Sale
مدیریت فروش. ساده شده. ۲۰۱۵
Sales Management. Simplified. 2015
دانلود کتاب مدیریت فروش. ساده شده. ۲۰۱۵ (Sales Management. Simplified. 2015) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Mike Weinberg |
|---|
ناشر:
AMACOM
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2015 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
224 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
421 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب مدیریت فروش. ساده شده. ۲۰۱۵
کتاب “مدیریت فروش. ساده شده” سرشار از مطالعات موردی، یک فرمول اثبات شده برای جستجوی مشتریان بالقوه، توسعه و بستن معاملات ارائه می دهد – در زمان شما، با شرایط شما.
چرا سازمان های فروش موفق نمی شوند؟ هر روز، مشاوران خبره ای مانند مایک وینبرگ توسط شرکت ها برای یافتن پاسخ به این سوال دعوت می شوند – و این پاسخ ممکن است شما را شگفت زده کند. معمولاً مشکل نه در تیم فروش بلکه در نحوه هدایت آن است. مدیران ارشد و مدیران فروش می توانند بدون اینکه بدانند با نگرش و رفتار خود عملکرد را تضعیف کنند.
وینبرگ با اشاره مستقیم به مشکلاتی که نیروهای فروش را آزار می دهد و اشتباهات پرهزینه ای که حتی مدیران فروش با بهترین نیت مرتکب می شوند، صریح صحبت می کند. خبر خوب این است که با راهنمایی درست، نتایج را می توان متحول کرد.
در کتاب “مدیریت فروش. ساده شده” ، وینبرگ به مدیران آموزش می دهد که چگونه:
- یک چارچوب ساده برای رهبری فروش پیاده سازی کنند
- فرهنگ فروش سالم و با کارایی بالا را تقویت کنند
- جلسات مثمر ثمر برگزار کنند
- افراد مناسب را در نقش های مناسب قرار دهند
- تولیدکنندگان برتر را حفظ کنند و عملکرد ضعیف را اصلاح کنند
- فروشندگان را به سمت اهداف مناسب هدایت کنند
کتاب “مدیریت فروش. ساده شده” با ترکیب توصیه های صریح و عملی، داستان ها و مثال های خنده دار از زمینه، ابزارهایی را ارائه می دهد که هر مدیر فروش برای موفقیت به آنها نیاز دارد.
مدیریت فروش نباید پیچیده باشد و راه حل از شما شروع می شود!
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست مطالب
۶. پیشگفتار
۷. سپاسگزاری
۸. مقدمه
۹. بخش اول: واقعیت تلخ از خط مقدم: چرا این همه سازمان فروش در رسیدن به نتایج مطلوب شکست میخورند
۱۰. فصل ۱: هر طور که رهبر باشد، سازمان هم همانطور خواهد بود
۱۱. فصل ۲: فرهنگ فروشی که هدف نداشته باشد، فرهنگ فروشی بدون نتیجه است
۱۲. فصل ۳: وقتی غرق در آشغال هستید، نمیتوانید به طور موثر یک تیم فروش را اداره کنید
۱۳. فصل ۴: CRM بازی کردن، معادل رهبری فروش نیست
۱۴. فصل ۵: میتوانید مدیریت کنید، میتوانید بفروشید، اما نمیتوانید هر دو را همزمان انجام دهید
۱۵. فصل ۶: یک مدیر فروش یا میخواهد قهرمان بسازد یا خودش قهرمان باشد
۱۶. فصل ۷: وقتی مدیر کلاه آتشنشانی به سر میگذارد، فروش آسیب میبیند
۱۷. فصل ۸: مشکل استقرار یکسان استعداد فروش برای همه این است که یک سایز به همه نمیخورد
۱۸. فصل ۹: چشم بستن به عملکرد پایین دائمی، بیشتر از آن چیزی که فکر میکنید آسیب میزند
۱۹. فصل ۱۰: جبران خدمت و خودشیفتگی با چهار حرف یکسان شروع میشوند
۲۰. فصل ۱۱: فرهنگ ضد فروش، قلب تیم فروش را از کار میاندازد
۲۱. فصل ۱۲: مدیر ارشد “متخصص فروش” دارای اعتماد به نفس بیش از حد، اغلب بیشتر از فایده ضرر میرساند
۲۲. فصل ۱۳: رهبران کارآفرین و آیندهنگر فراموش میکنند که افرادشان نمیتوانند کارهایی را که آنها میتوانند انجام دهند
۲۳. فصل ۱۴: نبود آموزش و مربیگری، فروشندگان ناکارآمدی تولید میکند
۲۴. فصل ۱۵: فروشندگان آماتور به عنوان فروشنده، دلال و فروشنده کالای بیکیفیت تلقی میشوند
۲۵. فصل ۱۶: رهبران فروش به دنبال اسباب بازیهای جدید براق در جستجوی گلوله جادویی هستند
۲۶. بخش دوم: کمک عملی و یک چارچوب ساده برای کسب نتایج استثنایی از تیم فروش خود
۲۷. فصل ۱۷: یک چارچوب ساده برای مدیر فروش شفافیت ایجاد میکند
۲۸. فصل ۱۸: یک فرهنگ فروش سالم همه چیز را تغییر میدهد
۲۹. فصل ۱۹: مدیران فروش باید به طور اساسی زمان خود را برای ایجاد یک فرهنگ فروش برنده اختصاص دهند
۳۰. فصل ۲۰: جلسات منظم ۱:۱ با تمرکز بر نتایج بین مدیر فروش و هر فروشنده، فرهنگ فروش شما را متحول میکند
۳۱. فصل ۲۱: جلسات فروش سازنده، تیم را همسو، تجهیز و پرانرژی میکند
۳۲. فصل ۲۲: مدیران فروش باید با فروشندگان به میدان بروند
۳۳. فصل ۲۳: مدیریت استعداد میتواند رهبر فروش را بسازد یا از بین ببرد
۳۴. فصل ۲۴: هدفگیری استراتژیک: تیم خود را در مسیر درست هدایت کنید
۳۵. فصل ۲۵: مدیر فروش باید اطمینان حاصل کند که تیم برای نبرد مسلح است
۳۶. فصل ۲۶: مدیران فروش باید نبرد را زیر نظر داشته باشند و نسبت به زمان خود بیرحم باشند
۳۷. فهرست مطالب
توضیحات(انگلیسی)
Packed with case studies, Sales Management. Simplified. offers a proven formula for prospecting, developing, and closing deals—in your time, on your terms.
Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies to find the answer - and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers can unknowingly undermine performance.
Weinberg tells it straight by calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news is that with the right guidance, results can be transformed.
In Sales Management. Simplified., Weinberg teaches managers how to:
- Implement a simple framework for sales leadership
- Foster a healthy, high-performance sales culture
- Conduct productive meetings
- Put the right people in the right roles
- Retain top producers and remediate underperformers
- Point salespeople at the proper targets
Blending blunt, practical advice with funny stories and examples from the field, Sales Management. Simplified. delivers the tools every sales manager needs to succeed.
Managing sales doesn't have to be complicated, and the solution starts with you!
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. Contents
6. Foreword
7. Acknowledgments
8. Introduction
9. Part One: Blunt Truth from the Front Lines: Why So Many Sales Organizations Fail to Produce the Desired Results
10. Chapter 1: As Goes the Leader, So Goes the Organization
11. Chapter 2: A Sales Culture Without Goals Is a Sales Culture Without Results
12. Chapter 3: You Can’t Effectively Run a Sales Team When You’re Buried In Crap
13. Chapter 4: Playing CRM Desk Jockey Does Not Equate to Sales Leadership
14. Chapter 5: You Can Manage, You Can Sell, But You Can’t Do Both At Once
15. Chapter 6: A Sales Manager Either Wants to Make Heroes or Be the Hero
16. Chapter 7: Sales Suffer When the Manager Wears the Fire Chief’s Helmet
17. Chapter 8: The Trouble With One-Size-Fits-All Sales Talent Deployment Is That One Size Does Not Fit All
18. Chapter 9: Turning a Blind Eye to the Perennial Underperformer Does More Damage Than You Realize
19. Chapter 10: COMPensation and COMPlacency Start With the Same Four Letters
20. Chapter 11: An Anti-Sales Culture Disengages the Heart of the Sales Team
21. Chapter 12: The Big Ego Senior Executive “Sales Expert” Often Does More Harm Than Good
22. Chapter 13: Entrepreneurial, Visionary Leaders Forget That Their People Can’t Do What They Can Do
23. Chapter 14: The Lack of Coaching and Mentoring Produces Ineffective Salespeople
24. Chapter 15: Amateurish Salespeople Are Perceived Simply As Vendors, Pitchmen, and Commodity Sellers
25. Chapter 16: Sales Leaders Chase Shiny New Toys Searching for the Magic Bullet
26. Part Two: Practical Help and a Simple Framework to Get Exceptional Results from Your Sales Team
27. Chapter 17: A Simple Framework Provides Clarity to the Sales Manager
28. Chapter 18: A Healthy Sales Culture Changes Everything
29. Chapter 19: Sales Managers Must Radically Reallocate Their Time to Create a Winning Sales Culture
30. Chapter 20: Regular 1:1 Results-Focused Meetings Between the Sales Manager and Each Salesperson Will Transform Your Sales Culture
31. Chapter 21: Productive Sales Meetings Align, Equip, and Energize the Team
32. Chapter 22: Sales Managers Must Get Out In the Field With Salespeople
33. Chapter 23: Talent Management Can Make or Break the Sales Leader
34. Chapter 24: Strategic Targeting: Point Your Team In the Right Direction
35. Chapter 25: The Sales Manager Must Ensure That the Team Is Armed for Battle
36. Chapter 26: Sales Managers Must Monitor the Battle and Be Ruthless With Their Time
37. Index
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
