فروش به نخبگان جدید: کشف راز پیروزی بر ثروتمندترین مشتریان بالقوه ۲۰۱۱
Selling to The New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects 2011

در این دنباله‌ی کاربردی و جذاب بر کتاب پیشین‌شان که نگاهی موشکافانه به قدرتمندترین و بانفوذترین قشر جامعه‌ی آمریکا داشت، نویسندگان، جیم تیلور، استفن کراوس، و داگ هریسون، بینش‌ها و فنون ضروری‌ای را آشکار می‌کنند تا به فروشندگان و بازاریابان کمک کنند مشتریان ثروتمند را هدف قرار دهند، علاقه‌شان را برانگیزند و اعتمادشان – و کسب‌وکار مکررشان – را به دست آورند. «نخبگان جدید» با بهره‌گیری از تحقیقاتی بی‌سابقه، انگیزه های قشر ثروتمند، طرز فکر، محل خرید و نحوه ی واقعی خرج کردن پولشان را آشکار ساخت. اکنون، «فروش به نخبگان جدید» بر اساس مطالعات انجام شده بر شرکت‌های برتر مانند لکسوس، شنل، نیمن مارکوس، فور سیزنز، کارتیه و لویی ویتون، توضیح می‌دهد که ثروتمندان واقعی از برندها چه می‌خواهند، چه انتظاراتی از بازار دارند و چگونه الگوهای خرید در حال تغییر آن‌ها می‌تواند به معنای تجارتی بزرگ برای شما باشد.

این کتاب با گنجاندن داستان‌های تکان‌دهنده‌ای از تعاملات رضایت‌بخش دوجانبه بین فروشندگان و خریداران مرفه، بهترین شیوه‌هایی را به نمایش می‌گذارد که منجر به صدها فروش موفق شده‌اند و تمرین‌هایی را شامل می‌شود که به شما امکان می‌دهد اطلاعات را در زمینه‌ی کاری خود به کار بگیرید. این راهنمای بی‌نظیر با کمک به خوانندگان برای به‌دست آوردن ثروتمندترین مشتریان، کلید ثروتمند شدن خودتان را نیز ارائه می‌دهد.

In this practical and fascinating follow-up to their behind-the-scenes look at America’s most powerful and influential class, authors Jim Taylor, Stephen Kraus, and Doug Harrison reveal insights and indispensable techniques to help salespeople and marketers hone in on wealthy customers, pique their interest, and earn their trust–and repeated business. The New Elite leveraged unprecedented research to reveal what motivates the wealthy class, how they think, where they shop, and how they really spend their money. Now, based on studies of elite companies such as Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier, and Louis Vuitton, Selling to the New Elite explains what the truly rich want from brands, what they expect from the marketplace, and how their changing purchasing patterns could mean big business for you. Including eye-opening stories from mutually satisfying interactions between salespeople and affluent buyers, the book showcases the best practices that have led to hundreds of successful sales and incorporates exercises that allow you to apply the information in your own context. By helping readers win over the wealthiest customers, this one-of-a-kind guide offers the key to becoming rich yourself.