Sale
حقیقت فروش: افسانه ها را باطل کنید. اصول قدرتمند را به کار بگیرید. فروش جدید بیشتری کسب کنید. ۲۰۱۹
Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales. 2019
دانلود کتاب حقیقت فروش: افسانه ها را باطل کنید. اصول قدرتمند را به کار بگیرید. فروش جدید بیشتری کسب کنید. ۲۰۱۹ (Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales. 2019) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Mike Weinberg |
|---|
ناشر:
HarperCollins Leadership
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2019 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
240 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
716 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب حقیقت فروش: افسانه ها را باطل کنید. اصول قدرتمند را به کار بگیرید. فروش جدید بیشتری کسب کنید. ۲۰۱۹
با یادگیری چگونگی رد کردن افسانه های فروش و تمرکز استراتژی خود بر رویکردی اثبات شده که نتایج مورد نظرتان را به ارمغان می آورد، به یک فروشنده بهتر تبدیل شوید.
آیا موفقیت در فروش می تواند به سادگی وصل کردن آخرین ابزار CRM یا کامل کردن پروفایل های رسانه های اجتماعی و انتظار برای ظهور سرنخ های واجد شرایط در صندوق ورودی شما باشد؟ آیا در باور کردن آنچه که “کارشناسان” جدید خودخوانده در LinkedIn منتشر می کنند مشکل دارید و شروع به زیر سوال بردن اعلامیه آن ها مبنی بر تغییر همه چیز در فروش کرده اید؟
تنها ثابت در دنیای فروش، سر و صدای کارشناسان و رهبران فکری خودخوانده است که شما را از آخرین ابزارها، ترفندها و استراتژی هایی که باید استفاده کنید، مطلع می کنند. با این حال، به طور طعنه آمیز، هر چه راه حل های مدرن تر را بپذیرید، رسیدن به نتایج دشوارتر می شود.
مایک وینبرگ، نویسنده پرفروش و متخصص فروش، یک زنگ بیدارباش برای فروشندگان و مدیران فروش ارائه می دهد که چگونه می توان از این سر و صدا عبور کرد تا بتوانید شروع به کسب فروش های بیشتر و جدید کنید.
وینبرگ در کتاب “حقیقت فروش”، برخی از حقایقی را که خواهید آموخت به اشتراک می گذارد، از جمله:
- بسیاری از کارشناسان خودخوانده فروش، مشتری، اعتبار و سابقه ای در کمک به فروشندگان برای دستیابی به نتایج چشمگیر ندارند.
- تعداد “لایک” های یک مقاله بهبود فروش اغلب به طور معکوس متناسب با دقت یا مفید بودن آن برای یک فروشنده یا تیم فروش است.
- آنچه در چند دهه گذشته در فروش و مدیریت فروش بسیار خوب عمل کرده است، هنوز هم راز (نه چندان) موفقیت فروش در امروز است.
به دنبال اصول قدرتمند و استراتژی های اثبات شده وینبرگ نباشید تا به یک استاد حرفه ای فروش تبدیل شوید و فرصت های فروش جدید بیشتری ایجاد کنید.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست مطالب
۶. پیشگفتار
۷. سپاسگزاری
۸. قسمت اول: #حقیقت درباره “کارشناسان”
۹. فصل ۱: حقیقت، حقیقت چیست؟
۱۰. فصل ۲: از کارشناسان نوظهور و معلمان دروغین برحذر باشید
۱۱. فصل ۳: صرف اینکه چیزی منتشر شده، به این معنی نیست که حقیقت دارد
۱۲. فصل ۴: هفت درس قدرتمند فروش از انتخابات ریاست جمهوری ۲۰۱۶ ایالات متحده
۱۳. قسمت دوم: #حقیقت درباره بردن فروشهای جدید بیشتر
۱۴. فصل ۵: برای بردن فروشهای جدید بیشتر، تمرکز روی بردن فروشهای جدید الزامی است
۱۵. ارزشمندترین فروشندگان فرصتها را دنبال نمیکنند، بلکه آنها را خلق میکنند
۱۶. فصل ۷: نگرش صحیح نسبت به توسعه کسب و کار جدید، همه چیز را تغییر میدهد
۱۷. فصل ۸: برای تبدیل شدن به فردی خودخواهانه مولد، تقویم خود را پس بگیرید
۱۸. فصل ۹: نامگذاری حسابهای هدف استراتژیک اولین گام یک حمله فروش موفق است
۱۹. فصل ۱۰: یک پیام قانعکننده، اعتماد به نفس و اثربخشی شما را افزایش میدهد
۲۰. فصل ۱۱: یافتن مشتری بالقوه اختیاری نیست
۲۱. فصل ۱۲: از عجله برای ارائه و دمو دادن دست بردارید
۲۲. فصل ۱۳: برای دور ماندن از دام تدارکات، مالک فرایند فروش خود باشید
۲۳. فصل ۱۴: شما قطعاً میتوانید با یک محصول قدیمیتر یا قیمت بالاتر برنده شوید
۲۴. فصل ۱۵: کلیدهای نه چندان خارقالعاده موفقیت دو متخصص فروش فوقالعاده
۲۵. فصل ۱۶: ورای هر چیز دیگری، رهبری بزرگ فروش هنوز کلید بردن فروشهای جدید بیشتر است
۲۶. فصل ۱۷: جستجو برای سس مخفی فروش را متوقف کنید، صداهای مُد روز را نادیده بگیرید و برای تسلط بر اصول اولیه، دست به کار شوید
۲۷. فهرست راهنما
توضیحات(انگلیسی)
Become a better salesperson by learning to debunk the sales myths and focus your strategy on a proven approach that will drive the results you want.
Can succeeding in sales be as simple as hooking up the latest CRM tool or perfecting your social media profiles and waiting for qualified leads to show up in your inbox? Are you having trouble believing what the new self-proclaimed "experts" post on LinkedIn and beginning to question their proclamation that everything in sales has changed?
The one constant in the world of sales is the noise from self-titled experts and thought leaders informing you of the latest tools, tricks, and strategies that you should utilize. However, ironically, the more modern solutions you adopt, the harder it is to get results.
Bestselling author and sales expert Mike Weinberg offers a wake-up call to salespeople and sales leaders on how to bypass the noise so you can start winning more, new sales.
In Sales Truth, Weinberg shares some of the truths you'll learn including:
- Many self-proclaimed sales experts lack clients, credibility, and a track record of helping sellers achieve breakthrough results.
- The number of "likes" a sales improvement article receives is often inversely proportional to its accuracy or helpfulness to?a seller or sales team.
- What has worked exceedingly well in sales and sales management for the past couple of decades is still the (not so) secret to sales success today.
Look no further than Weinberg's powerful principles and proven strategies to help you become a professional sales master and create more new sales opportunities.
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. Contents
6. Foreword
7. Acknowledgments
8. Part I: The #Truth About the “Experts”
9. Chapter 1: Truth, What Is Truth?
10. Chapter 2: Be Very Wary of the Nouveau Experts and False Teachers
11. Chapter 3: Just Because It’s Published Doesn’t Mean It’s True
12. Chapter 4: Seven Powerful Sales Lessons from the 2016 US Presidential Election
13. Part II: The #Truth About Winning More New Sales
14. Chapter 5: To Win More New Sales Requires Focus On Winning New Sales
15. Chapter 6: The Most Valuable Salespeople Don’t Chase Opportunities, They Create Them
16. Chapter 7: The Right Attitude Toward Developing New Business Changes Everything
17. Chapter 8: Take Back Your Calendar to Become More Selfishly Productive
18. Chapter 9: Naming Strategic Target Accounts Is the First Step of a Successful Sales Attack
19. Chapter 10: A Compelling Message Increases Your Confidence and Effectiveness
20. Chapter 11: Prospecting Is Not Optional
21. Chapter 12: Stop Rushing to Present and Demo
22. Chapter 13: Own Your Sales Process to Stay Out of the Procurement Pit
23. Chapter 14: You Most Certainly Can Win With an Older Product or a Higher Price
24. Chapter 15: Two Extraordinary Sales Professionals’ Not-So-Extraordinary Keys to Success
25. Chapter 16: Beyond All Else, Great Sales Leadership Is Still the Key to Winning More New Sales
26. Chapter 17: Stop Searching for the Secret Sales Sauce, Ignore the Trendy Voices, and Get to Work Mastering the Fundamentals
27. Index
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
