فروشندگی را متوقف کنید و رهبری را آغاز کنید: چگونه فروش‌های فوق‌العاده رقم بزنیم ۲۰۱۸
Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen 2018

فروش‌های فوق‌العاده را رقم بزنید!

در عصر مشتری، اثربخشی فروش به شدت به تجربه خریدار بستگی دارد. علیرغم توافق تقریباً همگانی بر سر نیاز به ایجاد ارزش در هر مرحله از سفر خریدار، فروشندگان همچنان در تلاشند تا این ارزش را چگونه ایجاد کنند و ارتباطی معنادار با خریداران برقرار سازند. تحقیقات جدید این شکاف را پر می‌کند و طرح رفتاری فروشندگانی را نشان می‌دهد که احتمال ملاقات خریداران با آن‌ها و خرید از آن‌ها را افزایش می‌دهد.

در کتاب *دست از فروش بردارید و رهبری را آغاز کنید*، خواهید دریافت که همان رفتارهایی که رهبران را مؤثرتر می‌کند، برای مؤثرتر کردن فروشندگان نیز کارساز است. این تغییر حیاتی در ذهنیت فروش و در خود نقش فروش، کلید افزایش اثربخشی کلی فروش شماست.

• به خریداران انگیزه دهید، آن‌ها را به چالش بکشید و توانمند سازید.
• رفتارهای خود را برای ایجاد اعتماد و افزایش فروش تغییر دهید.
• به پتانسیل رهبری خود قدم بگذارید.
• خودتان را از دید خریداران ببینید.
• دوباره از فروش احساس خوبی داشته باشید.

وقتی هدف شما دستیابی به سهمیه و ایجاد ارتباطات واقعی با خریداران است، این کتاب اعتماد به نفس و مهارت‌های لازم را در اختیار شما قرار می‌دهد.

NAMED THE #3 TOP SALES BOOK OF 2018!

Make extraordinary sales happen!

In the Age of the Customer, sales effectiveness depends mightily on the buyer experience. Despite nearly-universal agreement on the need for creating value in every step of the buyer’s journey, sellers continue to struggle with how to create that value and connect meaningfully with buyers. New research bridges the gap and reveals the behavioral blueprint for sellers that makes buyers more likely to meet with them — and more likely to buy from them.

In Stop Selling & Start Leading, you’ll discover that the very same behaviors that make leaders more effective also work to make sellers more effective, too. This critical shift in the selling mindset, and in the sales role itself, is the key to boosting your overall sales effectiveness.

• Inspire, challenge, and enable buyers
• Change your behavior to build trust and increase sales
• Step into your leadership potential
• See yourself the way your buyers do
• Feel good about selling again

When you’re aiming for quota attainment and real connections with buyers, this book gives you the confidence and skills you need.