چارچوب عروج: روشی проверенной برای القا, یکپارچگی و ارتقاء کسب و کار شما ۲۰۲۳
The Rise Framework: A Proven Way to Inspire, Unify, and Elevate Your Business 2023

هر کسب‌وکار و برندی دست‌کم گرفتار یک «تله‌ی ذهنی» است که مانع از دستیابی‌اش به جایگاهی متمایزتر و سودآورتر در جهان می‌شود. داگ هریسون در کتاب *چهارچوب صعود* ده تله‌ی ذهنی را شناسایی می‌کند که صاحبان کسب‌وکار، متخصصان بازاریابی و فروش، باید هنگام ارائه‌ی پیشنهاد خود به مشتریان، فعالانه آن‌ها را کنار بگذارند.

بسیاری از شرکت‌ها مشتریان بالقوه‌ی خود را به دلیل «بیش‌توضیح‌دهنده»، «تقلیدگر»، «فهرست‌کننده‌ی امکانات»، «ستایشگر»، «تاکتیک‌باز»، «کارمند روزمزد»، «ستون‌محور»، «مدافع»، «چاپلوس» یا «بازپرس» بودن از دست می‌دهند. تله‌های ذهنی زمانی رخ می‌دهند که افراد با ذهنیتی «اول شخص» عمل می‌کنند، ذهنیتی که بیشتر بر «چه کاری انجام می‌دهند» تمرکز دارد تا «چرا اهمیت دارند». داگ هریسون، متخصص توسعه‌ی کسب‌وکار که از بیش از ۱۰۰۰ کسب‌وکار پشتیبانی کرده است، نشان می‌دهد چگونه می‌توان از یک ذهنیت «سوم شخص» مبتنی بر همدلی عمیق با مسیر مشتری استفاده کرد تا بهترینِ خودتان باشید و آن را به دست آورید.

*چهارچوب صعود* رویکردی را آشکار می‌سازد برای جایگزینی سخنرانی‌های کلیشه‌ای و بازاریابی عمومی با یک توضیح الهام‌بخش و مرحله‌بندی‌شده از ویژگی‌های منحصربه‌فرد یک برند که برای هر موقعیتی کاربرد دارد. رویکرد هریسون به وضوح بیان می‌کند که چگونه برندها و کسب‌وکارها می‌توانند به طور منحصربه‌فرد «وعده»، «ستون‌ها»، «نقاط اثبات» و «نیروگاه» متمایز خود را معرفی کنند تا کل سازمان خود را تقویت کنند. ده مطالعه‌ی موردی مرتبط نیز نشان می‌دهند که وقتی یک برند به معنا و پتانسیل کامل خود پی می‌برد، چقدر سریع می‌توان فروش، بازاریابی، عملیات و فرهنگ را ارتقا داد.

Every business and brand suffers from at least one Mind Trap impeding them from owning a more distinctive and profitable place in the world. Within The Rise Framework, Doug Harrison identifies 10 Mind Traps that business owners, marketers, and sales professionals should actively replace when presenting their proposition to customers or clients.

Companies lose many prospective clients by being an OverExplainer, Copy Catter, Feature Lister, Glorifier, Tactician, Day Jobber, Pillar Pitcher, Defender, Schmoozer, or Interrogator. Mind Traps occur when individuals operate in a “first-person” mindset that focuses more on what they do instead of why they matter. Scaling Expert Doug Harrison, who has supported over 1,000 businesses reveals how to leverage a “third-person” mentality built upon deep empathy for the customer journey to own and claim the best of who you can be.

The Rise Framework reveals an approach to replace worn out elevator pitches and generic marketing with an inspiring tiered explanation of a brand’s unique distinctions that works for every situation. Harrison’s approach clearly outlines how brands and businesses can uniquely claim their distinct Promise, Pillars, Proof Points, and Power Plant to power their entire organization with ten relatable case studies to illustrate how quickly sales, marketing, operations and culture can be elevated when a brand realizes their full meaning and potential.