Sale
راهنمای مذاکره بر سر قرارداد برای مدیران دولتی ۲۰۱۳
The Government Manager’s Guide to Contract Negotiation 2013
دانلود کتاب راهنمای مذاکره بر سر قرارداد برای مدیران دولتی ۲۰۱۳ (The Government Manager’s Guide to Contract Negotiation 2013) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Legette McIntyre |
|---|
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2013 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
144 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
6.0 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب راهنمای مذاکره بر سر قرارداد برای مدیران دولتی ۲۰۱۳
راهنمای مذاکرهی قراردادها برای مدیران دولتی
مدیران فدرال غالباً خود را پشت میز مذاکره مییابند، مأمور به دستیابی به توافقی مستحکم و عادلانه برای سازمان خود. اکنون، شما میتوانید با تاکتیکهای مؤثر و آزمودهشده از یک مرجع برجسته در مذاکرات فدرال، در دشوارترین مذاکرات نیز مزیتی رقابتی به دست آورید.
این راهنما به شما کمک میکند تا فرآیند مذاکره را درک کنید، برای آن برنامهریزی کنید، استراتژیها و تاکتیکها را توسعه دهید، استراتژیها و تاکتیکهای طرف مقابل را پیشبینی و خنثی کنید و مذاکره را به پایان رسانده و مستند کنید. این کتاب، مختصر، قابل دسترس و معتبر، زرادخانهای واقعی از استراتژیهای برنده است که شما و تیمتان میتوانید در مذاکرهی بعدی خود از آنها استفاده کنید.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. حق تکثیر
۴. درباره نویسنده
۵. تقدیم
۶. فهرست
۷. پیشگفتار
۸. سپاسگزاری
۹. فصل ۱: اهداف مذاکره دولتی
۱۰. فصل ۲: تیم مذاکره
۱۱. فصل ۳: گردآوری دادهها و تعیین اهداف پیش از مذاکره
۱۲. فصل ۴: تحقیق درباره طرف مقابل
۱۳. فصل ۵: تدوین طرح مذاکره
۱۴. فصل ۶: تدوین دستور کار مذاکره
۱۵. فصل ۷: تعیین نقشهای مذاکره
۱۶. فصل ۸: استفاده از تاکتیکها در مذاکرات
۱۷. فصل ۹: تاکتیکهای زمانی
۱۸. فصل ۱۰: تاکتیکهای سوال و آزمایش
۱۹. فصل ۱۱: تاکتیک سکوت
۲۰. فصل ۱۲: تاکتیک گیره
۲۱. فصل ۱۳: تاکتیک ترتیب مسائل
۲۲. فصل ۱۴: تاکتیک پلیس خوب/پلیس بد
۲۳. فصل ۱۵: تاکتیک جلسه مشورتی
۲۴. فصل ۱۶: تاکتیک قاپزنی
۲۵. فصل ۱۷: تاکتیک اختیار مبهم
۲۶. فصل ۱۸: تاکتیک محدودهبندی
۲۷. فصل ۱۹: تاکتیک کنارگذاری
۲۸. فصل ۲۰: تاکتیک معاوضه
۲۹. فصل ۲۱: تاکتیک جفتسازی
۳۰. فصل ۲۲: تاکتیک دست خالی
۳۱. فصل ۲۳: تاکتیک کنترل فضا
۳۲. فصل ۲۴: تاکتیک قدرت در تعداد
۳۳. فصل ۲۵: تاکتیک قدمزدن در جنگل
۳۴. فصل ۲۶: تاکتیک خشم
۳۵. فصل ۲۷: تاکتیک حمله شخصی
۳۶. فصل ۲۸: تاکتیک عذاب وجدان
۳۷. فصل ۲۹: تاکتیک ناامیدی
۳۸. فصل ۳۰: تاکتیک ترک جلسه
۳۹. فصل ۳۱: تاکتیک قفل کردن
۴۰. فصل ۳۲: تاکتیک فریب
۴۱. فصل ۳۳: تاکتیک اشتباه عمدی
۴۲. فصل ۳۴: آمادهسازی صحنه برای مذاکره
۴۳. فصل ۳۵: آغاز مذاکره
۴۴. فصل ۳۶: انجام مذاکره
۴۵. فصل ۳۷: بستن مذاکره
۴۶. فصل ۳۸: مستندسازی مذاکره
۴۷. فصل ۳۹: سخن پایانی
۴۸. منابع و مآخذ
۴۹. نمایه
۵۰. پشت جلد
توضیحات(انگلیسی)
The Government Manager's Guide to Contract Negotiation
Federal managers often find themselves at the negotiating table, charged with reaching a solid, fair deal for their agency. Now, you can gain a competitive edge in even the most difficult negotiations with time-tested, effective tactics from a noted authority on federal negotiations. This guide will help you understand the negotiation process, plan for it, develop strategies and tactics, anticipate and counter the other side's strategies and tactics, and conclude and document the negotiation. Concise, accessible, and authoritative, this book offers a veritable arsenal of winning strategies that you and your team can use in your next negotiation.
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Copyright
4. ABOUT THE AUTHOR
5. Dedication
6. CONTENTS
7. PREFACE
8. ACKNOWLEDGMENTS
9. CHAPTER 1: Government Negotiation Goals
10. CHAPTER 2: The Negotiation Team
11. CHAPTER 3: Gathering Data and Establishing Prenegotiation Objectives
12. CHAPTER 4: Researching the Other Party
13. CHAPTER 5: Developing the Negotiation Plan
14. CHAPTER 6: Developing the Negotiation Agenda
15. CHAPTER 7: Assigning Negotiation Roles
16. CHAPTER 8: Using Tactics in Negotiations
17. CHAPTER 9: Time Tactics
18. CHAPTER 10: Question and Trial Balloon Tactics
19. CHAPTER 11: The Silence Tactic
20. CHAPTER 12: The Vise Tactic
21. CHAPTER 13: The Order-of-Issues Tactic
22. CHAPTER 14: The Good Cop/Bad Cop Tactic
23. CHAPTER 15: The Caucus Tactic
24. CHAPTER 16: The Nibble Tactic
25. CHAPTER 17: The Ambiguous Authority Tactic
26. CHAPTER 18: The Bracketing Tactic
27. CHAPTER 19: The Set-Aside Tactic
28. CHAPTER 20: The Tradeoff Tactic
29. CHAPTER 21: The Coupling Tactic
30. CHAPTER 22: The Empty Pockets Tactic
31. CHAPTER 23: The Climate Control Tactic
32. CHAPTER 24: The Strength-in-Numbers Tactic
33. CHAPTER 25: The Walk-in-the-Woods Tactic
34. CHAPTER 26: The Anger Tactic
35. CHAPTER 27: The Personal Attack Tactic
36. CHAPTER 28: The Guilt-Trip Tactic
37. CHAPTER 29: The Frustration Tactic
38. CHAPTER 30: The Walkout Tactic
39. CHAPTER 31: The Lock-In Tactic
40. CHAPTER 32: The Decoy Tactic
41. CHAPTER 33: The Deliberate Mistake Tactic
42. CHAPTER 34: Setting the Stage for the Negotiation
43. CHAPTER 35: Opening the Negotiation
44. CHAPTER 36: Conducting the Negotiation
45. CHAPTER 37: Closing the Negotiation
46. CHAPTER 38: Documenting the Negotiation
47. CHAPTER 39: Final Thoughts
48. REFERENCES AND RESOURCES
49. INDEX
50. Back Cover
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
