روان‌شناسی تبلیغات ۲۰۱۵
The Psychology of Advertising 2015

تبلیغات نیرویی فراگیر و قدرتمند است که ما را اغوا می‌کند تا محصولات و خدماتی را بخریم که گاهی مورد نیازمان هستند و گاهی نه؛ به خیریه‌ها کمک کنیم؛ به نامزدهای سیاسی رای دهیم و سبک زندگی مرتبط با سلامتی خود را، چه به بهتر و چه به بدتر، تغییر دهیم. تاثیر تبلیغات اغلب ظریف و غیرمستقیم است، اما گاهی اوقات آشکار و غیرقابل چشم پوشی.

ویرایش جدید و کاملاً به‌روز شده‌ی کتاب *روان‌شناسی تبلیغات*، یک مرور جامع و پیشرفته از یافته‌های روان‌شناختی در مورد تأثیر تبلیغات ارائه می‌دهد و این تحقیقات را در بستر تحولات اخیر در زمینه‌های روان‌شناسی اجتماعی و مصرف‌کننده مورد بحث قرار می‌دهد. سوالات کلیدی مطرح شده در این جلد عبارتند از:

* تبلیغات چه تاثیری بر رفتار مصرف کننده دارد؟ چه عواملی باعث این تاثیر می شوند؟

* چه فرآیندهای روان‌شناختی مسئول اثربخشی تبلیغات هستند؟

* مصرف کنندگان چگونه پیام های تبلیغاتی را درک می کنند؟ کدام پیام ها با موفقیت “منتقل می شوند” و چه زمانی و چرا؟

* چگونه فناوری‌های جدید آنلاین و دیجیتال بر قضاوت و انتخاب مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارند؟

*روان‌شناسی تبلیغات* با نگارشی جذاب و شامل یک واژه‌نامه جامع از مفاهیم پرکاربرد، منبعی منحصر به فرد و ارزشمند برای دانشجویان دوره‌های کارشناسی و تحصیلات تکمیلی، و همچنین برای محققان و مدرسان روان‌شناسی اجتماعی، بازاریابی و ارتباطات است. این کتاب همچنین یک راهنمای ارزشمند برای متخصصان فعال در زمینه‌های تبلیغات، بهداشت عمومی، خدمات عمومی و ارتباطات سیاسی است.

Advertising is a ubiquitous and powerful force, seducing us into buying wanted and sometimes unwanted products and services, donating to charitable causes, voting for political candidates, and changing our health-related lifestyles for better or worse. The impact of advertising is often subtle and implicit, but sometimes blatant and impossible to overlook.

This revised and fully updated new edition of The Psychology of Advertising offers a comprehensive and state-of-the-art overview of the psychological findings on the impact of advertising, and discusses the research in the context of recent developments in the fields of social and consumer psychology. Key questions covered in the volume include:

• What impact does advertising have on consumer behavior? What causes this impact?
• What are the psychological processes responsible for the effectiveness of advertising?
• How do consumers make sense of advertising messages? Which messages “get across” successfully and when, and why?
• How do new online and digital technologies affect consumer judgement and choice?

Engagingly written, and including a comprehensive glossary of frequently used concepts, The Psychology of Advertising is a unique and invaluable resource for advanced undergraduate and graduate students, and for researchers and lecturers in social psychology, marketing, and communications. It is also a valuable guide for professionals working in advertising, public health, public services and political communication.