نابغه فروش: ۴۰ بینش از دانش فروش ۲۰۱۵
Sales Genius: 40 Insights From the Science of Selling 2015

تصور کنید دسترسی فوری به هوشمندانه‌ترین ایده‌های دنیا در زمینه فروش دارید و دقیقاً به شما نشان داده می‌شود که برای تضمین فروش موفق خود، هر بار چه کاری انجام دهید.

نابغه فروش به شما کمک می‌کند تا دانش محققان در مورد فروش درخشان را به راحتی در دنیای واقعی به کار ببرید. ۴۰ فصل، بر اساس صدها پروژه تحقیقاتی پیشرفته در زمینه کسب‌وکار و روان‌شناسی، نشان می‌دهند که چه چیزی در فروش کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند. هر یک از این ۴۰ فصل، یک دوره آموزشی کوچک در زمینه فروش است که تحقیقات را توضیح می‌دهد و به شما نشان می‌دهد که چگونه آن را برای خودتان به کار ببرید.

در فروش، اغلب خرد متعارف یک چیز می‌گوید، در حالی که تحقیقات چیز دیگری می‌گوید. نابغه فروش با ارائه تحقیقات و تکنیک‌های اثبات‌شده برای به کارگیری آن‌ها، از میان این هیاهو عبور می‌کند و به سادگی شما را به فروشنده‌ای بهتر تبدیل می‌کند.

این کتاب که سریع خوانده می‌شود و بسیار کاربردی است، کمی از نبوغ فروش را وارد زندگی روزمره شما می‌کند.

“بینش‌های شگفت‌انگیزی که برخی از افسانه‌های مربوط به فروش، مدیریت فروش و استراتژی فروش را منفجر می‌کند.” فیل جسون، آکادمی مدیران ارشد

“چه خواندنی عالی… نگاهی روشنگرانه به دنیای فروش.” آنتونی استیرز، قاتل تلفنی

“به عنوان یک متخصص فروش، از حجم تحقیقات دقیقی که از اطلاعات موجود در هر فصل پشتیبانی می‌کند، تحت تاثیر قرار گرفته‌ام.” اندرو داکر، اندرو داکر اَسوشیتس

The fast-track MBA in sales
Imagine having instant access to the world’s smartest thinking on sales – and being shown exactly what to do to guarantee that you get your own selling right, every time.

Sales Genius makes it easy to apply what researchers know about brilliant selling to the real world. 40 chapters based on hundreds of cutting-edge business and psychology research projects reveal what works and what doesn’t work in sales. Each of the 40 chapters is a mini-masterclass in selling, explaining the research and showing you how to apply it for yourself.

In Sales, conventional wisdom often says one thing while research says another. Sales Genius cuts through the noise to bring you proven research and techniques for applying it that will simply make you a better salesperson.

Quick to read and intensely practical, this book will bring a little sales genius into your day.

‘Fascinating insights that explode some of the myths around sales, sales management and sales strategy’ Phil Jesson, Academy for Chief Executives

‘What a great read… An insightful look at the world of sales’ Anthony Stears, The Telephone Assassin

‘As a sales specialist I’m impressed by the amount of detailed research which supports the information in each chapter’ Andrew Docker, Andrew Docker Associates