عملکرد خرید: سنجش، بازاریابی و فروش کارکرد خرید ۲۰۱۶
Purchasing Performance: Measuring, Marketing and Selling the Purchasing Function 2016

اگر تنها معیار سنجش عملکرد بخش خرید سازمان شما، صرفاً پایین آوردن قیمت‌ها از تامین‌کنندگان باشد، نه تنها تیم خرید شما در ارزش‌آفرینی ناکام مانده است، بلکه ممکن است به زنجیره تامین و توان رقابتی بلندمدت سازمانتان نیز آسیب برساند. کتاب «عملکرد خرید: سنجش، بازاریابی و فروش کارکرد خرید» اثر درک رویلنس، طرحی جامع است تا به شما کمک کند معیارهای عملکرد و تخصص بازاریابی مهم برای تیم خرید خود را شناسایی کنید. خریداران در انزوا عمل نمی‌کنند، اما اغلب تمرکز بیش از حد بر بازار خارجی برایشان آسان‌تر است که منجر به غفلت و در نتیجه بیگانگی مشتریان داخلی‌شان می‌شود.

این کتاب توصیه می‌کند که این بخش به عنوان یک کسب و کار در درون یک کسب و کار دیگر اداره شود. بخشی از این رویکرد، افزایش سهم بازار از طریق بازاریابی و فروش بهتر تخصص تدارکاتی به داخل سازمان است. نویسنده روش‌های کاربردی برای سنجش عملکرد خرید و سپس برقراری ارتباط موثر – با کل سازمان – در مورد سهمی که این بخش می‌تواند در افزایش مزیت رقابتی، سودآوری و کارایی کلی داشته باشد، ارائه می‌دهد.

در یک بازار جهانی به شدت رقابتی، خرید تنها زمانی می‌تواند به پتانسیل واقعی خود دست یابد که بتواند تصمیم‌گیرندگان ارشد را متقاعد کند که مشارکت متخصصان تدارکات در تمام تصمیمات استراتژیک اصلی به نفع آن‌ها خواهد بود. این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان به این نفوذ در سطح بالا دست یافت.

If the only measure of your organization’s purchasing performance is forcing down prices from suppliers then not only is your purchasing team failing to add value, they may also be damaging your supply chain and the medium to long-term competitiveness of your organization. Derek Roylance’s Purchasing Performance – Measuring, Marketing and Selling the Purchasing Function is a blueprint to help you identify the performance measures and marketing expertise that matter for your purchasing team. Buyers don’t exist in isolation but often find it easier to focus excessively on the external market place leading to neglect and subsequent alienation of their internal customers. The book recommends operating the function as a business within a business. Part of this approach is to increase market share by better internal marketing and selling of their procurement expertise. The author provides practical methods for measuring purchasing performance and then communicating effectively – to the whole organization – the contribution the function can make to increase competitive advantage, profitability and all-round efficiency. In an intensely competitive world marketplace, purchasing can only achieve its true potential if it can persuade top decision makers that it will pay them to involve their procurement specialists in all major strategic decisions; the book shows how to achieve this top-level influence.