استخدام بی‌نقص: راهنمای عملی استخدام، پرورش و حفظ استعدادهای برتر فروش ۲۰۱۱
The Perfect Hire: A Tactical Guide to Hiring, Developing, and Retaining Top Sales Talent 2011

چند بار پیش آمده که به خاطر مهارت‌های فنی، فردی را برای واحد فروش استخدام کرده‌اید اما مجبور شده‌اید به دلیل نگرش نامناسب اخراجش کنید؟ چند بار نیروهای باتجربه فروشی را به دلیل عملکرد ضعیف در کار از دست داده‌اید؟ چه این موقعیت‌ها را تجربه کرده باشید و چه امیدوارید که از آن‌ها دوری کنید، نکته کلیدی ساده است: استخدام بی‌نقص، چیزی فراتر از مهارت‌ها و تجربه‌های فنی می‌طلبد.

کتی گراهام-لویس، استراتژیست فروش، از شما دعوت می‌کند تا به این چرخه‌ی بی‌پایان استخدام نیروهای فروش پایان دهید و شما را با گام‌های مهم برای انتخاب کارمندی بی‌نقص – هر بار – مسلح می‌کند. با استفاده از بهترین شیوه‌های اثبات‌شده – که از آخرین تحقیقات در مورد عوامل عملکرد فروش به دست آمده‌اند – بیاموزید که چگونه علاوه بر دانش فنی، مهارت‌های نرم، توانایی‌های حل مسئله و ویژگی‌های رفتاری را ارزیابی کنید تا داوطلبانی را انتخاب کنید که نه تنها واجد شرایط، بلکه متناسب با شغل مورد نظر نیز باشند.

رازهای ایجاد یک روش استخدام موفق را کشف کنید که شما را قادر می‌سازد:

* جذب داوطلبان باکیفیت
* غربالگری برای یافتن افراد با عملکرد بالا
* پیش‌بینی موفقیت در کار
* انتخاب نیروی بی‌نقص
* افزایش بهره‌وری
* کاهش نرخ خروج کارکنان
* افزایش سود

خواه زمان باشد، خواه پول یا فرصت‌های از دست رفته، هزینه‌ی یافتن و استخدام یک کارمند فروش جدید، قابل توجه است. دست از خرج کردن برای افراد نامناسب بردارید و با استخدام نیروی بی‌نقص، شروع به سودآوری کنید!

How many sales candidates have you hired for their technical skills only to fire for their bad attitude? How many experienced sales hires have you had to let go for poor on-the-job performance? Whether you’ve experienced such scenarios or you hope to avoid them, the takeaway is simple—the perfect hire requires more than technical skills and experience.

Sales strategist Kathi Graham-Leviss invites you to stop the revolving door of sales hires and arms you with the critical steps to choosing the perfect hire—every time. Utilizing proven best practices—revealed from the latest research in sales performance drivers—learn how to assess soft skills, problem solving abilities, and behavioral attributes, in addition to technical know-how, to select candidates who are well matched for the job, not just well qualified.

Uncover the secrets to creating a successful hiring methodology that enables you to:

• Attract quality candidates
• Screen for high performers
• Predict on-the-job success
• Select the perfect hire
• Increase productivity
• Reduce turnover
• Increase Profits

Be it time, money, opportunities lost—the cost of finding and hiring a new sales employee is significant. Stop spending on poor prospects and start profiting with the perfect hire!