ذهنیت ارجاعی: ۷ گام آسان برای رشد انفجاری از طریق مشتریان خودتان ۲۰۲۱
The Referral Mindset: 7 Easy Steps to EXPLOSIVE Growth From Your Own Customers 2021

ارجاعات موثرترین روش برای به دست آوردن کسب‌وکار هستند که تا به حال از آن استفاده خواهید کرد. در واقع، احتمال اینکه افراد ارجاعی با شما وارد معامله شوند ۳۵٪ بیشتر است و ۲۵٪ بیشتر هزینه می‌کنند. اما گرفتن ارجاعات از دشوارترین کارها نیز هست. درخواست ارجاع ترکیبی از مهارت‌ها، اعتماد به نفس و طرز فکر است. بیشتر تکنیک‌های ایجاد ارجاع کار نمی‌کنند. حال، کری جانسون، دارای MBA و دکترا، تکنیک‌هایی را به شما نشان می‌دهد که موثر هستند. بیاموزید:

* چگونه یک طرز فکر متمرکز بر نتیجه ایجاد کنید
* تکنیک‌های اثبات‌شده برای به دست آوردن ۵ تا ۱۰ ارجاع در هر هفته
* چگونه پایگاه مشتریان خود را بخش‌بندی کنید
* مراحل ارتباط با مشاور فعلی
* چگونه از مراکز نفوذ، ارجاعات انبوه بگیرید

Referrals are the most effective way of getting business you will ever use. In fact, referrals are 35% more likely to do business with you and will give you 25% more money. But referrals also are among the most difficult to get. Asking for referrals is a mix of skills, confidence and mindset. Most referral generation techniques don’t work. Now Kerry Johnson MBA, Ph.D. will show you the ones that do. Learn: • How to develop a results-focused mindset • Proven techniques in gaining 5 to 10 referrals every week • How to segment your client base • The steps to incumbent advisor relationship • How to get mass referrals from centers of influence