چهار گام تا مکاشفه: راهبردهای موفق برای محصولاتی که پیروز می‌شوند ۲۰۲۰
The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win 2020

پرفروش‌ترین اثر کلاسیکی که الهام‌بخش شکل‌گیری 10,000 استارتاپ و سرمایه‌گذاری جدید شرکتی بوده است – *چهار قدم تا مکاشفه* یکی از تاثیرگذارترین و کاربردی‌ترین کتاب‌های کسب‌وکار در تمام دوران‌هاست.

*چهار قدم تا مکاشفه* رویکرد استارتاپ ناب را به سرمایه‌گذاری‌های جدید معرفی کرد. این اولین کتابی بود که بیان می‌کرد استارتاپ‌ها نسخه‌های کوچک‌تری از شرکت‌های بزرگ نیستند و سرمایه‌گذاری‌های جدید با سرمایه‌گذاری‌های موجود تفاوت دارند. استارتاپ‌ها به دنبال مدل‌های کسب‌وکار می‌گردند، در حالی که شرکت‌های موجود آن‌ها را اجرا می‌کنند.

این کتاب فرآیند عملی و اثبات‌شده‌ی چهار مرحله‌ای توسعه مشتری (Customer Development) را برای جستجو ارائه می‌دهد و بینشی را در مورد اینکه چه چیزی باعث موفقیت برخی استارتاپ‌ها می‌شود و چه چیزی باعث می‌شود دیگران اثاثیه خود را بفروشند، ارائه می‌کند.

*چهار قدم* به جای اجرای کورکورانه یک طرح، به کشف نقص‌ها در طرح‌های محصول و کسب‌وکار کمک می‌کند و قبل از اینکه پرهزینه شوند، آن‌ها را اصلاح می‌کند. تکرار سریع، بازخورد مشتری و آزمایش فرضیات شما همگی در این کتاب توضیح داده شده‌اند.

این کتاب که مملو از مثال‌های عینی از آنچه باید انجام شود، چگونه انجام شود و چه زمانی باید انجام شود است، مهارت‌های جدیدی را برای سازماندهی فروش، بازاریابی و کسب‌وکار خود برای موفقیت در اختیار شما قرار می‌دهد.

اگر سازمان شما در حال شروع یک سرمایه‌گذاری جدید است و به این فکر می‌کنید که چگونه فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار را با موفقیت سازماندهی کنید، به *چهار قدم تا مکاشفه* نیاز دارید.

مطالعه‌ی ضروری برای هر کسی که در حال شروع یک کار جدید است.

*چهار قدم تا مکاشفه* در ابتدا توسط K&S Ranch Publishing Inc منتشر شد و اکنون از طریق Wiley در دسترس است. جلد، طراحی و محتوا با انتشار قبلی یکسان است و نباید به عنوان یک محصول جدید یا به روز شده در نظر گرفته شود.

The bestselling classic that launched 10,000 startups and new corporate ventures – The Four Steps to the Epiphany is one of the most influential and practical business books of all time.
The Four Steps to the Epiphany launched the Lean Startup approach to new ventures. It was the first book to offer that startups are not smaller versions of large companies and that new ventures are different than existing ones. Startups search for business models while existing companies execute them.

The book offers the practical and proven four-step Customer Development process for search and offers insight into what makes some startups successful and leaves others selling off their furniture.
Rather than blindly execute a plan, The Four Steps helps uncover flaws in product and business plans and correct them before they become costly. Rapid iteration, customer feedback, testing your assumptions are all explained in this book.

Packed with concrete examples of what to do, how to do it and when to do it, the book will leave you with new skills to organize sales, marketing and your business for success.
If your organization is starting a new venture, and you’re thinking how to successfully organize sales, marketing and business development you need The Four Steps to the Epiphany.
Essential reading for anyone starting something new.

The Four Steps to the Epiphany was originally published by K&S Ranch Publishing Inc. and is now available from Wiley. The cover, design, and content are the same as the prior release and should not be considered a new or updated product.