Sale
راهنمای فروش خدمات حرفه ای و مالی ۲۰۱۳
Selling Professional and Financial Services Handbook 2013
دانلود کتاب راهنمای فروش خدمات حرفه ای و مالی ۲۰۱۳ (Selling Professional and Financial Services Handbook 2013) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Scott Paczosa, Chuck Peruchini |
|---|
ناشر:
Wiley
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2013 |
|---|---|
| زبان |
English |
| نوع فایل |
|
| حجم |
5 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب راهنمای فروش خدمات حرفه ای و مالی ۲۰۱۳
یک چارچوب استراتژیک موثر برای فروش حضوری موفق برای متخصصان صنعت خدمات مالی زمان ها برای افرادی که خدمات حرفه ای می فروشند بسیار سخت است و کتاب راهنمای فروش خدمات حرفه ای و مالی راه حلی جدید و اثبات شده در عمل ارائه می دهد. این کتاب روش هایی را که نویسندگان از دهه 1990 به کار گرفته و تدریس کرده اند، به ویژه در یک شرکت مشاوره بزرگ که در آن تیم توسعه کسب و کار جهانی را رهبری کرده اند و منجر به افزایش 500 درصدی درآمد در شش سال – در دوره ای که شامل رکود اقتصادی 2008-10 بود – شده است، شرح می دهد.
راه حل هیچ پیچ و تاب جدیدی در تکنیک های فروش حضوری یا هنر متقاعد کردن نیست. این یک رویکرد استراتژیک است که حول یک واقعیت ساده ساخته شده است: بازارها تنگ اما دور از ایستا هستند. حتی با بودجه های کم، شرکت های مشتری باید به تغییرات فوری و تهدیدهای نوظهور در صنایع خود پاسخ دهند. بنابراین آنها خدمات را از فروشندگانی خریداری خواهند کرد که می توانند به آنها در شناسایی، درک و مقابله با آنچه در راه است کمک کنند.
این کتابچه راهنما یک روش سیستماتیک برای تبدیل شدن به چنین منبع ارزشمندی را تشریح می کند. خوانندگان یاد می گیرند که افق را برای نشانه های اولیه “رویدادهای موج سنگ” اسکن کنند. تغییرات عمده در دنیای تجارت اغلب از تحولات جدیدی نشات می گیرند که در ابتدا توسط شرکت های مشتری که قرار است به زودی تحت تاثیر آنها قرار گیرند، توجه کمی به آنها می شود یا آنها را جدی نمی گیرند. اما مانند سنگی که در حوض آب انداخته می شود، این رویدادها امواجی را به وجود می آورند که از کل بخش های صنعت عبور می کنند و نیازهای ضروری خدمات را ایجاد می کنند.
این کتاب برای همه کسانی که خدمات حرفه ای می فروشند یا مسئول فروش آنها هستند نوشته شده است. این شامل اما محدود به این موارد نیست: شرکت های حقوقی، شرکت های مشاوره ای، صنعت مالی، روابط عمومی، مهندسی و خدمات معماری.
خوانندگانی که می توانند از این رویکرد پویا بهره مند شوند، مشاغل مختلفی دارند. آنها شامل:
- وکلای دادگستری، مشاوران و سایر متخصصانی که باید خدمات خود را بفروشند و آنها را اجرا کنند.
- مدیران عامل، شرکای سهام، رهبران حوزه های عملیاتی، رهبران عملیاتی و بخش ها
- مدیران سهام خصوصی یا سرمایه گذاری خطرپذیر
- متخصصان فروش یا توسعه کسب و کار، از سطح ابتدایی تا سطح ارشد
- مدیران فروش و بازاریابی
اما این کتاب برای فروشندگان در هر دسته ای است که به یک رویکرد جدید و بهتر برای فروش نیاز دارند. بسیاری از آنها، حتی ماهرترین آنها، هنوز خود را با شرایط جدید اقتصاد امروز تطبیق نداده اند. آنها به استراتژی های قدیمی که دیگر به اندازه گذشته موثر نیستند، مانند دنبال کردن فرصت های تکرار شونده (که در دوره های رکود بسیار کم و بسیار دشوار برای به دست آوردن هستند) یا “فروش رابطه ای” به سبک قدیمی (که کشش کمی یا اصلاً کشش ندارد) ادامه می دهند. کتاب راهنمای فروش خدمات حرفه ای و مالی یک چارچوب استراتژیک جدید را به همه این خوانندگان می دهد تا مهارت های فروش حضوری خود را در آن به کار گیرند. این رویکرد آنها را در موقعیتی قرار می دهد تا پیروز شوند – بنابراین آنها می توانند از قبل از بازی بفروشند، به جای اینکه برای همراهی با آن تلاش کنند.
فهرست کتاب:
۱. جلد
۲. مجموعه
۳. صفحه عنوان
۴. حق تکثیر
۵. تقدیم
۶. پیشگفتار
۷. سپاسگزاری
۸. روشی نوین برای فروش
۹. مرحله ۱: شناسایی
۱۰. مرحله ۲: ارزیابی
۱۱. مرحله ۳: نوآوری
۱۲. مرحله ۴: استقرار
۱۳. پیوست الف: کتابهایی برای مطالعه بیشتر
۱۴. پیوست ب: چک لیست ابتکار عمل استراتژیک
۱۵. پیوست ج: مفهوم کلیدی: سنگ-موج
۱۶. پیوست د: فرآیند چهار مرحله ای
۱۷. پیوست ه: ایده های اولیه و ابزارها
۱۸. درباره وب سایت همراه
۱۹. درباره نویسندگان
۲۰. فهرست نمایه
توضیحات(انگلیسی)
An effective strategic framework for successful face-to-face selling for financial services industry professionals Times are very tough for people who sell professional services and Selling Professional and Financial Services Handbook offers a new solution proven in practice.The book describes methods the authors have used and taught since the 1990s, most recently at a major consulting firm, where they led a Global Business Development team to revenue gains of 500% over six years — in a period that included the recession of 2008-10.
The solution is not any new twist on face-to-face selling techniques or the art of persuasion.It's a strategic approach built around a simple fact: the markets are tight but far from static. Even with lean budgets, client companies must respond to urgent changes and emerging threats in their industries. Thus they will buy services from the sellers who can help them detect, understand, and cope with what's coming their way.
This handbook outlines a systematic way of becoming such a valued resource.Readers learn to scan the horizon for early signs of "rock-ripple events." Major changes in the business world often spring from new developments that are little noted or heeded, at first, by the client companies soon to be affected by them. But like a rock dropped in a pond, these events set off ripples that sweep through entire industry sectors, creating must-have service needs.
The book is written for everyone who sells, or is responsible for selling, professional services.This includes but is not limited to: law firms, consulting firms, finance industry, public relations, engineering, and architectural services.
Readers who can benefit from the dynamic approach hold a variety of positions. They include:
- Attorneys, consultants and other practitioners who must sell their services as well as execute.
- CEOs, equity partners, practice-area leaders, functional and divisional leaders
- Private Equity or Venture Capital executives
- Sales or business-development professionals, from entry level to senior level
- Sales and marketing managers
But the book is for sellers in every category who need a new and better approach to selling.Many, even the most skilled, simply have not adjusted to the new normal of today's economy. They persist with old strategies that cannot be as productive as they once were, such as pursuing one-off opportunities (which are too few and too hard to win in lean times) or old-style "relationship selling" (which gains little if any traction). Selling Professional and Financial Services Handbook gives all such readers a new strategic framework within which to apply their face-to-face selling skills.It is an approach that puts them in position to win — so they can sell from ahead of the game, instead of struggling to keep up with it.
Table of Contents
1. Cover
2. Series
3. Title Page
4. Copyright
5. Dedication
6. Preface
7. Acknowledgments
8. A New Way to Sell
9. Stage 1: IDENTIFY
10. Stage 2: EVALUATE
11. Stage 3: INNOVATE
12. Stage 4: DEPLOY
13. Appendix A: Books for Further Reading
14. Appendix B: Strategic Initiative Checklist
15. Appendix C: Key Concept: ROCK-RIPPLE
16. Appendix D: The Four-Stage Process
17. Appendix E: Idea-Starters and Tools
18. About the Companion Website
19. About the Authors
20. Index
سایر کتابهای ناشر
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
