بالاتر

بدون فروش، کسب و کاری شکل نمی گیرد. تا زمانی که تیم فروش درآمدزایی نکند، نه وام مسکن پرداخت می شود، نه صندوق های شهریه دانشگاه ساخته می شود، و نه پس اندازی برای دوران بازنشستگی صورت می گیرد. اگر تیم فروش برنده شود، سازمان برنده می شود. تیم برنده خود را با “رییس فروش”، راهنمای واقعی مدیریت فروش عالی، بسازید.

فهرست کتاب:

توضیحات(انگلیسی)

Table of Contents