استارت‌آپ‌های هوشمند: درس‌هایی از بوت کمپ کارآفرینی راب رایان در آمریکا برای استارت‌آپ‌ها ۲۰۱۲
Smartups: Lessons from Rob Ryan’s Entrepreneur America Boot Camp for Start-Ups 2012

ساختن کسب‌وکارهای نوپا و موفق هیچ‌گاه به آسانیِ آنچه به نظر می‌رسید نبوده است، و تغییرات آب‌وهوای اقتصادی ریسک‌ها را افزایش داده و حاشیه‌ی خطا را کاهش داده است. کارآفرینانِ تازه‌کار نمی‌توانند صرفاً با اتکا به ایده‌های خام و نپخته ثروتمند شوند، یا بدون انجام تحقیقات و بررسی‌های فراوان، رویاهای خود را به واقعیت تبدیل کنند. زمان آن رسیده است که هوشمندانه عمل کنیم. این کتاب مهارت‌هایی را به کارآفرینانِ مشتاق می‌آموزد که برای موفقیت در فرآیند جذب سرمایه‌ی خطرپذیر به آن نیاز دارند، تا بتوانند شرکت‌هایی را بنا کنند که دوام بیاورند، رشد کنند و به موفقیت برسند.

راب رایان، پیشگام در صنعت فناوری‌های پیشرفته، شرکت Ascend Communications را در سال 1989 تأسیس کرد و در طول دهه‌ی نود میلادی، زیرساخت‌های مورد نیاز شرکت‌ها را برای همگام شدن با رشد سریع اینترنت فراهم کرد. در ابتدای سال 1999، شرکت Ascend به قیمت 25 میلیارد دلار به شرکت لوسنت فروخته شد. رایان پس از بازنشستگی از Ascend و تأسیس Entrepreneur America، به راه‌اندازی مجموعه‌ای از شرکت‌های موفق از جمله Virtmed، RightNow و Virtual Ink کمک کرده است. همه‌ی این شرکت‌ها راه‌حل‌های الکترونیکی برای مشکلات دنیای واقعی ارائه می‌دهند، نیازهای موجود – و نه نیازهای مصنوعی – را برآورده می‌کنند و در وقت و هزینه‌ی مشتریان خود صرفه‌جویی می‌کنند.

در کتاب *استارتاپ‌های هوشمند*، رایان بر روش‌هایی تمرکز می‌کند که در طول سال‌ها برای ساختن یک کسب‌وکار پایدار و سودآور توسعه داده است. او بر اهمیت آزمایش ایده‌ها بر روی مشتریان و اطمینان از اینکه یک محصول چیزی جدید و مهم ارائه می‌دهد، تاکید می‌کند. رایان می‌گوید، تشخیص شایستگی‌های کلیدی یک تیم بسیار مهم است. او همچنین تشخیص می‌دهد که برداشتن گام‌های معین در مراحل صحیح شکل‌گیری یک شرکت ضروری است. *استارتاپ‌های هوشمند* به شما نشان می‌دهد که چگونه ایده‌ی خود را به یک محصول واقعی تبدیل کنید، آن را به سرمایه‌گذاران ارائه دهید و استارتاپ خود را به درستی آغاز کنید.

Building successful start-ups was never quite as easy as it seemed, and the changing economic climate has raised the stakes, reduced the margin of error. New entrepreneurs can’t stumble into wealth on the power of half-formed ideas, or turn dreams into reality without doing a lot of homework. It’s time to get smart. This book teaches would-be entrepreneurs the skills they need to get through the venture capital process with companies that will survive to grow and succeed.

Rob Ryan, a pioneer in the high-tech industry, founded Ascend Communications in 1989, and throughout the nineties provided firms with the infrastructure they needed to keep up with the rapid growth of the Internet. At the beginning of 1999, Ascend was sold to Lucent for $25 billion. Since retiring from Ascend and starting Entrepreneur America, Ryan has helped launch a string of successful companies, including Virtmed, RightNow, and Virtual Ink. All provide electronic solutions to real-world problems, meet existing—rather than manufactured—needs, and save their customers time and money.

In Smartups, Ryan focuses on methods he’s developed over the years for building a sustainable business that makes money. He emphasizes the importance of testing ideas on customers and making sure that a product offers something new and important. Recognizing a team’s key competencies is crucial, Ryan says. He also finds it necessary to take certain steps at the correct stages of a company’s inception. Smartups will show you how to turn your idea into a real product, take it to investors, and get your start-up started right.