فروش به ثروتمندان ۲۰۱۹
Selling to the Affluent 2019

دکتر توماس جی. استنلی در کتاب کلاسیک و پرفروش «میلیونر همسایه» به خوانندگان خود نشان داد که ثروتمندان را کجا پیدا کنند. در کتاب «فروش به ثروتمندان»، او به ما نشان می‌دهد که چگونه آن‌ها را متقاعد کنیم. این کتاب یک نقشه راه روشنگرانه از انگیزه‌ها و الگوهای خرید ثروتمندان ارائه می‌دهد و استراتژی‌ای را برای فروشندگان ارائه می‌کند تا از این اطلاعات به بهترین نحو استفاده کنند.

این کتاب تمام مراحل فرآیند فروش را تشریح می‌کند، از نزدیک شدن به مشتریان ثروتمند گرفته تا شناسایی دقیق خواسته‌ها و نیازهای آن‌ها – که اغلب با نیازهای بازارهای کم‌درآمدتر متفاوت است – و فروش محصولات ملموس و ناملموس. این کتاب همچنین چند گروه جمعیتی کلیدی را در زیرمجموعه ثروتمندان، از جمله صاحبان مشاغل، مردان و زنان و بازنشستگان، معرفی می‌کند. این جامع‌ترین و کامل‌ترین راهنمای موجود در بازار برای فروش به ثروتمندان است.

«استراتژی‌های دکتر استنلی نیازهای واقعی متخصصان با درآمد بالا را در نظر می‌گیرد – نیازهایی که فراتر از هر محصول یا خدماتی هستند. این نیازها روانی هستند و حول به رسمیت شناختن سطح دستاوردهای فوق‌العاده فرد می‌چرخند. او بینش‌های فوق‌العاده‌ای را در مورد چگونگی جذب و حفظ تجارت از طریق روش‌های غیرمتعارف اما بسیار مؤثر ارائه می‌دهد.» —کارولین جی. کول، رئیس و بنیانگذار گروه کول و مؤسسه اقتصاد و دارایی

«کتاب *فروش به ثروتمندان* خوش‌ساخت، مرتبط و مهیج است و یک توسعه تکمیلی مهم برای کتاب *بازاریابی به ثروتمندان* ارائه می‌دهد.» —ویلیام دی. دانکو، دکترا، نویسنده مشترک کتاب *میلیونر همسایه*

In the bestselling classic The Millionaire Next Door, Dr. Thomas J. Stanley showed his readers where to look for the wealthy. In Selling to the Affluent, he shows us how to persuade them. This book provides an insightful roadmap of the motivations and purchasing patterns of the affluent—and delivers a strategy for salespeople to leverage that information to the best advantage.

This book outlines all phases of the sales process, from approaching wealthy prospects to pinpointing their wants and needs—frequently different from those of less affluent markets—and selling both tangible and intangible products. It profiles several key demographics within the wealthy subset—including business owners, men and women, and the retired. It’s the most detailed and inclusive manual on the market for selling to the wealthy.

“Dr. Stanley’s strategies consider the real needs of the high income professionals—needs that go beyond any product or service. These needs are psychological and revolve around the recognition of the individual’s extraordinary level of achievements. He provides some terrific insights as to how to solicit and maintain business by unconventional, but highly effective means.” —Carolyn J. Cole, chairman and founder of The Cole Group and The institute of Economics and Finance

” Selling to the Affluent is well written, relevant, and exciting; it presents an important complementary extension to Marketing to the Affluent.” —William D. Danko, PhD, coauthor of The Millionaire Next Door