Sale
تقسیم پای: راه جدید و انقلابی برای مذاکره در سال ۲۰۲۲
Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate 2022
دانلود کتاب تقسیم پای: راه جدید و انقلابی برای مذاکره در سال ۲۰۲۲ (Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate 2022) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Barry Nalebuff |
|---|
ناشر:
Harper Business
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2022 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
288 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
5 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب تقسیم پای: راه جدید و انقلابی برای مذاکره در سال ۲۰۲۲
برنده مدال طلای جایزه Axiom در زمینه فروش
از یک متخصص برجسته ییل و کارآفرین متوالی، رویکردی رادیکال، اصولی و آزمایش شده در میدان که مشخص می کند در هر مذاکره چه چیزی واقعاً در خطر است و تضمین می کند که نیمی از سهم خود را دریافت کنید – تا بتوانید روی بزرگ کردن کیک تمرکز کنید.
مذاکرات فوق العاده استرس زا هستند و می توانند بدترین ویژگی های انسان را آشکار کنند. آیا بهتر نیست اگر راهی اصولی برای مذاکره وجود داشته باشد؟ آیا حتی بهتر نیست اگر راهی برای برخورد منصفانه با مردم و برخورد منصفانه با آنها در مذاکره وجود داشته باشد؟
«تقسیم کیک» رویکرد جدیدی را ارائه می دهد که هر دو را انجام می دهد – یک روش آزمایش شده در میدان که چگونگی انجام مذاکرات را بازتعریف می کند. باری نیلباف، استاد مدرسه مدیریت ییل، به شناسایی آنچه در یک مذاکره واقعاً در خطر است، کمک می کند: “کیک”. کیک مذاکره ارزش اضافی ایجاد شده از طریق توافق برای کار مشترک است. دیدن کیک مربوطه نحوه تفکر شما در مورد انصاف و قدرت در مذاکره را تغییر خواهد داد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه نیمی از ارزش ایجاد شده را دریافت کنید، صرف نظر از اندازه شما.
«تقسیم کیک» پر از مثال و مطالعات موردی عمیق، یک رویکرد عملی و نظری به مذاکره است. شما خواهید دید که چگونه این کار به بازتعریف یک مذاکره پرخطر زمانی که کوکاکولا Honest Tea، شرکتی که باری با دانشجوی سابق خود، سث گلدمن، تاسیس کرده بود، را خریداری کرد، کمک کرد. چارچوب کیک همچنین برای مذاکرات روزمره کار می کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه از منطق برای تعیین راه حل های واقعاً عادلانه استفاده کنید و از همدلی برای گسترش کیک و فروش راه حل خود استفاده کنید. «تقسیم کیک» به هر دو طرف اجازه می دهد تا انرژی خود را روی ساختن بزرگترین کیک ممکن متمرکز کنند – تا کیک خود را داشته باشید و از آن بخورید.
فهرست کتاب:
۱. جلد
۲. صفحه عنوان
۳. تقدیمنامه
۴. فهرست مطالب
۵. مقدمه
۶. بخش اول | کیک
۷. بخش دوم | تقسیم هزینه
۸. بخش سوم | مذاکرات پیچیده
۹. بخش چهارم | چگونه کیک را بزرگتر کنیم
۱۰. بخش پنجم | سازوکارهای مذاکره
۴۵. نکات کلیدی
۱۲. یادداشت نویسنده
۱۳. قدردانی
۱۴. یادداشتها
۱۵. نمایه
۱۶. درباره نویسنده
۱۷. آثار دیگر از بری نیلباف
۱۸. حق تکثیر
۱۹. درباره ناشر
توضیحات(انگلیسی)
Axiom Award Gold Medalist for Sales
From a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies what's really at stake in any negotiation and ensures you get your half—so you can focus on growing the pie.
Negotiations are incredibly stressful and can bring out the worst in people. Wouldn't it be better if there were a principled way to negotiate?Wouldn't it be even better if there were a way to treat people fairly and get treated fairly in a negotiation?
Split the Pie offers a new approach that does both—a field-tested method that reframes how negotiations play out. Barry Nalebuff, a professor at Yale School of Management, helps identify what's really at stake in a negotiation: the "pie." The negotiation pie is the additional value created through an agreement to work together. Seeing the relevant pie will change how you think about fairness and power in negotiation. You'll learn how to get half the value you create, no matter your size.
Filled with examples and in-depth case studies, Split the Pie is a practical and theory-based approach to negotiation. You'll see how it helped reframe a high-stakes negotiation when Coca-Cola purchased Honest Tea, a company Barry cofounded with his former student Seth Goldman. The pie framework also works for everyday negotiations. You'll learn how to deploy logic to determine truly equitable solutions and employ empathy to expand the pie and sell your solution. Split the Pie allows both sides to focus their energy on making the biggest possible pie—to have your pie and eat it too.
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Dedication
4. Contents
5. Introduction
6. Part I | The Pie
7. Part II | Splitting the Cost
8. Part III | Complex Negotiations
9. Part IV | How to Grow the Pie
10. Part V | Negotiation Mechanics
45 Takeaways
12. Author’s Note
13. Acknowledgments
14. Notes
15. Index
16. About the Author
17. Also by Barry Nalebuff
18. Copyright
19. About the Publisher
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
