قواعد نوین تولید سرنخ: راهبردهای اثبات‌شده برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه بازاریابی ۲۰۱۳
The New Rules of Lead Generation: Proven Strategies to Maximize Marketing ROI 2013

در میان انبوه تاکتیک‌های تولید سرنخ (Lead Generation)، این راهنمای استراتژیک به متخصصان بازاریابی می‌آموزد که چگونه تاکتیک‌های متعدد موجود را به گونه‌ای با هم به کار گیرند تا حداکثر تعداد سرنخ‌های باکیفیت به دست آید.

دیوید تی. اسکات، کارشناس بازاریابی، هفت تاکتیک موفق را شناسایی می‌کند – از جمله ایمیل، پست مستقیم و بازاریابی موتورهای جستجو؛ تبلیغات بنری و رسانه‌های اجتماعی؛ بازاریابی تلفنی (Cold Calling)؛ و نمایشگاه‌های تجاری – و نشان می‌دهد:

* چه زمانی از کدام تاکتیک‌ها استفاده شود،
* چگونه به شکلی مقرون‌به‌صرفه از آن‌ها استفاده شود،
* هر تاکتیک در سال‌های اخیر چگونه تغییر کرده است،
* و تاکتیک‌های تولید سرنخ در آینده چگونه تکامل خواهند یافت.

از همه مهم‌تر، او به اشتراک می‌گذارد که چگونه بازاریابان می‌توانند به بهترین نتایج – سرنخ‌های عملی برای محصولات و خدمات خود – دست یابند و به موفقیت شرکت‌های خود کمک کنند.

کتاب «قواعد جدید تولید سرنخ» با ارائه ابزارهای ارزشمند برای ردیابی هزینه‌ها و اندازه‌گیری نتایج، و نیز توصیه‌های ضروری که تاکنون در این حوزه نوظهور و پرتقاضا وجود نداشته است، نگاهی انتقادی به محبوب‌ترین استراتژی‌های تولید سرنخ می‌اندازد و به بازاریابان در همه جا نشان می‌دهد که چگونه رویکردهای جدید را با بودجه‌ای محدود آزمایش کنند، چگونه تاکتیک‌های متعددی را برای یک کمپین قدرتمندتر و یکپارچه‌تر ترکیب کنند و چگونه سرنخ‌های مورد نیاز خود را به دست آورند.

From amidst the clutter of lead generation tactics, this strategic guide teaches marketers how to make the many available lead generation tactics work together to produce the maximum number of quality leads.

Marketing expert David T. Scott identifies the seven most successful tactics–including email, direct mail, and search engine marketing; banner and social media advertising; cold calling; and trade shows–and reveals:

• when to use which tactics,
• how to use them cost-effectively,
• how each tactic has changed in recent years,
• and how lead generation tactics will continue to evolve in the future.

Most importantly, he shares how marketers can achieve the best results–actionable leads for their products and services–and help their companies succeed.

Featuring valuable tools for tracking costs and measuring results and indispensable advice that’s been thus-far absent from this emerging and in-demand field, The New Rules of Lead Generation takes a critical look at the most popular lead-generation strategies and shows marketers everywhere how to test new approaches on a limited budget, how to combine multiple tactics for a more powerful, integrated campaign, and how to capture the leads they need.