مبانی روان‌شناختی بازاریابی: کلیدهای رفتار مصرف‌کننده ۲۰۱۸
Psychological Foundations of Marketing: The Keys to Consumer Behavior 2018

این تنها کتاب درسی است که مقدمه‌ای کاربردی و انتقادی بر نقش روانشناسی در بازاریابی، برندسازی و رفتار مصرف‌کننده ارائه می‌دهد. این ویرایش جدید که برای دانشجویان و متخصصان به طور یکسان ایده‌آل است، یک راهنمای کامل درباره چگونگی اطلاع‌رسانی و توضیح استراتژی‌های بازاریابی توسط روانشناسی و نحوه واکنش مصرف‌کنندگان به آن‌ها است.

این کتاب پوشش جامعی از موارد زیر ارائه می دهد:

* انگیزش: نیازهای انسانی که ریشه بسیاری از رفتارهای مصرف‌کننده و تصمیمات بازاریابی هستند.
* ادراک: ماهیت گزینش ادراکی، توجه و سازماندهی و چگونگی ارتباط آن‌ها با چشم‌انداز بازاریابی در حال تحول.
* تصمیم‌گیری: چگونه و تحت چه شرایطی پیش‌بینی انتخاب‌های مصرف‌کننده، نگرش‌ها و ترغیب امکان‌پذیر است.
* شخصیت و سبک زندگی: چگونه می‌توان از بینش در مورد شخصیت مصرف‌کننده برای تدوین برنامه‌های بازاریابی استفاده کرد.
* رفتار اجتماعی: نقش قدرتمند نفوذ اجتماعی بر مصرف.

این کتاب درسی برنده جایزه، که اکنون دارای مطالعات موردی در سراسر متن برای برجسته کردن چگونگی استفاده از تحقیقات روانشناختی در بازار و تجزیه و تحلیل روشنگرانه نقش رسانه‌های دیجیتال و فناوری‌های جدید است، مطالعه‌ای ضروری برای هر کسی است که به این موضوع جذاب و در حال تکامل علاقه‌مند است.

This is the only textbook to provide an applied, critical introduction to the role of psychology in marketing, branding and consumer behavior. Ideally suited for both students and professionals, the new edition is a complete primer on how psychology informs and explains marketing strategies, and how consumers respond to them.

The book provides comprehensive coverage of:

• Motivation: the human needs at the root of many consumer behaviors and marketing decisions.

• Perception: the nature of perceptual selection, attention, and organization and how they relate to the evolving marketing landscape.

• Decision making: how and under what circumstances it is possible to predict consumer choices, attitudes, and persuasion.

• Personality and lifestyle: how insight into consumer personality can be used to formulate marketing plans.

• Social behavior: the powerful role of social influence on consumption.

Now featuring case studies throughout to highlight how psychological research can be applied in the marketplace, and insightful analysis of the role of digital media and new technologies, this award-winning textbook is required reading for anyone interested in this fascinating and evolving subject.