بازی نامرئی: رازها و دانشِ بردنِ ذهن‌ها و معاملات ۲۰۲۲
The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals 2022

علم نوین می‌تواند برای فروشندگانی که در دنیایی متحول با چالش‌های گوناگون روبه‌رو هستند، تعیین‌کننده باشد.

در کتاب *بازی نامرئی: اسرار و دانشِ پیروزی در ذهن‌ها و معاملات*، متخصص علوم اعصاب، کای-مارکوس مولر، و متخصص فروش، گابریله ره‌باک، راهنمایی عملی برای درک پویایی‌های پنهانی ارائه می‌دهند که بر نتایج بیشتر معاملات تجاری تأثیر می‌گذارند. این کتاب با زبانی ساده، یافته‌های جدید روان‌شناسی، اقتصاد رفتاری و علوم اعصاب را باز می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه می‌توانید از آن‌ها به نفع خود در موقعیت‌های تجاری واقعی استفاده کنید.

نویسندگان به شما نشان می‌دهند که چگونه بر تصمیمات خرید مشتریان تأثیر بگذارید و چگونه به طور موفقیت‌آمیز به موقعیت‌های تجاری چالش‌برانگیز پاسخ دهید تا کنترل اهرم‌هایی را در دست بگیرید که محرک موفقیت در فروش هستند. همچنین خواهید یافت:

* استراتژی‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته که یک برتری پایدار در مذاکرات، فروش و سایر معاملات تجاری ارائه می‌دهند.
* تکنیک‌های هوشمندانه برای ایجاد روابط ارزشمند با مشتری.
* روان‌شناسی پشت پرده سود و زیان که کلیدهای جدیدی برای قیمت‌گذاری سودآور آشکار می‌کند.
* توصیه‌های واقعی در مورد چگونگی مقابله با تاکتیک‌های ارعاب خریدار: زمان، عدم اطمینان، ترس و سکوت.

*بازی نامرئی*، یک کتاب راهنمای ضروری و گام‌به‌گام برای متخصصان فروش است، همچنین جای خود را در قفسه‌های کارآفرینان، صاحبان مشاغل و سایر متخصصان مستقل – مانند وکلا، حسابداران، فریلنسرها، مشاوران و برنامه‌نویسان – که به طور مرتب خدمات خود را به سایر مشاغل می‌فروشند، باز خواهد کرد.

Cutting-edge science can make all the difference for salespeople in a time when they are facing a business world in transformation.

In The Invisible Game: The Secrets and the Science of Winning Minds and Winning Deals, neuroscientist Kai-Markus Mueller and sales professional Gabriele Rehbock deliver a hands-on guide to the hidden dynamics that influence the outcomes of most business deals. In plain English, the book unpacks recently discovered insights from psychology, behavioural economics, and neuroscience and explains how to apply them to your advantage in real-life business situations.

The authors show you how to influence buying decisions and how to successfully respond to challenging business situations in order to put you in control of the levers that drive sales success. You’ll also find

• Advanced strategies and tactics that offer a lasting edge in negotiations, sales and other business transactions
• Smart techniques to build rewarding customer relationships
• The psychology behind gains and losses revealing new keys to profitable pricing
• Real-life advice on how to counter a buyer’s intimidation tactics: time, uncertainty, fear, and silence

An essential, step-by-step playbook for sales professionals, The Invisible Game will also earn a place on the bookshelves of entrepreneurs, business owners, and other independent professionals—like lawyers, accountants, freelancers, consultants, and programmers—who regularly sell their services to other businesses.