مذاکره گر یک دقیقه ای: گام های ساده برای رسیدن به توافقات بهتر ۲۰۱۰
The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements 2010

معرفی کتاب مذاکره گر یک دقیقه ای: گام های ساده برای رسیدن به توافقات بهتر ۲۰۱۰

اگر با این اصول ساده وارد مذاکره شوید … آنچه می خواهید را به دست خواهید آورد و طرف مقابل نیز از انجام معامله راضی خواهد بود. — دیو رمزی، مجری برنامه رادیویی دیو رمزی شو و نویسنده کتاب پرفروش نیویورک تایمز با عنوان “بازسازی کامل پول”
مذاکره بر همه جنبه های زندگی ما تاثیر می گذارد؛ از معاملاتی که در کار انجام می دهیم تا روابطمان با اعضای خانواده و همسایگان و معاملاتی که به عنوان مشتری انجام می دهیم. با این حال، اکثر مردم هر کاری می کنند تا از مذاکره دوری کنند، زیرا مذاکره برایشان ناخوشایند، استرس زا و حتی ترسناک است. این بیماری مسری به نام “ترس از مذاکره” چیزی است که دون هاتسون و جورج لوکاس برای درمان آن اینجا هستند. کلید این فرایند انعطاف پذیری است. بیشتر کتاب های مذاکره یکی از دو مذهب را تبلیغ می کنند: تو باید همکاری کنی یا باید رقابت کنی. اما هیچ دو مذاکره ای شبیه به هم نیستند، یک استراتژی برای همه مناسب نیست. “مذاکره یک دقیقه ای” چهار استراتژی قابل اجرا را به شما آموزش می دهد و نشان می دهد که چگونه بهترین استراتژی مناسب برای موقعیت، تمایلات خودتان و استراتژی مورد استفاده توسط طرف مقابل را انتخاب کنید. علاوه بر مزایای آشکار، غلبه بر ترس از مذاکره سطح استرس شما را کاهش خواهد داد. دیگر بعد از مذاکره به این فکر نخواهید کرد که چه چیزی را باید می پرسیدید یا می شد به دست آورید. در عوض، با ابزارهایی که هاتسون و لوکاس در اختیار شما قرار می دهند، می توانید با اطمینان و به طور مداوم هر مذاکره ای را به بهترین نتیجه ممکن هدایت کنید. “مذاکره یک دقیقه ای” ذهنیت شما را برای رسیدن به بهترین نتیجه در سخت ترین مذاکرات تنظیم خواهد کرد.” — هاروی مک کی، نویسنده کتاب پرفروش نیویورک تایمز “با کوسه ها شنا کن بدون اینکه بلعیده شوی”
“هاتسون و لوکاس برخی از بهترین ایده ها در مورد مذاکرات موفق را به طور خلاصه جمع آوری کرده اند.” — دارن هاردی، ناشر مجله موفقیت

فهرست کتاب: