راهنمای مشاور املاک برای فروش توسط مالک: با یافتن ملک‌های فروش توسط مالک پول زیادی به دست آورید ۲۰۰۷
The Real Estate Agent’s Guide to FSBOs: Make Big Money Prospecting for Sale By Owner Properties 2007

این منبع ارزشمند ابزارها و تکنیک‌هایی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا با یافتن خانه‌هایی که توسط مالکانشان برای فروش گذاشته شده‌اند (For-Sale-By-Owner properties)، پول زیادی به دست آورید.

بر اساس اعلام انجمن ملی مشاوران املاک، 86 درصد از مشاوران املاک تازه‌کار، سال اول فعالیت خود را پشت سر نمی‌گذارند. اکثر آن‌ها به دلیل سرخوردگی و هزینه‌های بالای شروع کار در این صنعت، دست از کار می‌کشند. با این حال، یک منبع استفاده‌نشده وجود دارد که به مشاوران کمک می‌کند تا حرفه‌ی خود را به اوج برسانند: لیست خانه‌هایی که توسط مالکانشان برای فروش گذاشته شده‌اند (FSBO).

جان مالوف، نویسنده کتاب، با تمرکز بر FSBOها، یک حرفه‌ی درخشان برای خود ساخته است. او در سال اول فعالیت خود به عنوان مشاور املاک با استفاده از برنامه‌ی خود، درآمدی شش رقمی کسب کرد. اکنون، در کتاب “راهنمای مشاور املاک برای FSBOها”، او به سایر مشاوران نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند همین کار را انجام دهند. با استفاده از این تکنیک‌های اثبات‌شده، مشاوران یاد خواهند گرفت که چگونه:

* FSBOها را پیدا کنند
* به مشتری احتمالی نزدیک شوند
* یک ارائه‌ی لیستینگ ارائه دهند که حتی متقاعدکننده‌ترین صاحب‌خانه را نیز راضی کند
* با رد شدن‌ها برخورد کنند
* یک طرح بازاریابی تدوین کنند
* به لیستینگ‌ها خدمات ارائه دهند
* یک پایگاه ارجاع ایجاد کنند
* خانه‌ها را برای بازدید عمومی آماده کنند
* معامله را به پایان برسانند

کتاب “راهنمای مشاور املاک برای FSBOها” با داشتن منابع اینترنتی، یک نمونه رزومه و یک نمونه فرم ثبت اطلاعات، تنها کتابی است که به مشاوران تازه‌کار و مشاوران املاک باتجربه نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند بیش از آنچه که تصور می‌کردند، درآمد کسب کنند.

This invaluable resource provides you with tools and techniques to make big money by prospecting For-Sale-By-Owner properties.

According to the National Association of Realtors, 86% of new real estate agents don’t make it past their first year. The majority give up due to frustration and the overwhelming start-up costs involved in the industry. However, there is an untapped resource that will help agents take their careers to new heights?the For-Sale-By-Owner (FSBO) listing.

Author John Maloof has built a stellar career by farming FSBOs. He made six figures his first year as a real estate agent using his prospecting plan. Now, in The Real Estate Agent’s Guide to FSBOs, he shows other agents how they can do the same. Using these proven techniques, agents will learn how to:

• find FSBOs
• approach a prospect
• make a listing presentation that will convince even the most reluctant homeowner
• handle rejections
• formulate a marketing plan
• service listings
• build a referral base
• stage open houses
• close the sale

Complete with Internet resources and a sample resume and log sheet, The Real Estate Agent’s Guide is the one book that will show new agents and experienced realtors alike how to make more money than they ever thought possible.