گفتگوهای باران‌ساز: نفوذ، ترغیب و فروش در هر موقعیتی ۲۰۱۱
Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation 2011

دانلود کتاب گفتگوهای باران‌ساز: نفوذ، ترغیب و فروش در هر موقعیتی ۲۰۱۱ (Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation 2011) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف) و ترجمه فارسی

نویسنده	Mike Schultz, John E. Doerr

ناشر: John Wiley & Sons

دسته: تبلیغات, فروش, کسب و کار و اقتصاد

۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید

سال انتشار	2011
زبان	English
تعداد صفحه‌ها	288
نوع فایل	epub
حجم	0.8 MB

🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.قیمت فعلی: 129,000 تومان.

دانلود مستقیم PDF

ارسال فایل به ایمیل

پشتیبانی ۲۴ ساعته

هوش‌مصنوعی ترجمه کالیبو

توضیحات

معرفی کتاب گفتگوهای باران‌ساز: نفوذ، ترغیب و فروش در هر موقعیتی ۲۰۱۱

مکالمات، همه چیز را در فروش می‌سازند یا نابود می‌کنند. هر گفتگویی که دارید، فرصتی است برای یافتن مشتریان احتمالی جدید، جذب مشتریان جدید و افزایش فروش. کتاب *گفتگوهای باران‌ساز*، یک سیستم اثبات‌شده برای هدایت ماهرانه گفتگوهایی ارائه می‌کند که خط لوله فروش را پر می‌کنند، معاملات جدید را تضمین می‌کنند و پتانسیل حساب شما را به حداکثر می‌رسانند.

*گفتگوهای باران‌ساز* یک رویکرد فروش مبتنی بر تحقیق، آزمایش‌شده در میدان و کاربردی ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند تا در هنر گفتگوی فروش، استاد شوید. این سیستم اثبات‌شده حول محور سرواژه RAIN می‌چرخد که مخفف موارد زیر است: ایجاد رابطه (Rapport)، آرزوها و رنج‌ها (Aspirations and Afflictions)، تاثیر (Impact) و واقعیت جدید (New Reality). شما یاد خواهید گرفت که چگونه سوالات درست را از مشتریان احتمالی و فعلی خود بپرسید و به آن‌ها کمک کنید تا دستور کار موفقیت را تعیین کنند.

با داشتن دانش از بازارهایی که در آن‌ها فعالیت می‌کنید، نیازهای مشترک مشتریان احتمالی و اینکه چگونه محصولات و خدمات شما می‌توانند کمک کنند، می‌توانید در طول و بعد از فروش، به یک مشاور مورد اعتماد برای مشتریان خود تبدیل شوید. با سیستم RAIN، شما قادر خواهید بود:

* از اولین تماس، رابطه و اعتماد ایجاد کنید.
* با استفاده از تلفن، ایمیل و نامه، با مشتریان احتمالی، منابع ارجاع و مشتریان گفتگو ایجاد کنید.
* نیاز واقعی پشت چالش‌های مشتری را کشف کنید.
* دلایل بهبود تاثیر کسب‌وکار و بازگشت سرمایه (ROI) را برای مشتریان احتمالی خود بیان کنید.
* ارزش پیشنهادی خود را درک و بیان کنید.
* ۱۶ اصل نفوذ در فروش را به کار ببرید.
* بر انواع اعتراضات، از جمله اعتراضات مالی، غلبه کنید و از آن‌ها جلوگیری کنید.
* راه‌حل‌های سودآور ایجاد کنید و معامله را نهایی کنید.

متدولوژی در سطح جهانی RAIN SellingSM به ده‌ها هزار نفر کمک کرده است تا گفتگوهای فروش قدرتمندی را هدایت کنند و به عملکرد فروش فوق‌العاده دست یابند. از همین امروز، شکاف بین “سلام” و روابط سودآور را پر کنید.

فهرست کتاب:

۱. روی جلد

۲. فهرست

۳. تقدیر از کتاب «گفتگوهای سودآور»

۴. عنوان

۵. حق چاپ

۶. تقدیم

۷. سپاسگزاری

۸. بخش ۱: آماده شدن برای ایجاد باران (سود)

۹. بخش ۲: مفاهیم کلیدی فروش RAIN

۱۰. بخش ۳: به حداکثر رساندن موفقیت فروش RAIN شما

۱۱. پیوست و منابع آنلاین

۱۲. درباره گروه RAIN

۱۳. درباره RainToday.com

۱۴. عضویت RainToday.com

۱۵. درباره نویسندگان

۱۶. نمایه

۱۷. آگهی

توضیحات(انگلیسی)

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the potential of your account.

Rainmaking Conversations offers a research-based, field-tested, and practical selling approach that will help you master the art of the sales conversation. This proven system revolves around the acronym RAIN, which stands for Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. You'll learn how to ask your prospects and clients the right questions, and help them set the agenda for success.

Armed with the knowledge of the markets you serve, the common needs of prospects, and how your products and services can help, you can become a trusted advisor to your clients during and after the sale. With the RAIN system, you'll be able to:

Build rapport and trust from the first contact
Create conversations with prospects, referral sources, and clients using the telephone, email, and mail
Uncover the real need behind client challenges
Make the case for improved business impact and return on investment (ROI) for your prospects
Understand and communicate your value proposition
Apply the 16 principles of influence in sales
Overcome and prevent all types of objections, including money
Craft profitable solutions and close the deal

The world-class RAIN SellingSM methodology has helped tens of thousands of people lead powerful sales conversations and achieve breakthrough sales performance. Start bridging the gap between "hello" and profitable relationships today.