بازاریابی رسانه‌های اجتماعی برای مشتری تجاری ۲۰۱۰
Social Marketing to the Business Customer 2010

نخستین کتابی که به‌طور کامل به بازاریابی شبکه‌های اجتماعی در فضای B2B (تجارت به تجارت) اختصاص یافته است.

بازارهای B2B اساساً با بازارهای مصرف‌کننده متفاوت‌اند. تصمیمات بر اساس ارزش‌ها اتخاذ می‌شوند، نه بر اساس هوس و انگیزه. چرخه‌های خرید پیچیده هستند و اغلب ذینفعان متعددی در آن دخیل‌اند. روابط و پشتیبانی حیاتی است. تصمیمات حیاتی کسب‌وکار نیازمند نظم، دانش و اطلاعات فراوان است.

این راهنمای عملی، موضوعات منحصربه‌فرد این بخش را پوشش می‌دهد، از جمله توجیه هزینه، یافتن مشتری و تولید سرنخ، تطبیق ابزارها با قیف فروش، ساخت، بهینه‌سازی موتور جستجو برای B2B، نظارت بر رسانه‌های اجتماعی، توسعه خط‌مشی رسانه‌های اجتماعی، روابط بلندمدت با مشتری، کسب حمایت ذینفعان، ایجاد یک سازمان شفاف‌تر و آنچه در آینده در انتظار است.

این کتاب دارای نمونه‌ها، مطالعات موردی و بهترین شیوه‌های فراوان است و بر کانال‌هایی تمرکز دارد که برای بازاریابان B2B مؤثرتر هستند.

این کتاب بر اساس بیش از 30 سال تجربه نویسندگان در زمینه رسانه‌های نوین/شبکه‌های اجتماعی و همچنین دو کتاب موفق قبلی آن‌ها بنا شده است.

امروز با کتاب “بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به مشتری تجاری”، از پتانسیل عظیم تجارت به تجارت فیسبوک، لینکدین، توییتر و بسیاری دیگر از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی بهره ببرید!

The first book devoted entirely to B2B social marketing B2B markets are fundamentally different from consumer markets. Decisions are made on value, not impulse. Buying cycles are complex, often with many stakeholders involved. Relationships and support are critical. Bet-the-business decisions demand discipline, knowledge, and lots of information. This hands-on guide covers topics unique to this segment, including cost justification, prospecting and lead generation, matching tools to the sales funnel, building, B2B search engine optimization, social media monitoring, social media policy development, long-term client relationships, gaining stakeholder support, building a more transparent organization, and what’s coming next. Features plentiful examples, case studies, and best practices Focuses on the channels that are most effective for B2B marketers Builds on the authors’ more than 30 years of combined experience in the new media/social media space, as well as two previous successful books Leverage the vast business-to-business potential of Facebook, LinkedIn, Twitter, and many other social media platforms today with Social Marketing to the Business Customer!