فروشندۀ نوآور: همگام شدن با دنیای هوش مصنوعی و مشتری‌محور ۲۰۲۴
The Innovative Seller: Keeping Pace in an AI and Customer-Centric World 2024

در کتاب *فروشنده‌ی نوآور: همگام شدن با دنیای هوش مصنوعی و مشتری‌محور*، جیک دانلپ، رهبر و مربی کارکشته‌ی فروش، یک راهنمای حرفه‌ای برای فروش ارائه می‌دهد که پاسخ‌های خلاقانه و بدیعی برای مشکلات و سوالاتی که فروشندگان هر روز با آن مواجه می‌شوند، در بر دارد. این کتاب، با لحنی جذاب و انگیزه‌بخش، شما را در مسیر استراتژی‌های موثر برای مقابله با چالش‌های رایج، مانند جستجوی مشتری در لینکدین، شفافیت در فروش، تماس تلفنی سرد و سایر موارد، راهنمایی می‌کند.

نویسنده یک ضمیمه‌ی تاکتیکی جامع را نیز در کتاب گنجانده است تا بتوانید به راحتی راه حل دقیق مورد نیاز خود را هنگام مواجهه با یک مشکل خاص، شناسایی و پیدا کنید. همچنین در این کتاب خواهید یافت:

* تکنیک‌های اثبات‌شده، کاربردی و عملی که می‌توانید بلافاصله برای بهبود عملکرد فروش خود به کار ببرید.
* داستان‌ها و حکایات آموزنده برگرفته از دهه‌ها تجربه‌ی دانلپ در فروش و آموزش فروش.
* بحث‌های روشنگرانه درباره‌ی چگونگی تغییر فرآیند و مدل فروش معمولی در طول سال‌ها و نحوه‌ی انطباق با واقعیت‌های جدید این رشته.

کتاب *فروشنده‌ی نوآور*، منبعی جذاب و روشنگر برای متخصصان فروش در اوایل و اواسط دوران حرفه‌ای خود، و همچنین فعالان در حوزه‌ی توسعه‌ی کسب‌وکار و موفقیت مشتری است. این کتاب همچنین برای مدیران و مسئولان اجرایی شرکت‌هایی که به سرعت در حال رشد هستند و به دنبال بهینه‌سازی فرآیندها و نتایج فروش شرکت خود هستند، بسیار ارزشمند خواهد بود.

Practical and straightforward solutions to everyday sales challenges

In The Innovative Seller: Keeping Pace In An AI and Customer-Centric World, veteran sales leader and trainer Jake Dunlap delivers an expert playbook for sales that offers out-of-the-box and creative answers for the problems and questions that salespeople face every day. Fun and motivational, the book walks you through effective strategies for dealing with common challenges, like LinkedIn prospecting, sales transparency, cold calling, and others.

The author has included a comprehensive tactical appendix, so you can easily identify and locate the exact solution you need when you encounter a specific problem. You’ll also find:

• Proven, grounded, and actionable techniques you can apply immediately to improve your sales performance
• Instructive stories and anecdotes drawn from Dunlap’s decades of sales and sales training experience
• Insightful discussions of how the typical sales process and model has changed over the years and how to adapt to the new realities of the discipline

An engaging and eye-opening resource for early- and mid-career sales professionals, as well as business development and customer success practitioners, The Innovative Seller will also prove invaluable to managers and executives at quickly growing companies who seek to optimize their firms’ sales processes and results.